Präsentations- und Argumentationstraining für Verkäufer:innen

Souverän präsentieren – Kunden sicher überzeugen

Sie möchten Ihre Kunden wirkungsvoll informieren, für Ihre Sache begeistern und Ihre Ideen, Produkte und Angebote besser verkaufen? In diesem auf die Vertriebspraxis zugeschnittenen Präsentationstraining lernen Sie, wie Sie Ihre persönliche Überzeugungskraft steigern und zielgruppengerecht präsentieren. Wechseln Sie in Ihren Life-Präsentationen - aber auch virtuell - auf die Überholspur und nutzen Sie die neuesten Erkenntnisse für Ihren Präsentationserfolg. Trainieren Sie außerdem, wie Sie in Ihren Präsentationen schnell auf den Punkt kommen, - dabei kurz, präzise und erfolgswirksam argumentieren. Auch in schwierigen Situationen bleiben Sie souverän und erzielen positive Ergebnisse.

Inhalte

Anforderungen an moderne Verkaufspräsentationen

  • Sich konsequent an den Bedürfnissen der Kunden orientieren.
  • Inhalte spannend und „bildhaft" darstellen.
  • Die beiden unterschiedlichen Wege - offline oder online - für Präsentationen professionell nutzen.

Wie Präsentationen verkaufswirksam strukturiert werden

  • Klare Gliederung, Inhalte für Herz und Verstand aufbereiten.
  • Der Überzeugungsprozess: anders als gedacht.
  • PowerPoint-Folien radikal entrümpeln und für virtuelle Präsentationen optimieren.
  • Dramaturgie und Regieplan – Professionelles von Film und Theater übernehmen.
  • Nicht informieren, sondern faszinieren und begeistern.

Unterschiedliche Präsentationssituationen eindrucksvoll inszenieren

  • Roundtable, Kleingruppen und Verkaufsveranstaltungen differenziert in Szene setzen.
  • Produkte, Lösungen, Ideen und Angebote intern wie extern erfolgreich präsentieren.
  • Komplexe Inhalte verständlich präsentieren.
  • Klare Kernbotschaften herausarbeiten.
  • „The Elevator-Pitch”: eine Geschäftsidee in 30 Sekunden so präsentieren, dass sie Neugierde beim Kunden weckt.

Wirkungsvoll überzeugen – mit Persönlichkeit punkten

  • Mit Sprach- und Sprechkultur punkten – klar in der Sache, verständlich in der Wortwahl und überzeugend im Ergebnis.
  • Stress, Lampenfieber und Black-out – was Sie dagegen tun können.

Erfolgswirksam argumentieren

  • Worauf Kunden reagieren, was sie langweilt und was sie anregt.
  • Rational und emotional argumentieren – Gefühle sind meist entscheidend.
  • Mit kundennutzenorientierten Argumenten überzeugen.
  • Herausfordernde Situationen meistern.
  • Gespräche und Diskussionen steuern.
  • Argumentationsaufbau, Kernbotschaften und roter Faden.
  • Gehirngerecht argumentieren mit dem pyramidalen Prinzip.
  • Mit der Chunking-Methode komplexe Inhalte leichter verständlich gestalten.
  • Mit Einwänden professionell umgehen.

Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

Sie erfahren in diesem Training, wie Sie

  • komplexe Sachverhalte in kürzester Zeit klar und interessant präsentieren,
  • unterschiedliche Arten von Verkaufspräsentationen lebendig und effektvoll durchführen,
  • zielsicher auf Ihr gewünschtes Ergebnis zusteuern,
  • Ihre persönliche Überzeugungskraft steigern, Ihre Ideen, Produkte und Angebote so besser verkaufen,
  • den Weg zu einer vorteilhaften Kundenentscheidung verkürzen,
  • gezielt körpersprachliche Elemente mit Ihren Aussagen verbinden,
  • Sicherheit im persönlichen Auftreten gewinnen, so schwierige Situationen meistern und
  • den unterschiedlichen Anforderungen von Präsenz-Veranstaltungen und Online-Präsentationen gerecht werden.

Es handelt sich um ein spezielles verkaufsorientiertes Präsentationstraining. Alle Aspekte sind auf die Aufgaben, Situationen und Rollen im Verkauf fokussiert. Dadurch besitzen Sie wichtige Werkzeuge, bestehend aus Techniken und Methoden, die Ihre Position bei Kunden stärken.

