Variable Vertriebsvergütung und High Performance Management
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Heute besteht weitgehend Einigkeit darüber, dass sich in der richtigen Weise, Mitarbeiter zu führen und…
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Vertrieb / Verkauf
Ein gutes Produkt oder eine gute Dienstleistung verkaufen sich nicht von alleine. Diese Erfahrung machen Händler und Dienstleister tagtäglich. Doch ein effizienter Verkauf ist keine angeborene Gabe, denn alle Fähigkeiten lassen sich lernen. Die Haufe Akademie bietet Ihnen ein umfangreiches Seminarangebot u.a. auch über die DVS und macht Sie fit fürs Verkaufen und die Neukundenakquise. Hier haben wir interessante und informative Artikel für Sie zusammengestellt, die das Thema Vertrieb aus verschiedenen Perspektiven beleuchten.
Social Selling – sind Sie auf der Überholspur?
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Verkauf ist Verkauf und Social Selling ist doch nichts Neues glauben viele. Mitnichten! Aus meiner…
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Leistungsbezogene und variable Vergütung im Vertrieb
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Erfahren Sie, warum und wie Sie variable Vergütung in Ihrem Vertrieb einsetzen können. Die nachfolgenden…
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Der Grüne-Bananen-Effekt: Mit Lead-Nurturing zum Erfolg
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„Die Leads sind Schrott, mit denen kann ich nichts anfangen.” Kennen Sie diesen Satz aus…
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Relevanz ist King – Content-Marketing im Leadprozess
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Content-Marketing ist DER neue Trend und viele Unternehmen nutzen diese Methode schon zielführend im Marketing…
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Gewinnen Sie, wenn Sie verhandeln!
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Der Alltag des Außendienstes ist von Verhandlungen und Verkaufsgesprächen geprägt. Geschickte Gesprächsführung, Menschenkenntnis und eine…
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Vertrieb 2020 – fit für das digitale Zeitalter!
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Auf dem Weg in die Zukunft investieren Deutschlands Unternehmen im Rahmen ihrer Marketing- und Vertriebsstrategie…
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Wunschkundendefinition mit dem Buyer-Persona Konzept
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„Wir brauchen mehr Umsatz!” tönt es aus der Geschäftsleitung. Schnell kommt dann auch noch die…
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Neue Geschäftspartner und Anbieter auf Messen finden
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Es gibt keine bessere Gelegenheit als eine Fachmesse, sich über aktuelle Entwicklungen einer Branche und…
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Marketing und Vertrieb – Gemeinsam für bessere Leads
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Wie die Digitalisierung die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb verändert hat Im Artikel „Digitalisierung im…
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Generation Y – mein neues Vertriebsteam
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Die Marktdynamik hat extrem zugenommen und damit auch die Veränderungsdynamik. In Zeiten des demografischen Wandels…
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Digitalisierung im Vertrieb
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Der Vertrieb muss sich digital (besser) aufstellen, wenn die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens nicht in Gefahr…
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Lead-Management im Vertrieb
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Entscheidend für die Effizienz und Erfolgsquote des Vertriebs im Neukundenbereich sind die Qualität und der…
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Kommunikationsgeschick – der entscheidende Faktor im Vertrieb
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Kommunikationsgeschick spielt eine klare Schlüsselrolle in allen vertrieblichen Prozessen. Das Interview mit dem Kommunikationsexperten Alexander…
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