4.6
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This Training is held in German.
Die Digitalisierung hat die Anforderungen an Vertrieb und Marketing drastisch verändert. Potenzielle B2B-Kundinnen und -Kunden sind informierter und suchen, entscheiden und kaufen anders als früher. Wie erfolgreich du künftig diese Herausforderungen meisterst und die Erwartungen deiner Kundschaft erfüllst, hängt nicht mehr nur von deinen individuellen Fähigkeiten ab, sondern in erster Linie von deiner Digitalstrategie. Lerne, wie du eine tragfähige Digitalstrategie für deinen Vertrieb entwickelst und mache dein Unternehmen fit für die Digitalisierung.
Inhalte
Einführung: Digitalisierung im Vertrieb
- Key Learnings aus dem Seminar „Digitalisierung im Vertrieb“.
- Grundlagen für den Vertrieb im digitalen Zeitalter.
- Veränderungen und Herausforderungen beim digitalen Vertrieb.
- Einführung in die Strategieentwicklung.
Bestandskundenanalyse und Bestandskundenmatrix
- Deine bisherige Strategie und dein Digitalisierungsgrad.
- Wettbewerbsanalyse – Wie digital ist dein Wettbewerb?
Was möchtest du in Zukunft digital vermarkten?
- Wunschkundenanalyse – Das Buyer-Persona Advancedkonzept.
- Nutzenmatrix – Advanced, Positionierung.
- Digitalstrategie für Neu- und Bestandskundenumsatz.
Contentstrategie
- Welche Inhalte benötigst du für die Umsetzung deiner Digitalstrategie?
- Content-Audit – Welche Inhalte hast du bereits?
- Content Konzeption für deine Digitalstrategie.
Wo erreichst du deine Wunschkunden?
- Einführung Customer Touchpoints.
- Von der Touchpointanalyse zur Touchpointstrategie.
- Leadgenerierung On- und Offline.
Wie entwickelst du deine Leads und Bestandskunden?
- Einführung Customer Journey Mapping und Analyse.
- Entwicklung von Kundenentwicklungsprozessen (Lead-Nurturing).
Digitalstrategie für deine Vertriebsphasen
- Den Vertriebsprozess digital optimieren.
- Umsetzung deiner digitalen Vertriebsstrategie in der Praxis.
Lernumgebung
In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Dein Nutzen
- Du verstehst die Auswirkungen der Digitalisierung auf den Vertrieb.
- Du weißt, wie du das Potenzial der Digitalisierung für deinen Vertriebserfolg nutzen kannst.
- Du weißt, wie du eine zielgerichtete digitale Vertriebsstrategie systematisch planst und professionell umsetzt.
- Du kannst die passenden intelligenten, digitalen Tools wie Automation Plattformen, relevanten Content und die passenden Kanäle sinnvoll nutzen und die entsprechenden Prozesse etablieren.
- Du kennst die wichtigsten digitalen Kanäle und weißt, welchen Anforderungen du genügen musst und wie du digitale Inhalte richtig verknüpfst.
- Du erarbeitest dir eine Strategie für den Start in den digitalen Vertrieb.
Methoden
Trainer-Input, Fall-/Best-Practice-Beispiele, praktische Übungen, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Arbeitshilfen, Checklisten.
Empfohlen für
Teilnehmende des Seminars „Digitalisierung im Vertrieb“ (BNR 1970); Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Vertrieb, Verkauf und Marketing, Vertriebsmanager:innen, Key Account Manager:innen, Produktmanager:innen, Geschäftsführer:innen und Entscheider:innen mit entsprechenden Vorkenntnissen im digitalen Vertrieb, die Vertriebsprozesse digital optimieren und ihre Wettbewerbsvorteile ausbauen möchten.
On-site training together
Booking number
3763
3763
€ 1.540,-
plus VAT
2 Tage
in 2 locations
2 Events
German
Joint online training
Booking number
32111
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2 Tage
Online
on 19.10.2026
German
Train several employees
Offer on request
- Customized training courses
- Direct application in practice
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2 Tage
In-person or Online
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Ratings and feedback from our participants
4.6
126
Bewertungen
Seminar content:
4.3
Content comprehensibility:
4.8
Practical relevance:
4.3
Trainer expertise:
4.9
Participant orientation:
4.8
Method variety:
4.5
Start dates and details
27.04.2026
Düsseldorf
Booking number:
3763
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Days & Times
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Montag, 27.04.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 28.04.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Fee includes
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Transfer coaching bookable
2 hours of transfer coaching - live and online with your trainer ensures that you can put what you have learnt into practice in your day-to-day work.
If you book at the same time as your seminar, you save 10 % on the price of the transfer coaching of € 390,- excl. VAT.
13.07.2026
Hamburg
Booking number:
3763
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
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Days & Times
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Montag, 13.07.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 14.07.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Fee includes
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
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19.10.2026
Live-Online
Booking number:
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Course
zoom
Days & Times
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Montag, 19.10.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 20.10.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Transfer coaching bookable
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2 Tage
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2 Tage
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