Ein starkes Produkt allein reicht heute nicht mehr aus. Der moderne Vertrieb ist digital, mobil und vor allem darauf ausgerichtet, echte Lösungen für die Herausforderungen der Kundinnen und Kunden zu bieten. Doch was bedeutet das konkret im Vertriebsalltag für dich? Vor welchen Hürden stehen Vertriebsprofis heute und wie verändert die digitale Transformation den Verkaufsprozess? In unserem Blog findest du fundierte und praxisnahe Beiträge, die den Vertrieb aus verschiedenen Perspektiven beleuchten und dir neue Impulse für deinen Vertriebserfolg liefern.
Ein Business Development Manager (BDM) ist verantwortlich für das Wachstum und die strategische Weiterentwicklung eines…
Stillstand bedeutet Rückschritt – das gilt heute mehr denn je. Unternehmen, die langfristig erfolgreich sein…
Die Kaltakquise erlebt eine spannende Transformation: Aus starren, standardisierten Prozessen wird eine dynamische, kanalübergreifende Kommunikationsstrategie.…
Erinnern Sie sich noch an die Ära der Kaltakquise? Endlose Telefonate und unbeantwortete E-Mails –…
In den letzten Jahren hat Künstliche Intelligenz (KI) nahezu alle Geschäftsbereiche erfasst – und der…
Ob im Innen- oder Außendienst: Sales Manager sind Experten in der Kundengewinnung und -pflege sowie…
Ein erfolgreiches Verkaufsgespräch ist wie ein perfekt choreografierter Tanz – jeder Schritt muss zur richtigen…
Obwohl der Begriff Buying Center zunächst etwas anderes vermuten lässt, handelt es sich hierbei nicht…
Die Neukundenakquise ist für jedes Unternehmen essentiell, denn die konstante Neukundengewinnung sichert langfristig die finanzielle…
Handel, Industrie und Gewerbe – überall dort, wo ein Produkt oder eine Dienstleistung angeboten wird,…
Was bedeutet Akquise? Akquise, auch bekannt als Akquisition (von lateinisch „acquirere“ = „erwerben“), umfasst alle…
Variable Vergütung hat immer zwei Komponenten: Sie ist einerseits Einkommenselement und andererseits Steuerungselement. Aufgrund der…
Wenn die Heilsprophet:innen der digitalen Welt sprechen, dann verheißen sie uns eine strahlende Zukunft. Bis…
Als Experte in der Handelsbranche ist der Handelsfachwirt derjenige, der die Fäden zieht. Er führt…