Präsentations- und Argumentationstraining für Verkäufer

Anforderungen an moderne Verkaufspräsentationen

Sich konsequent an den Bedürfnissen der Kunden orientieren.

Inhalte spannend und „bildhaft" darstellen.

Unterschiedliche Medien (Beamer, Tablet-PC, Pad etc.) professionell nutzen.

Wie Präsentationen verkaufswirksam strukturiert werden

Klare Gliederung, Inhalte für Herz und Verstand aufbereiten.

Der Überzeugungsprozess: anders als gedacht.

PowerPoint-Folien radikal entrümpeln.

Dramaturgie und Regieplan – Professionelles von Film und Theater übernehmen.

Nicht informieren, sondern faszinieren und begeistern.

Unterschiedliche Präsentationssituationen eindrucksvoll inszenieren

Roundtable, Kleingruppen und Verkaufsveranstaltungen differenziert in Szene setzen.

Produkte, Lösungen, Ideen und Angebote intern wie extern erfolgreich präsentieren.

Komplexe Inhalte verständlich präsentieren.

Klare Kernbotschaften herausarbeiten.

„The Elevator-Pitch”: eine Geschäftsidee in 30 Sekunden so präsentieren, dass sie Neugierde beim Kunden weckt.

Wirkungsvoll überzeugen – mit Persönlichkeit punkten

Mit Sprach- und Sprechkultur punkten – klar in der Sache, verständlich in der Wortwahl und überzeugend im Ergebnis.

Stress, Lampenfieber und Black-out – was Sie dagegen tun können.

Erfolgswirksam argumentieren

Worauf Kunden reagieren, was sie langweilt und was sie anregt.

Rational und emotional argumentieren – Gefühle sind meist entscheidend.

Mit kundennutzenorientierten Argumenten überzeugen.

Herausfordernde Situationen meistern.

Gespräche und Diskussionen steuern.

Argumentationsaufbau, Kernbotschaften und roter Faden.

Gehirngerecht argumentieren mit dem pyramidalen Prinzip.

Mit Einwänden professionell umgehen.

Framing und Reframing: Aufmerksamkeit bewusst fokussieren.

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Sie erfahren in diesem Training, wie Sie

• komplexe Sachverhalte in kürzester Zeit klar und interessant präsentieren,
• unterschiedliche Arten von Verkaufspräsentationen lebendig und effektvoll durchführen,
• zielbewusst auf ein gewünschtes Ergebnis zusteuern,
• Ihre persönliche Überzeugungskraft steigern, Ihre Ideen, Produkte und Angebote so besser verkaufen,
• den Weg zu einer vorteilhaften Kundenentscheidung verkürzen,
• gezielt körpersprachliche Elemente mit Ihren Aussagen verbinden,
• Sicherheit im persönlichen Auftreten gewinnen, so schwierige Situationen meistern und
• erfolgswirksam argumentieren.

Es handelt sich um ein spezielles verkaufsorientiertes Präsentationstraining. Alle Aspekte sind auf die Aufgaben, Situationen und Rollen im Verkauf fokussiert. Dadurch besitzen Sie wichtige Werkzeuge, bestehend aus Techniken und Methoden, die Ihre Position bei Kunden stärken.

Trainer-Input der wichtigsten verkaufsbezogenen Aspekte von Präsentationen, viele praxisnahe Präsentationsübungen und Simulationen aus dem verkäuferischen Umfeld, Erfahrungsaustausch, Üben von eigenen Präsentationsbeispielen, Feedback durch den Trainer, individuelle Videoanalyse auf persönlicher DVD. Transferhilfen für die Praxispräsentation.

Neukundengewinnung und Akquisegespräche

Kommunikationstraining für den Vertrieb

Exklusiv für Frauen im Vertrieb: Gekonnt kommunizieren und verhandeln