Präsentations- und Argumentationstraining für Verkäufer:innen

Souverän präsentieren – Kunden sicher überzeugen

Du möchtest deine Kunden wirkungsvoll informieren, für deine Sache begeistern und deine Ideen, Produkte und Angebote besser verkaufen? In diesem auf die Vertriebspraxis zugeschnittenen Präsentationstraining lernst du, wie du deine persönliche Überzeugungskraft steigerst und zielgruppengerecht präsentierst. Wechsle in deinen Live-Präsentationen – aber auch virtuell – auf die Überholspur und nutze die neuesten Erkenntnisse des Trainings für deinen Präsentationserfolg. Trainiere außerdem, wie du in deinen Präsentationen schnell auf den Punkt kommst und dabei kurz, präzise und erfolgswirksam argumentierst. Auch in schwierigen Situationen bleibst du souverän und erzielst positive Ergebnisse.

Inhalte

Anforderungen an moderne Verkaufspräsentationen

  • Sich konsequent an den Bedürfnissen der Kunden orientieren.
  • Inhalte spannend und „bildhaft" darstellen.
  • Die beiden unterschiedlichen Wege – offline oder online – für Präsentationen professionell nutzen.

Wie Präsentationen verkaufswirksam strukturiert werden

  • Klare Gliederung, Inhalte für Herz und Verstand aufbereiten.
  • Der Überzeugungsprozess: anders als gedacht.
  • PowerPoint-Folien radikal entrümpeln und für virtuelle Präsentationen optimieren.
  • Dramaturgie und Regieplan – Professionelles von Film und Theater übernehmen.
  • Nicht informieren, sondern faszinieren und begeistern.

Unterschiedliche Präsentationssituationen eindrucksvoll inszenieren

  • Round Table, Kleingruppen und Verkaufsveranstaltungen differenziert in Szene setzen.
  • Produkte, Lösungen, Ideen und Angebote intern wie extern erfolgreich präsentieren.
  • Komplexe Inhalte verständlich präsentieren.
  • Klare Kernbotschaften herausarbeiten.
  • „The Elevator Pitch”: eine Geschäftsidee in 30 Sekunden so präsentieren, dass sie Neugierde beim Kunden weckt.

Wirkungsvoll überzeugen – mit Persönlichkeit punkten

  • Mit Sprach- und Sprechkultur punkten – klar in der Sache, verständlich in der Wortwahl und überzeugend im Ergebnis.
  • Stress, Lampenfieber und Black-out – was du dagegen tun kannst.

Erfolgswirksam argumentieren

  • Worauf Kunden reagieren, was sie langweilt und was sie anregt.
  • Rational und emotional argumentieren – Gefühle sind meist entscheidend.
  • Mit kundennutzenorientierten Argumenten überzeugen.
  • Herausfordernde Situationen meistern.
  • Gespräche und Diskussionen steuern.
  • Argumentationsaufbau, Kernbotschaften und roter Faden.
  • Gehirngerecht argumentieren mit dem pyramidalen Prinzip.
  • Mit der Chunking-Methode komplexe Inhalte leichter verständlich gestalten.
  • Mit Einwänden professionell umgehen.

Lernumgebung

In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Dein Nutzen

Du erfährst in diesem Training, wie du

  • komplexe Sachverhalte in kürzester Zeit klar und interessant präsentierst,
  • unterschiedliche Arten von Verkaufspräsentationen lebendig und effektvoll durchführst,
  • zielsicher auf dein gewünschtes Ergebnis zusteuerst,
  • deine persönliche Überzeugungskraft steigerst, deine Ideen, Produkte und Angebote so besser verkaufst,
  • den Weg zu einer vorteilhaften Kundenentscheidung verkürzt,
  • gezielt körpersprachliche Elemente mit deinen Aussagen verbindest,
  • Sicherheit im persönlichen Auftreten gewinnst, so schwierige Situationen meisterst und
  • den unterschiedlichen Anforderungen von Präsenzveranstaltungen und Online-Präsentationen gerecht wirst.

Es handelt sich um ein spezielles verkaufsorientiertes Präsentationstraining. Alle Aspekte sind auf die Aufgaben, Situationen und Rollen im Verkauf fokussiert.  Dadurch besitzt du wichtige Werkzeuge, bestehend aus Techniken und Methoden, die deine Position bei Kunden stärken.

Methoden

Präsenzveranstaltungen

Trainer-Input der wichtigsten verkaufsbezogenen Aspekte von Präsentationen; viele praxisnahe Präsentationsübungen und Simulationen aus dem verkäuferischen Umfeld; Erfahrungsaustausch; Üben von eigenen Präsentationsbeispielen; Feedback durch den Trainer; individuelle Videoanalyse deiner Übungen, die du als Video-Dateien erhältst; Transferhilfen für die Praxispräsentation.

Live-Online Veranstaltungen

Trainer-Input der wichtigsten verkaufsbezogenen Aspekte von Präsentationen, praxisnahe Präsentationsübungen und Simulationen aus dem verkäuferischen Umfeld,  Erfahrungsaustausch, Üben von eigenen Präsentationsbeispielen, Feedback durch den Trainer, individuelle Videoanalyse deiner Übungen, die du als Video-Dateien erhältst, Transferhilfen für die Praxispräsentation

Empfohlen für

Verkäufer:innen, Verkaufsmanager:innen, Key Account Manager:innen und andere verkaufsnahe Mitarbeitende, die ihr Unternehmen, Produkte oder Dienstleistungen, Ideen, Angebote, Verkaufsprojekte etc. in Live-Veranstaltungen oder virtuell präsentieren müssen.

Open Badges - Zeige auch digital, was du kannst.

