Training

Präsentations- und Argumentationstraining für Verkäufer:innen

Souverän präsentieren – Kund:innen sicher überzeugen

Sie möchten Ihre Kunden wirkungsvoll informieren, für Ihre Sache begeistern und Ihre Ideen, Produkte und Angebote besser verkaufen? In diesem auf die Vertriebspraxis zugeschnittenen Präsentationstraining lernen Sie, Ihre persönliche Überzeugungskraft zu steigern, zielgruppengerecht zu präsentieren, professionell zu visualisieren und moderne Medien optimal einzusetzen. Trainieren Sie außerdem, präzise und erfolgswirksam zu argumentieren und, wie Sie selbst in schwierigen Situationen positive Ergebnisse erzielen!

Der Referent Hans-Jürgen Reichel zum Thema:

Hans-Jürgen Reichel"Verkaufspräsentationen müssen wie Espresso „schmecken“.
Kräftig geröstet, frisch gemahlen und im Mittelpunkt steht der Barist. Die Botschaft muss Kraft haben, sie muss aktuell sein und der Präsentator hat die notwendige Ausstrahlung... Das ist „die“ Chance, dem Abschluss  ein großes Stück näher zu kommen. Beachten Sie nur diese drei Grundregeln. Ihre Kunden werden sich nicht mit unverbindlichen Aussagen „Das war interessant, wir melden uns wieder“ verabschieden.
Wie Sie die Erwartungen Ihrer Kunden – aber auch Ihre eigenen – bei Präsentationen voll erfüllen können, zeige ich Ihnen in dem Training."

Inhalte

Anforderungen an moderne Verkaufspräsentationen

  • Sich konsequent an den Bedürfnissen der Kunden orientieren.
  • Inhalte spannend und „bildhaft" darstellen.
  • Unterschiedliche Medien (Beamer, Tablet-PC, Pad etc.) professionell nutzen.

Wie Präsentationen verkaufswirksam strukturiert werden

  • Klare Gliederung, Inhalte für Herz und Verstand aufbereiten.
  • Der Überzeugungsprozess: anders als gedacht.
  • PowerPoint-Folien radikal entrümpeln.
  • Dramaturgie und Regieplan – Professionelles von Film und Theater übernehmen.
  • Nicht informieren, sondern faszinieren und begeistern.

Unterschiedliche Präsentationssituationen eindrucksvoll inszenieren

  • Roundtable, Kleingruppen und Verkaufsveranstaltungen differenziert in Szene setzen.
  • Produkte, Lösungen, Ideen und Angebote intern wie extern erfolgreich präsentieren.
  • Komplexe Inhalte verständlich präsentieren.
  • Klare Kernbotschaften herausarbeiten.
  • „The Elevator-Pitch”: eine Geschäftsidee in 30 Sekunden so präsentieren, dass sie Neugierde beim Kunden weckt.

Wirkungsvoll überzeugen – mit Persönlichkeit punkten

  • Mit Sprach- und Sprechkultur punkten – klar in der Sache, verständlich in der Wortwahl und überzeugend im Ergebnis.
  • Stress, Lampenfieber und Black-out – was Sie dagegen tun können.

Erfolgswirksam argumentieren

  • Worauf Kunden reagieren, was sie langweilt und was sie anregt.
  • Rational und emotional argumentieren – Gefühle sind meist entscheidend.
  • Mit kundennutzenorientierten Argumenten überzeugen.
  • Herausfordernde Situationen meistern.
  • Gespräche und Diskussionen steuern.
  • Argumentationsaufbau, Kernbotschaften und roter Faden.
  • Gehirngerecht argumentieren mit dem pyramidalen Prinzip.
  • Mit Einwänden professionell umgehen.
  • Framing und Reframing: Aufmerksamkeit bewusst fokussieren.

Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

Sie erfahren in diesem Training, wie Sie

  • komplexe Sachverhalte in kürzester Zeit klar und interessant präsentieren,
  • unterschiedliche Arten von Verkaufspräsentationen lebendig und effektvoll durchführen,
  • zielbewusst auf ein gewünschtes Ergebnis zusteuern,
  • Ihre persönliche Überzeugungskraft steigern, Ihre Ideen, Produkte und Angebote so besser verkaufen,
  • den Weg zu einer vorteilhaften Kundenentscheidung verkürzen,
  • gezielt körpersprachliche Elemente mit Ihren Aussagen verbinden,
  • Sicherheit im persönlichen Auftreten gewinnen, so schwierige Situationen meistern und
  • erfolgswirksam argumentieren.

Es handelt sich um ein spezielles verkaufsorientiertes Präsentationstraining. Alle Aspekte sind auf die Aufgaben, Situationen und Rollen im Verkauf fokussiert. Dadurch besitzen Sie wichtige Werkzeuge, bestehend aus Techniken und Methoden, die Ihre Position bei Kunden stärken.

Methoden

Trainer-Input der wichtigsten verkaufsbezogenen Aspekte von Präsentationen, viele praxisnahe Präsentationsübungen und Simulationen aus dem verkäuferischen Umfeld, Erfahrungsaustausch, Üben von eigenen Präsentationsbeispielen, Feedback durch den Trainer, individuelle Videoanalyse auf persönlicher DVD. Transferhilfen für die Praxispräsentation.

