Praxisworkshop Verhandeln

Strategisch argumentieren und verhandeln

Konzepte und Strategien für Verhandlungen gekonnt planen.

Effizient argumentieren mit dem Fokus auf beiderseitigen Nutzen.

Win-Win-Strategien auch unter schwierigen Bedingungen verfolgen.

Motivierende Lösungen erzielen

Standpunkte selbstsicher vertreten, ohne den anderen zu vernachlässigen.

Begeistern und überzeugen durch zündende Argumente.

Humor gezielt zum richtigen Zeitpunkt einsetzen.

Eine gute Beziehung zum Verhandlungspartner herstellen

Trotz schwieriger Bedingungen Interesse für die Ziele des Gegners finden.

Verhandlungsstrategien des Partners erkennen und nutzen.

Gemeinsame Werte finden und Gegner als zukünftige Partner behandeln.

Blockaden erkennen, hinterfragen und lösen

Die 2-Gewinner-Lösung effektiv anwenden können.

Unfaire Gesprächstaktiken hinterfragen und Lösungen anstreben.

Erfolgreich verhandeln aus unterlegenen Positionen.

Verhandlungserfolge festigen

Entschlossenes verbales und nonverbales Auftreten.

Lösungsalternativen eingrenzen.

Erfolge für die Zukunft sichern.

Umgang mit Misserfolgen

Sich mit Niederlagen versöhnen.

Aus Fehlern lernen.

Entwicklungschancen nutzen.

Verhandlungen im Grenzbereich

Uneinsichtige Gegner zur 2-Gewinner-Lösung führen.

Macht souverän einsetzen.

Gekonnt aus der Sackgasse steuern.

• Sie erlernen Strategien und Taktiken des professionellen Verhandelns an Praxisfällen und erzielen so in Zukunft sehr viele bessere Verhandlungsergebnisse.
• Mit der 2-Gewinner-Lösung führen Sie Verhandlungen schneller zum Ziel.
• Sie erkennen die Auslöser von Konflikten schneller und bauen Blockaden ab.
• Sie entwickeln eine hohe Sensibilität für die eigene Körpersprache und die des Verhandlungspartners.
• Sie lernen, Sackgassen gezielt in Lösungen zu verwandeln
• Sie erlernen den Umgang auch mit verschlossenen und ablehnenden Gesprächspartnern.
• Sie können zukünftig unter mehreren Verhandlungsstrategien auswählen.

Vitalisierungs- und Aktivierungsübungen, um Stress abzubauen und sich optimal auf Verhandlungen vorzubereiten. Nach dem Training haben Sie die Möglichkeit, im Einzelgespräch individuelle Tipps und Anregungen zu bekommen.

Prof. Dr. Barbara Schott

Kurzvorträge, Lehrgespräche, Einzel- und Gruppenarbeit, Umsetzung in praktischen Übungen und simulierten Fällen, Videoanalyse, NLP (Neurolinguistisches Programmieren).

Alle, die häufig verhandeln und ihre Verhandlungsstrategien optimieren wollen.

Dialektik und Rhetorik: reden wie die Profis!

Konfliktmanagement I

Verhandlungstraining für Einkäufer