Ausbildung zum internationalen Einkäufer

Modul 1:

Grundlagen des internationalen Einkaufs

Frau Prof. Dr. Diane Ahrens

Bedeutung des internationalen Einkaufs
Grundlagen des Beschaffungsmanagements: Überblick über Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik; Beschaffungstrends
Einkauf und Beschaffungslogistik Hand in Hand: Konsignationslagerkonzepte, Vendor Managed Inventory, Just In Time etc.
Bestandsmanagement
Überblick – Basisstrategien und Hebel im Einkauf: Outsourcing, Low Cost Country Sourcing etc.

Internationales Einkaufsmanagement

Herr Heinrich Voellmer

Der internationale Einkäufer als Stratege
Internationale Beschaffungsstrategien: Ziele, Zielkonflikte, Abhängigkeiten, Einflussfaktoren
Global Sourcing – Standortvorteile ausgewählter Beschaffungsmärkte
Internationales Beschaffungsmarketing; internationale Beschaffungsmärkte analysieren, bewerten und auswählen, Chancen- und Risikobetrachtung, Methoden und Instrumente
Internationale Beschaffungsstrategien entwickeln und umsetzen

Professionelles globales Lieferantenmanagement

Herr Heinrich Voellmer

Lieferantenstrategien/-klassifizierung, Lieferantenportfolios professionell managen
Lieferantenbewertung, -entwicklung, -auditierung, -qualifizierung
Fokus: Lieferantenbewertung und -qualifizierung: Besonderheiten in Low Cost Countries
Methoden und Instrumente: Anfragestrategien im internationalen Bereich, Lasten-/Pflichtenheft, Preis-/Wertanalyse
Qualitätsmanagement: Bewertung internationaler Qualitätsstandards; Qualitätssicherungsmethoden
Risikomanagement: Lieferantenrisiken identifizieren und bewerten; Risikoprävention/-reduzierung

Außenhandelsgeschäfte kompetent und rechtssicher gestalten

Herr Prof. Dr. Peter Schäfer

Grundlagen der Gestaltung internationaler Verträge: Internationales Privatrecht und Rechtswahl, AGBs im internationalen Kontext, Gewährleistungsrechte des Einkäufers
UN-Kaufrecht: Anwendbarkeit, Ansprüche des Einkäufers aus Vertragsverletzungen

Produkthaftung
Exkurs: INCOTERMS^® 2010, internationale Lieferkonditionen, Gefahrenübergang und Kostenverteilung
Importkontrollen und -beschränkungen, Auswirkungen auf die Lieferantenauswahl

Transferphase: In dieser mehrwöchigen Transferphase können Sie das Erlernte effektiv in die Praxis umsetzen sowie mit der Anfertigung Ihrer Projektarbeit beginnen.

Modul 2:

Controlling für die internationale Einkaufspraxis

Herr Steffen Eschinger

Methoden/Werkzeuge des Einkaufscontrollings
Teil-, Vollkostenrechnung, Deckungsbeitrags-, Break-even-Analyse
Herstellkostenkalkulation, Preisstrukturanalyse; Total Cost of Ownership; Make-or-Buy-Analysen
Kennzahlen des Lieferantenmanagements
Kennzahlen des Global Sourcings: Low Cost vs. Best Cost Country Sourcing, Importquote
Import- und Frachtkostenkalkulationen

Interkulturelles Verhandlungstraining

Herr Sebastian Hawkins

(Non-)verbale Kommunikation kunden- und kulturorientiert ausrichten
Verhandlungsvorbereitung, -durchführung, -nachbereitung
Einkaufsverhandlungen professionell führen, verhandeln nach dem Harvard Konzept, Verhandlungsstrategien und -techniken einsetzen; Do’s & Don’ts in interkulturellen Verhandlungen
Gesprächsaufbau/-struktur
Aktives Zuhören; Fragetechniken einsetzen; wirkungsvoll argumentieren; Ein-/Vorwänden begegnen
Umgang mit unfairen Taktiken