Teilnehmer:innenkreis

Verkäufer, Verkaufsmanager, Key Account Manager und andere verkaufsnahe Mitarbeiter, die ihr Unternehmen, Produkte oder Dienstleistungen, Ideen, Angebote, Verkaufsprojekte etc. präsentieren müssen.

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

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Seminarbewertung zu „Präsentations- und Argumentationstraining für Verkäufer:innen“

4,6 von 5
bei 139 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,6
Verständlichkeit der Inhalte:
4,7
Praxisbezug:
4,5
Aktualität:
4,4
Teilnehmer­unterlagen:
4,4
Fachkompetenz:
4,8
Teilnehmer­orientierung:
4,7
Methodenvielfalt:
4,6
Gemeinsam vor Ort weiterbilden mehr
Buchungs-Nr.:
9303
€ 1.790,- zzgl. MwSt
3 Tage
an 4 Orten
4 Termine
Präsenz Termine
Gemeinsam online weiterbilden mehr
Buchungs-Nr.:
33590
€ 1.790,- zzgl. MwSt
3 Tage
Online
4 Termine
Live-Online Termine
Exklusiv für Ihre Mitarbeiter:innen mehr
Preis auf Anfrage
  • Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
  • Vor Ort oder virtuell für mehrere Mitarbeiter:innen
  • Zeit und Reisekosten sparen
3 Tage
Präsenz oder Online

Transfer Coaching

Buchen Sie 2 Stunden individuelles Coaching mit Ihrem Trainer. Bei gleichzeitiger Buchung von Seminar und Transfercoaching sparen Sie 10 %. Mehr Infos

€ 390,-
zzgl. MwSt
BuchungsnummerPräsenz: 9303Live-Online: 33590
Teilnahmegebühr und Detailinformationen
Teilnahmegebühr- und Detailinformationen zu den Live-Online und Präsenzveranstaltungen entnehmen Sie bitte den ensprechenden Reitern.
Buchungsnummer: 9303
Teilnahmegebühr
€ 1.790,- zzgl. MwSt.
€ 2.130,10 inkl. MwSt.
Details
3 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Die Uhrzeiten der Termine entnehmen Sie bitte den Details.
Gebühr beinhaltet

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

Anreise mit der Deutschen Bahn
Mit der Bahn ab € 49,50 zur Veranstaltung.
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Buchungsnummer: 33590
Teilnahmegebühr
€ 1.790,- zzgl. MwSt.
€ 2.130,10 inkl. MwSt.
Details
3 Tage
max. 10 Teilnehmer:innen
Die Uhrzeiten der Termine entnehmen Sie bitte den Details.
Technische Hinweise

Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.

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Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

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13.-15.02.2023
Live-Online
Durchführung

MS Teams

Tage & Uhrzeit

Montag, 13.02.2023
10:00 Uhr - 17:30 Uhr

Dienstag, 14.02.2023
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Mittwoch, 15.02.2023
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

20.-22.02.2023
Stuttgart
Veranstaltungsort

Pullman Stuttgart Fontana

Tage & Uhrzeit

Montag, 20.02.2023
10:00 Uhr - 17:30 Uhr

Dienstag, 21.02.2023
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Mittwoch, 22.02.2023
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

26.-28.04.2023
Live-Online
Durchführung

MS Teams

Tage & Uhrzeit

Mittwoch, 26.04.2023
10:00 Uhr - 17:30 Uhr

Donnerstag, 27.04.2023
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Freitag, 28.04.2023
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

12.-14.07.2023
Haufe Sommer Akademie
Hamburg
Veranstaltungsort

Mercure Hotel Hamburg City

Tage & Uhrzeit

Freitag, 14.07.2023
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Mittwoch, 12.07.2023
10:00 Uhr - 17:30 Uhr

Donnerstag, 13.07.2023
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

04.-06.09.2023
Live-Online
Durchführung

MS Teams

Tage & Uhrzeit

Montag, 04.09.2023
10:00 Uhr - 17:30 Uhr

Dienstag, 05.09.2023
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Mittwoch, 06.09.2023
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

23.-25.10.2023
Köln
Veranstaltungsort

Mercure Hotel Köln West

Tage & Uhrzeit

Montag, 23.10.2023
10:00 Uhr - 17:30 Uhr

Dienstag, 24.10.2023
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Mittwoch, 25.10.2023
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

24.-26.01.2024
München-Unterhaching
Tage & Uhrzeit

Mittwoch, 24.01.2024
10:00 Uhr - 17:30 Uhr

Donnerstag, 25.01.2024
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Freitag, 26.01.2024
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

13.-15.03.2024
Live-Online
Durchführung

MS Teams

Tage & Uhrzeit

Mittwoch, 13.03.2024
10:00 Uhr - 17:30 Uhr

Donnerstag, 14.03.2024
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Freitag, 15.03.2024
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

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Sie können gerne eine unverbindliche Vor­ab­re­ser­vierung vornehmen oder sich per E-Mail bei neuen Terminen benachrichtigen lassen, falls keiner der Bestehenden für Sie in Frage kommt.

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Garant für Ihren Erfolg: Allein im letzten Jahr haben 45.000 Teilnehmer:innen in 5.000 Inhouse-Trainings auf die Haufe Akademie vertraut!

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