Präsentations- und Argumentationstraining für Verkäufer

Anforderungen an moderne Verkaufspräsentationen

• Sich konsequent an den Bedürfnissen der Kunden orientieren.
• Inhalte spannend und „bildhaft" darstellen.
• Unterschiedliche Medien (Beamer, Tablet-PC, Pad etc.) professionell nutzen.

Wie Präsentationen verkaufswirksam strukturiert werden

• Klare Gliederung, Inhalte für Herz und Verstand aufbereiten.
• Der Überzeugungsprozess: anders als gedacht.
• PowerPoint-Folien radikal entrümpeln.
• Dramaturgie und Regieplan – Professionelles von Film und Theater übernehmen.
• Nicht informieren, sondern faszinieren und begeistern.

Unterschiedliche Präsentationssituationen eindrucksvoll inszenieren

• Roundtable, Kleingruppen und Verkaufsveranstaltungen differenziert in Szene setzen.
• Produkte, Lösungen, Ideen und Angebote intern wie extern erfolgreich präsentieren.
• Komplexe Inhalte verständlich präsentieren.
• Klare Kernbotschaften herausarbeiten.
• „The Elevator-Pitch”: eine Geschäftsidee in 30 Sekunden so präsentieren, dass sie Neugierde beim Kunden weckt.

Wirkungsvoll überzeugen – mit Persönlichkeit punkten

• Mit Sprach- und Sprechkultur punkten – klar in der Sache, verständlich in der Wortwahl und überzeugend im Ergebnis.
• Stress, Lampenfieber und Black-out – was Sie dagegen tun können.

Erfolgswirksam argumentieren

• Worauf Kunden reagieren, was sie langweilt und was sie anregt.
• Rational und emotional argumentieren – Gefühle sind meist entscheidend.
• Mit kundennutzenorientierten Argumenten überzeugen.
• Herausfordernde Situationen meistern.
• Gespräche und Diskussionen steuern.
• Argumentationsaufbau, Kernbotschaften und roter Faden.
• Gehirngerecht argumentieren mit dem pyramidalen Prinzip.
• Mit Einwänden professionell umgehen.
• Framing und Reframing: Aufmerksamkeit bewusst fokussieren.