Chief Business Development Officer (CBDO) – Berufsbild, Aufgaben, Gehalt

Innovationen umsetzen, Märkte neu erschließen und das Unternehmenswachstum beleben – das fasst den Kern der Rolle eines Chief Business Development Officers (CBDO) zusammen. Er spürt frühzeitig, was Kundinnen und Kunden benötigen, und beobachtet, wie sich Markttrends entwickeln. Mit geschultem Blick entdeckt er dabei mögliche Chancen, die zu neuen Geschäftsfeldern führen. In seiner Rolle sorgt er dafür, dass das Unternehmen immer einen Schritt voraus ist und für die Zukunft gerüstet bleibt. Doch was verbirgt sich genau hinter dieser Position? Und welche Fähigkeiten muss man mitbringen?

Was ist ein Chief Business Development Officer (CBDO)?

Der CBDO zählt zum innersten Führungskreis eines Unternehmens. Er spürt Wachstumspotenziale auf und öffnet neue Märkte. Dabei verbindet er strategische Überlegungen mit aktivem Vertrieb, Marketing und Produktinnovation – und schafft so ein stimmiges Gesamtbild. Sein Ziel ist klar: Das Geschäftsmodell ständig zu verbessern. Ob durch neue Angebote, zielgerichtete Kooperationen oder effektive Zugänge zu Kundinnen und Kunden – der CBDO setzt auf Konzepte, die nachhaltig wachsen lassen. Gemeinsam mit CEO, CFO und CMO bestimmt er den Kurs für die Zukunft des Unternehmens.

Chief Business Development Officer: Key Facts

	Ausbildung Abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsingenieurwesen oder International Business Weiterführende Abschlüsse wie MBA oder Master in Strategic Management, Innovation Management oder Technology-Management sind häufig von Vorteil		Hard Skills Erfahrung im Aufbau und der Skalierung neuer Geschäftsfelder Tiefes Verständnis für Marktanalysen, Wettbewerbsdynamiken und Geschäftsmodell-Innovation Fundierte Kenntnisse in der Datenanalyse und der Nutzung von Business Intelligence Tools Know-how in Vertragsverhandlungen, Partnerentwicklung und internationaler Expansion Kenntnisse in Strategieentwicklung, Sales Enablement und digitalem Business Development
	Weiterbildung Zertifikatsprogramme in Business Development, Strategic Partnerships oder Corporate Growth Seminare zu agiler Strategieentwicklung und Leadership-Exzellenz Executive Education zu digitalen Geschäftsmodellen und Markttrends		Soft Skills Ausgeprägter Unternehmergeist und Vision Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und interkulturelle Kompetenz Hohe Resilienz und Entscheidungsfreude Interdisziplinäres Denken und Leadership-Kompetenz
	Gehalt In Deutschland liegt das Bruttojahresgehalt zwischen 100.000 und 130.000 Euro.¹In global agierenden Konzernen sind deutlich höhere Einkommen möglich.		Verwandte Berufe Chief Strategy Officer (CSO) Chief Marketing Officer (CMO) Head of Business Development Global Partnership Manager

Welche Aufgaben übernimmt ein CBDO?

Der Chief Business Development Officer arbeitet an der strategischen Zukunft des Unternehmens. Seine Aufgaben reichen vom Markt-Scanning bis zur Vertragsverhandlung – immer mit einem aufmerksamen Blick für nachhaltiges Wachstum. Hier liegen die wichtigsten Handlungsfelder:

1. Wachstumsstrategie entwickeln und steuern
   Mit einem Blick nach vorn formuliert der CBDO einen umfassenden Plan, der das Unternehmen voranbringt. Er öffnet Türen zu neuen Märkten und entdeckt ungenutzte Kundensegmente. Dabei baut er flexible Geschäftsmodelle auf, die skalierbar und zukunftssicher sind. Visionen werden bei ihm in konkrete Ziele übersetzt, die sich messbar in Wachstumserfolgen widerspiegeln.
2. Aufbau strategischer Partnerschaften
   Ob Joint Ventures, Technologiepartner oder Multiplikatoren – der CBDO erkennt Potenziale in Kooperationen und baut tragfähige Partnerschaften auf. So erweitert er das Geschäftsökosystem gezielt und sichert langfristige Wettbewerbsvorteile.
3. Neue Geschäftsmodelle identifizieren
   Der CBDO analysiert Trends, Technologien und Marktverschiebungen. Dabei filtert er heraus, welche Innovationen das eigene Business voranbringen – von digitalen Plattformlösungen über abonnementbasierte Modelle bis hin zu datengetriebenen Services.
4. Unternehmensentwicklung begleiten
   Im Schulterschluss mit CEO, CFO und weiteren Stakeholdern begleitet der CBDO strategische Großprojekte, M&A-Prozesse oder Reorganisationen. Dabei achtet er auf kulturelle Passung, wirtschaftliches Potenzial und Umsetzungskraft.
5. Globale Expansion verantworten
   Neue Märkte betreten heißt, komplexe rechtliche, kulturelle und wirtschaftliche Hürden zu meistern. Der CBDO steuert durch diese Herausforderungen und legt mit strategischer Weitsicht die Fundamente für nachhaltiges Wachstum. Dieser Punkt umfasst beispielsweise die Entwicklung von Markteintrittsstrategien, die Anpassung von Produkten an lokale Anforderungen oder den Aufbau von Netzwerken mit regionalen Partnern.

