Verhandlungstraining für Einkäufer

Erfolgreich verhandeln im Einkauf

Grundlagen der Gesprächs- und Verhandlungsführung.

Was Ihnen die Körpersprache Ihrer Verhandlungspartner verrät und wie Sie Ihr Handeln darauf abstimmen.

Strukturierter Einsatz von Fragetechniken: Wer fragt, der führt!

Wirkungsvoll argumentieren.

Einwandbehandlung.

Umgang mit Emotionen; Konflikte managen.

Wie Sie souverän aggressives Verhalten/Angriffen abwehren.

Unfaire Verhandlungspraktiken und Tricks erkennen und entgegenwirken.

Die Verhandlung: Phasen und Ablauf

Vorbereitung, Durchführung, Nachbereitung.

Gespräche optimal vorbereiten und durchführen.

Die eigenen Ziele/Etappenziele festlegen.

Die Ziele des Verhandlungspartners analysieren und einbeziehen.

Sachliche, menschliche und situative Einflussfaktoren auf eine Verhandlung erkennen.

Erfolgsfaktoren für eine gelungene Verhandlung.

Praxiserprobte Methoden/Instrumente bei der Verhandlungsführung

Verhandlungsstile: hart oder weich?

Grundlagen und Anwendung der Harvard-Methode.

Wie Sie Persönlichkeitstypen erkennen und typengerecht reagieren (DISG®-Modell).

Weitere Themen

Wie Sie Ihre Verhandlung eröffnen; Small Talk-Regeln; Preisverhandlungen, nachdem „alles” geklärt ist.

Verhandlungen innerhalb der Firma.

Sie trainieren praxisnah und umsetzungsrelevant, wie Sie

• Verhandlungen zielgerichtet und überzeugend führen und
• unfaire Praktiken und Verhandlungstricks erkennen und situationsgerecht entgegenwirken.

Sie lernen,

• praxiserprobte Verhandlungsstrategien/-techniken kennen und können diese anwenden,
• Argumentationsstrategien und -techniken anzuwenden und wissen, diese in der Praxis zu nutzen,
• Einwände zu meistern,
• Ihr Gegenüber richtig einzuschätzen und
• Ihr Verhandlungsgeschick zu verbessern und einen größeren Verhandlungsspielraum auszuschöpfen.

Gerhard A. Jantzen

oder

Sebastian Hawkins

Trainingsintensiv und interaktiv: Rollenspiele mit Videoanalyse, Trainer-/Gruppenfeedback, Projektübungen/-beispiele, Kurzvorträge/-präsentationen, Diskussionen, Erfahrungsaustausch, Checklisten.

Einsteiger im Einkauf, Einkäufer mit praktischen Erfahrungen. Mitarbeiter aus anderen Bereichen wie Logistik, Disposition, Produktion, Qualitätsmanagement etc, die an Verhandlungen teilnehmen und sich eine solide Basis für erfolgreiches Verhandeln aneignen wollen.

Professionelles Lieferantenmanagement

Basistraining Einkauf

Strategisches Einkaufsmanagement

Preisanalyse in der Einkaufspraxis

Recht für Einkäufer

Einkaufscontrolling