Methoden

Präsenzveranstaltungen

Trainer-Input der wichtigsten verkaufsbezogenen Aspekte von Präsentationen; viele praxisnahe Präsentationsübungen und Simulationen aus dem verkäuferischen Umfeld; Erfahrungsaustausch; Üben von eigenen Präsentationsbeispielen; Feedback durch den Trainer:in; individuelle Videoanalyse, die Sie auf persönlicher Datei erhalten; Transferhilfen für die Praxispräsentation.

Live-Online Veranstaltungen

Trainer-Input der wichtigsten verkaufsbezogenen Aspekte von Präsentationen, viele praxisnahe Präsentationsübungen und Simulationen aus dem verkäuferischen Umfeld, Erfahrungsaustausch, Üben von eigenen Präsentationsbeispielen, Feedback durch den Trainer:in, individuelle Videoanalyse auf persönlicher DVD. Transferhilfen für die Praxispräsentation.

Teilnehmer:innenkreis

Verkäufer:innen, Verkaufsmanager:innen, Key Account Manager:innen und andere verkaufsnahe Mitarbeitende, die ihr Unternehmen, Produkte oder Dienstleistungen, Ideen, Angebote, Verkaufsprojekte etc. in Life-Veranstaltungen oder virtuell präsentieren müssen.

Open Badges - Zeigen Sie auch digital, was Sie können.

Open Badges sind anerkannte, digitale Teilnahmezertifikate. Diese verifizierbaren Nachweise sind der aktuelle Standard für die Einbindung in Karrierenetzwerken wie z.B. LinkedIn. Damit zeigen Sie digital, über welche Kompetenzen Sie verfügen. Nach erfolgreichem Abschluss erhalten Sie von uns ein Open Badge.

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Seminarbewertung zu „Präsentations- und Argumentationstraining für Verkäufer:innen“

4,5 von 5
bei 158 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,5
Verständlichkeit der Inhalte:
4,6
Praxisbezug:
4,3
Aktualität:
4,2
Teilnehmer:innen­unterlagen:
4,3
Fachkompetenz:
4,8
Teilnehmenden­orientiert:
4,6
Methodenvielfalt:
4,5
Gemeinsam vor Ort weiterbilden mehr
Buchungs-Nr.:
9303
€ 1.790,- zzgl. MwSt
3 Tage
an 2 Orten
2 Termine
Präsenz Termine
Gemeinsam online weiterbilden mehr
Buchungs-Nr.:
33590
€ 1.790,- zzgl. MwSt
3 Tage
Online
0 Termine
Live-Online Termine
Exklusiv für Ihre Mitarbeiter:innen mehr
Preis auf Anfrage
  • Bedarfsorientierte Anpassungen möglich
  • Vor Ort oder Live-Online für mehrere Mitarbeiter:innen
  • Zeit und Reisekosten sparen
3 Tage
Präsenz oder Online

Transfer Coaching

Buchen Sie 2 Stunden individuelles Coaching mit Ihrem:r Trainer:in. Bei gleichzeitiger Buchung von Seminar und Transfer Coaching sparen Sie 10 %. Mehr Infos

€ 390,-
zzgl. MwSt

Starttermine und Details

  Zeitraum wählen
0 Termine
24.07.2024
Berlin
Buchungsnummer: 9303
€ 1.790,- zzgl. MwSt.
€ 2.130,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
RIU Plaza
RIU Plaza
Martin-Luther-Straße 1, 10777 Berlin
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
3 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Mittwoch, 24.07.2024

10:00 Uhr - 17:30 Uhr

Donnerstag, 25.07.2024

09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Freitag, 26.07.2024

09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Gebühr beinhaltet

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

21.10.2024
Frankfurt a. M.
Buchungsnummer: 9303
€ 1.790,- zzgl. MwSt.
€ 2.130,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
relexa hotel Frankfurt/Main
relexa hotel Frankfurt/Main
Mertonviertel / Lurgiallee 2, 60439 Frankfurt a. M.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
3 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Montag, 21.10.2024

10:00 Uhr - 17:30 Uhr

Dienstag, 22.10.2024

09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Mittwoch, 23.10.2024

09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Gebühr beinhaltet

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

Plätze frei
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Ausgebucht
Durchführung gesichert
Buchungsnummer: 9303
€ 1.790,- zzgl. MwSt.
€ 2.130,10 inkl. MwSt.
Details
3 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Gebühr beinhaltet

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

Buchungsnummer: 33590
€ 1.790,- zzgl. MwSt.
€ 2.130,10 inkl. MwSt.
Details
3 Tage
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