Welche Skills braucht ein CBDO?

Hard Skills

• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Märkte verstehen, Entwicklungen antizipieren
• Geschäftsmodellentwicklung: Neue Ideen in tragfähige Strukturen überführen
• Strategische Verhandlungsführung: Deals abschließen, die einen echten Mehrwert schaffen
• Digitale Wertschöpfung: Technologien zur Geschäftsentwicklung nutzen

Soft Skills

• Zukunftsorientiertes Denken: Chancen frühzeitig erkennen
• Einflussnahme und Kommunikation: Stakeholder überzeugen
• Veränderungskompetenz: Wandel nicht nur begleiten, sondern gestalten
• Interkulturelle Kompetenz: Die Fähigkeit, kulturelle Unterschiede zu verstehen und effektiv mit internationalen Teams, Partnern und Kunden zu kommunizieren
• Teamorientierung und Leadership: Bereichsübergreifend verbinden, motivieren und ausrichten

Wie wird man Chief Business Development Officer?

Der Weg zum CBDO ist so abwechslungsreich wie spannend. Oft beginnt alles mit einem Studium in Wirtschaft oder Technik – hierin liegt das Fundament. Doch die echte Erfahrung sammelt man an unterschiedlichen Stationen, sei es in Strategie, Vertrieb oder Produktentwicklung. Praktische Erfolge beim Aufbau neuer Geschäftsfelder, in der Teamführung und im Umgang mit wichtigen Partnern sind der ausschlaggebende Aspekt.

Man sollte den Blick auch über den Tellerrand richten: Internationale Erfahrungen, digitales Denken und ein breites Netzwerk sind heute unverzichtbar. Kontinuierliche Weiterbildung, Mentoring und ein unternehmerischer Antrieb runden das Profil ab. Der CBDO lebt nicht nur gute Ideen – er setzt sie aktiv um und bringt so nachhaltiges Wachstum ins Unternehmen.

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Wie viel verdient ein CBDO?

In Deutschland liegt das Bruttojahresgehalt eines Chief Business Development Officers meist zwischen 100.000 und 130.000 Euro – die genaue Summe hängt von Unternehmensgröße, Branche und individueller Erfahrung ab.[1] In global agierenden Konzernen oder in besonders dynamischen Märkten kann das Einkommen dank Erfolgsboni und Beteiligungen deutlich höher ausfallen.

Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird im Beitrag auf die gleichzeitige Verwendung weiblicher und männlicher Sprachformen verzichtet und das generische Maskulinum verwendet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.

FAQ zum Beruf des Chief Business Development Officer

Was macht ein CBDO konkret?

Ein CBDO treibt das Unternehmenswachstum voran. Hierfür entwickelt er neue Geschäftsideen, erschließt neue Märkte und baut wichtige Partnerschaften auf. Kreative Ideen wandelt er in konkrete Geschäftsmöglichkeiten um. Hierfür vereint ein CBDO strategisches Denken mit praktischer Umsetzungskompetenz.

Welche Fähigkeiten sind entscheidend?

Ein CBDO muss den Markt genau beobachten und Trends erkennen können. Er überzeugt durch unternehmerisches Denken und Verhandlungssicherheit. Mit einer ausgeprägten Kommunikationsfähigkeit kann er Visionen klar vermitteln und andere dafür gewinnen. Das Wichtigste: Strategische Ideen in konkrete Erfolge umwandeln zu können.

In welchen Unternehmen wird ein CBDO gebraucht?

CBDOs sind vor allem in wachstumsorientierten Organisationen gefragt – Start-ups in der Skalierungsphase ebenso wie Mittelständler mit Digitalisierungsambitionen oder Konzerne auf globalem Expansionskurs.

Wie unterscheidet sich ein CBDO vom Chief Strategy Officer?

Der Chief Strategy Officer (CSO) skizziert die langfristige Unternehmensausrichtung und entwickelt strategische Pläne. Somit denkt er meist in Visionen und Zukunftsszenarien. Der CBDO dagegen macht Nägel mit Köpfen: Er verwandelt diese Pläne in konkrete Projekte und Aktionen, die sich direkt in messbaren Geschäftserfolgen zeigen. Während der CSO also den Kurs festlegt, sorgt der CBDO dafür, dass dieser Kurs auch wirklich gehalten wird.

Wie misst man den Erfolg eines CBDO?

Wachstumskennzahlen, neue Märkte, erfolgreiche Partnerschaften oder die Entwicklung innovativer Produkte – all das kann als Maßstab dienen. Der CBDO definiert dafür relevante KPIs und verankert sie im Reporting.

¹ Quelle: https://www.gehalt.de/beruf/chief-business-development-officer, letzter Abruf am 10.4.2025.