Ein starkes Produkt allein reicht heute nicht mehr aus. Der moderne Vertrieb ist digital, mobil und vor allem darauf ausgerichtet, echte Lösungen für die Herausforderungen der Kundinnen und Kunden zu bieten. Doch was bedeutet das konkret im Vertriebsalltag für dich? Vor welchen Hürden stehen Vertriebsprofis heute und wie verändert die digitale Transformation den Verkaufsprozess? In unserem Blog findest du fundierte und praxisnahe Beiträge, die den Vertrieb aus verschiedenen Perspektiven beleuchten und dir neue Impulse für deinen Vertriebserfolg liefern.
Als Experte in der Handelsbranche ist der Handelsfachwirt derjenige, der die Fäden zieht. Er führt…
Ein Vertriebsmanager ist für die Erreichung der Verkaufs- und Umsatzziele des Unternehmens verantwortlich. Er entwickelt…
Verkauf ist Verkauf und Social Selling ist doch nichts Neues glauben viele. Mitnichten! Aus meiner…
Bis heute hält sich das Vorurteil, dass eine Bürokauffrau oder ein Bürokaufmann „nur” den Schreibkram…
In einer Studie, die das Haus Deloitte zur Außendienstvergütung durchgeführt hat, ergab sich, dass die…
Herkömmliche Provision im Außendienst wurde bislang eher als Motivationsinstrument betrachtet. Es verwundert deshalb nicht, dass…
Es besteht in allen Unternehmen Konsens darüber, dass der:die High Performer:in mehr verdienen muss als…
Hat der klassische Vertriebsinnendienst bald ausgedient? Die Zeiten, in denen sich der Innendienst ausschließlich um…
Was steckt hinter Neuromarketing? Wie lassen sich die Erkenntnisse im Marketing umsetzen? Funktioniert „gehirngerechtes“ Marketing…
Erfahren Sie, warum und wie Sie variable Vergütung in Ihrem Vertrieb einsetzen können. Die nachfolgenden…
Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter und -mitarbeiterinnen stellen häufig nach Antritt einer Führungsposition fest, dass sich die Welt…