Supply Chain Management

Frau Prof. Dr. Diane Ahrens

Grundlagen: Supply Chain Strategien, Umgang mit volatilen Marktentwicklungen und Nachhaltigkeitsanforderungen
„Make“: Produktions(steuerungs)konzepte, die Bedeutung der Variantenvielfalt für die Beschaffung, internationale Fertigungsnetzwerke und deren Auswirkung auf die Lieferantenauswahl
„Deliver“: Lagerstufen, Belieferungs- und Transportkonzepte im internationalen Kontext
After Sales: Bedeutung von Lieferanten im Rahmen der Ersatzteileversorgung
Supply Chain-Steuerungsinstrumente: Efficient Consumer Response etc.

• Mit der effektiven Verzahnung von ausführlichem Methoden- und Fachwissen sowie Persönlichkeitskompetenzen erhalten Sie eine in sich geschlossene Qualifizierung, die alle Handlungsfelder eines modernen internationalen Einkäufers mit hohem Praxisbezug abdeckt.
• Die Ausbildung wurde von der Haufe Akademie in Kooperation mit der Hochschule Deggendorf konzipiert und folgt deren Qualitätsansprüchen hinsichtlich der Gesamtkonzeption, der Modulinhalte, der Referenten und der Prüfung.
• Nach erfolgreichem Abschluss erhalten die Teilnehmer ein Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule Deggendorf. Die Hochschule Deggendorf wird regelmäßig als innovative Hochschule in Hochschulrankings ausgezeichnet.
• Die Referenten sind erfahrene Praktiker und Experten mit internationalem Hintergrund. Über die Auswahl der Referenten garantieren wir die hohe Qualität dieser international ausgerichteten Ausbildung.

• Sie können das Instrumentarium eines internationalen Einkäufers in der Praxis anwenden und schöpfen Einkaufspotenziale durch die gezielte und proaktive Nutzung globaler Sourcing-Märkte effektiv aus. Dadurch schaffen Sie sich entscheidende strategische Wettbewerbsvorteile.
• Im Rahmen der projektbezogenen Abschlussarbeit können Sie ein eigenes Thema aus Ihrer Einkaufspraxis erarbeiten. Dadurch entwickeln Sie konkrete und praxisorientierte Lösungen für Ihr Unternehmen und leisten somit Ihren persönlichen Beitrag zum Unternehmenserfolg.
• Sie erhalten ein hochwertiges Zertifikat und steigern Ihre Berufs- und Aufstiegschancen im internationalen Einkauf.

Frau Prof. Dr. Diane Ahrens
und
Herr Heinrich Voellmer
und
Herr Prof. Dr. Peter Schäfer
und
Herr Steffen Eschinger
und
Herr Sebastian Hawkins

Neben fachlichem Wissen wird geprüft, inwieweit Teilnehmer in der Lage sind, das erlernte Wissen in der Praxis als internationaler Einkäufer anzuwenden.
1. Teil: Schriftliche Prüfung in Form einer Klausur (2 Stunden). Diese erfolgt am letzten Tag des 2. Moduls.

2. Teil: Schriftliche Projektarbeit (ca. 15 Seiten). Sie erarbeiten ein vorgegebenes oder ein eigenes Thema aus Ihrer Praxis und reichen dieses spätestens vier Wochen nach Ablegen der schriftlichen Prüfung ein.

Trainingsintensiv und interaktiv: Trainer-Input, Gruppen- und Einzelarbeiten, Case Studies, Rollenspiele, Videoanalyse mit Konstruktiv-Feedback, Best-Practice-Beispiele, Diskussionsrunden.

Einkäufer/Junioreinkäufer, die sich auf die Rolle des internationalen Einkäufers vorbereiten. Einkäufer mit internationalem Tätigkeitsgebiet, Lieferantenmanager, strategische Einkäufer mit ersten praktischen Erfahrungen, die sich ein solides Fundament für eine erfolgreiche Tätigkeit als internationaler Einkäufer erarbeiten möchten. Für Einkäufer mit einschlägigen Erfahrungen, die ihr Wissen aktualisieren möchten.