Training

Präsentations- und Argumentationstraining für Verkäufer:innen

Souverän präsentieren – Kunden sicher überzeugen

Sie möchten Ihre Kunden wirkungsvoll informieren, für Ihre Sache begeistern und Ihre Ideen, Produkte und Angebote besser verkaufen? In diesem auf die Vertriebspraxis zugeschnittenen Präsentationstraining lernen Sie, Ihre persönliche Überzeugungskraft zu steigern, zielgruppengerecht zu präsentieren, professionell zu visualisieren und moderne Medien optimal einzusetzen. Trainieren Sie außerdem, präzise und erfolgswirksam zu argumentieren und, wie Sie selbst in schwierigen Situationen positive Ergebnisse erzielen!

Inhalte

Anforderungen an moderne Verkaufspräsentationen

  • Sich konsequent an den Bedürfnissen der Kunden orientieren.
  • Inhalte spannend und „bildhaft" darstellen.
  • Unterschiedliche Medien (Beamer, Tablet-PC, Pad etc.) professionell nutzen.

Wie Präsentationen verkaufswirksam strukturiert werden

  • Klare Gliederung, Inhalte für Herz und Verstand aufbereiten.
  • Der Überzeugungsprozess: anders als gedacht.
  • PowerPoint-Folien radikal entrümpeln.
  • Dramaturgie und Regieplan – Professionelles von Film und Theater übernehmen.
  • Nicht informieren, sondern faszinieren und begeistern.

Unterschiedliche Präsentationssituationen eindrucksvoll inszenieren

  • Roundtable, Kleingruppen und Verkaufsveranstaltungen differenziert in Szene setzen.
  • Produkte, Lösungen, Ideen und Angebote intern wie extern erfolgreich präsentieren.
  • Komplexe Inhalte verständlich präsentieren.
  • Klare Kernbotschaften herausarbeiten.
  • „The Elevator-Pitch”: eine Geschäftsidee in 30 Sekunden so präsentieren, dass sie Neugierde beim Kunden weckt.

Wirkungsvoll überzeugen – mit Persönlichkeit punkten

  • Mit Sprach- und Sprechkultur punkten – klar in der Sache, verständlich in der Wortwahl und überzeugend im Ergebnis.
  • Stress, Lampenfieber und Black-out – was Sie dagegen tun können.

Erfolgswirksam argumentieren

  • Worauf Kunden reagieren, was sie langweilt und was sie anregt.
  • Rational und emotional argumentieren – Gefühle sind meist entscheidend.
  • Mit kundennutzenorientierten Argumenten überzeugen.
  • Herausfordernde Situationen meistern.
  • Gespräche und Diskussionen steuern.
  • Argumentationsaufbau, Kernbotschaften und roter Faden.
  • Gehirngerecht argumentieren mit dem pyramidalen Prinzip.
  • Mit Einwänden professionell umgehen.
  • Framing und Reframing: Aufmerksamkeit bewusst fokussieren.

Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

Sie erfahren in diesem Training, wie Sie

  • komplexe Sachverhalte in kürzester Zeit klar und interessant präsentieren,
  • unterschiedliche Arten von Verkaufspräsentationen lebendig und effektvoll durchführen,
  • zielbewusst auf ein gewünschtes Ergebnis zusteuern,
  • Ihre persönliche Überzeugungskraft steigern, Ihre Ideen, Produkte und Angebote so besser verkaufen,
  • den Weg zu einer vorteilhaften Kundenentscheidung verkürzen,
  • gezielt körpersprachliche Elemente mit Ihren Aussagen verbinden,
  • Sicherheit im persönlichen Auftreten gewinnen, so schwierige Situationen meistern und
  • erfolgswirksam argumentieren.

Es handelt sich um ein spezielles verkaufsorientiertes Präsentationstraining. Alle Aspekte sind auf die Aufgaben, Situationen und Rollen im Verkauf fokussiert. Dadurch besitzen Sie wichtige Werkzeuge, bestehend aus Techniken und Methoden, die Ihre Position bei Kunden stärken.

Methoden

Trainer-Input der wichtigsten verkaufsbezogenen Aspekte von Präsentationen, viele praxisnahe Präsentationsübungen und Simulationen aus dem verkäuferischen Umfeld, Erfahrungsaustausch, Üben von eigenen Präsentationsbeispielen, Feedback durch den Trainer:in, individuelle Videoanalyse auf persönlicher DVD. Transferhilfen für die Praxispräsentation.