Open Badges sind anerkannte, digitale Teilnahmezertifikate. Diese verifizierbaren Nachweise sind der aktuelle Standard für die Einbindung in Karrierenetzwerken wie z.B. LinkedIn.

Damit zeigst du digital, über welche Kompetenzen du verfügst. Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du von uns ein Open Badge.

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Seminarbewertung zu „Präsentations- und Argumentationstraining für Verkäufer:innen“

4,6 von 5
bei 175 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,5
Verständlichkeit der Inhalte:
4,6
Praxisbezug:
4,3
Fachkompetenz:
4,8
Teilnehmenden­orientiert:
4,6
Methodenvielfalt:
4,5
Gemeinsam vor Ort weiterbilden
Buchungs-Nr.:
9303
€ 1.790,- zzgl. MwSt
3 Tage
an 3 Orten
3 Termine
Präsenz Termine
Gemeinsam online weiterbilden
Buchungs-Nr.:
33590
€ 1.790,- zzgl. MwSt
3 Tage
Online
0 Termine
Live-Online Termine
Mehrere Mitarbeitenden intern schulen
Preis auf Anfrage
  • Passgenaue Schulungen nach deinem Bedarf
  • Direkt bei dir vor Ort oder online
  • Kostenvorteil ab 5 Teilnehmenden
  • Wir kontaktieren dich innerhalb von 24 Stunden (Mo-Fr)
3 Tage
Präsenz oder Online

Transfer Coaching

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€ 390,-zzgl. MwSt.

Starttermine und Details

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0 Termine
13.10.2025
Köln/Rösrath
Buchungsnummer: 9303
€ 1.790,- zzgl. MwSt.
€ 2.130,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
GenoHotel Forsbach
GenoHotel Forsbach
Raiffeisenstraße 10-16, 51503 Köln/Rösrath
Zimmerpreis: € 84,38 zzgl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Zu vergünstigten Konditionen anreisen mit Buchung über die Lern­umgebung.
Tage & Uhrzeit
3 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Montag, 13.10.2025

10:00 Uhr - 17:30 Uhr

Dienstag, 14.10.2025

09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Mittwoch, 15.10.2025

09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung findest du in deiner Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Transfer Coaching zubuchbar
2 Stunden Transfer Coaching - live und online mit deiner Trainerin oder deinem Trainer - sichert dir die praktische Umsetzung des Gelernten in den Arbeitsalltag.
Bei gleichzeitiger Buchung mit deinem Seminar sparst du 10 % auf den Preis des Transfer Coachings von € 390,- zzgl. MwSt.
09.02.2026
Berlin
Buchungsnummer: 9303
€ 1.790,- zzgl. MwSt.
€ 2.130,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
relexa Hotel Stuttgarter Hof
relexa Hotel Stuttgarter Hof
Anhalter Straße 8-9, 10963 Berlin
Anreise mit der Deutschen Bahn
Zu vergünstigten Konditionen anreisen mit Buchung über die Lern­umgebung.
Tage & Uhrzeit
3 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Montag, 09.02.2026

10:00 Uhr - 17:30 Uhr

Dienstag, 10.02.2026

09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Mittwoch, 11.02.2026

09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung findest du in deiner Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Transfer Coaching zubuchbar
2 Stunden Transfer Coaching - live und online mit deiner Trainerin oder deinem Trainer - sichert dir die praktische Umsetzung des Gelernten in den Arbeitsalltag.
Bei gleichzeitiger Buchung mit deinem Seminar sparst du 10 % auf den Preis des Transfer Coachings von € 390,- zzgl. MwSt.
08.06.2026
Stuttgart
Buchungsnummer: 9303
€ 1.790,- zzgl. MwSt.
€ 2.130,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Holiday Inn
Holiday Inn
Mittlerer Pfad 25-27, 70499 Stuttgart
Zimmerpreis: € 128,31 zzgl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Zu vergünstigten Konditionen anreisen mit Buchung über die Lern­umgebung.
Tage & Uhrzeit
3 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Montag, 08.06.2026

10:00 Uhr - 17:30 Uhr

Dienstag, 09.06.2026

09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Mittwoch, 10.06.2026

09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung findest du in deiner Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Transfer Coaching zubuchbar
2 Stunden Transfer Coaching - live und online mit deiner Trainerin oder deinem Trainer - sichert dir die praktische Umsetzung des Gelernten in den Arbeitsalltag.
Bei gleichzeitiger Buchung mit deinem Seminar sparst du 10 % auf den Preis des Transfer Coachings von € 390,- zzgl. MwSt.
Plätze frei
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Ausgebucht
Durchführung gesichert
Buchungsnummer: 9303
€ 1.790,- zzgl. MwSt.
€ 2.130,10 inkl. MwSt.
Details
3 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung findest du in deiner Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Transfer Coaching zubuchbar
2 Stunden Transfer Coaching - live und online mit deiner Trainerin oder deinem Trainer - sichert dir die praktische Umsetzung des Gelernten in den Arbeitsalltag.
Bei gleichzeitiger Buchung mit deinem Seminar sparst du 10 % auf den Preis des Transfer Coachings von € 390,- zzgl. MwSt.
Buchungsnummer: 33590
€ 1.790,- zzgl. MwSt.
€ 2.130,10 inkl. MwSt.
Details
3 Tage
max. 10 Teilnehmer:innen
Transfer Coaching zubuchbar
2 Stunden Transfer Coaching - live und online mit deiner Trainerin oder deinem Trainer - sichert dir die praktische Umsetzung des Gelernten in den Arbeitsalltag.
Bei gleichzeitiger Buchung mit deinem Seminar sparst du 10 % auf den Preis des Transfer Coachings von € 390,- zzgl. MwSt.
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