Teilnehmer:innenkreis

Verkäufer:innen, Verkaufsmanager:innen, Key Account Manager:innen und andere verkaufsnahe Mitarbeitende, die ihr Unternehmen, Produkte oder Dienstleistungen, Ideen, Angebote, Verkaufsprojekte etc. präsentieren müssen.

Open Badges - Zeigen Sie auch digital, was Sie können.

Open Badges sind anerkannte, digitale Teilnahmezertifikate. Diese verifizierbaren Nachweise sind der aktuelle Standard für die Einbindung in Karrierenetzwerken wie z.B. LinkedIn. Damit zeigen Sie digital, über welche Kompetenzen Sie verfügen. Nach erfolgreichem Abschluss erhalten Sie von uns ein Open Badge.

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Seminarbewertung zu „Präsentations- und Argumentationstraining für Verkäufer:innen“

4,5 von 5
bei 154 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,5
Verständlichkeit der Inhalte:
4,6
Praxisbezug:
4,3
Aktualität:
4,2
Teilnehmer:innen­unterlagen:
4,3
Fachkompetenz:
4,8
Teilnehmenden­orientiert:
4,7
Methodenvielfalt:
4,5
Gemeinsam vor Ort weiterbilden mehr
Buchungs-Nr.:
9303
€ 1.790,- zzgl. MwSt
3 Tage
an 3 Orten
3 Termine
Präsenz Termine
Gemeinsam online weiterbilden mehr
Buchungs-Nr.:
33590
€ 1.790,- zzgl. MwSt
3 Tage
Online
am 13.03.2024
Live-Online Termine
Exklusiv für Ihre Mitarbeiter:innen mehr
Preis auf Anfrage
  • Bedarfsorientierte Anpassungen möglich
  • Vor Ort oder Live-Online für mehrere Mitarbeiter:innen
  • Zeit und Reisekosten sparen
3 Tage
Präsenz oder Online

Transfer Coaching

Buchen Sie 2 Stunden individuelles Coaching mit Ihrem:r Trainer:in. Bei gleichzeitiger Buchung von Seminar und Transfer Coaching sparen Sie 10 %. Mehr Infos

€ 390,-
zzgl. MwSt

Starttermine und Details

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0 Termine
23.10.2023
Köln
Buchungsnummer: 9303
€ 1.790,- zzgl. MwSt.
€ 2.130,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Mercure Hotel Köln West
Mercure Hotel Köln West
Horbeller Str. 1, 50858 Köln
Zimmerpreis ab € 109,- inkl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
3 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Montag, 23.10.2023

10:00 Uhr - 17:30 Uhr

Dienstag, 24.10.2023

09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Mittwoch, 25.10.2023

09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Gebühr beinhaltet

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

24.01.2024
München
Buchungsnummer: 9303
€ 1.790,- zzgl. MwSt.
€ 2.130,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Holiday Inn Unterhaching
Holiday Inn Unterhaching
Inselkammerstraße 7-9, 82008 München
Zimmerpreis ab € 134,- inkl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
3 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Mittwoch, 24.01.2024

10:00 Uhr - 17:30 Uhr

Donnerstag, 25.01.2024

09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Freitag, 26.01.2024

09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Gebühr beinhaltet

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

13.03.2024
Live-Online
Buchungsnummer: 33590
€ 1.790,- zzgl. MwSt.
€ 2.130,10 inkl. MwSt.
Durchführung
Technische Hinweise
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
Tage & Uhrzeit
3 Tage
max. 10 Teilnehmer:innen

Mittwoch, 13.03.2024

10:00 Uhr - 17:30 Uhr

Donnerstag, 14.03.2024

09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Freitag, 15.03.2024

09:00 Uhr - 16:30 Uhr

24.07.2024
Berlin
Buchungsnummer: 9303
€ 1.790,- zzgl. MwSt.
€ 2.130,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
RIU Plaza
RIU Plaza
Martin-Luther-Straße 1, 10777 Berlin
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
3 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Mittwoch, 24.07.2024

10:00 Uhr - 17:30 Uhr

Donnerstag, 25.07.2024

09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Freitag, 26.07.2024

09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Gebühr beinhaltet

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

Plätze frei
Wenige Plätze frei
Ausgebucht
Durchführung gesichert
Buchungsnummer: 9303
€ 1.790,- zzgl. MwSt.
€ 2.130,10 inkl. MwSt.
Details
3 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Gebühr beinhaltet

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

Buchungsnummer: 33590
€ 1.790,- zzgl. MwSt.
€ 2.130,10 inkl. MwSt.
Details
3 Tage
max. 10 Teilnehmer:innen
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