Verhandlungstraining für Einkäufer

Erfolgreich verhandeln im Einkauf

Regeln der Gesprächs- und Verhandlungsführung.

Was Ihnen die Körpersprache Ihrer Verhandlungspartner verrät und wie Sie Ihr Handeln darauf abstimmen.

Strukturierter Einsatz von Fragetechniken: Wer fragt, der führt!

Einwand-/Vorwandbehandlung.

Wirkungsvoll argumentieren.

Umgang mit Emotionen; Konflikte managen.

Wie Sie souverän mit aggressivem Verhalten/Angriffen umgehen und diese abwehren.

Unfaire Praktiken/Verhandlungstricks erkennen und professionell entgegenwirken.

Die Verhandlung: Phasen und Ablauf

Vorbereitung, Durchführung, Nachbereitung.

Wie Sie Ihre Gespräche optimal vorbereiten und durchführen.

Die eigenen Ziele/Etappenziele festlegen.

Die Ziele des Verhandlungspartners analysieren und einbeziehen.

Sachliche, menschliche und situative Einflussfaktoren auf eine Verhandlung erkennen.

Erfolgsfaktoren für eine gelungene Verhandlung.

Praxiserprobte Methoden/Instrumente bei der Verhandlungsführung

Verhandlungsstile: hart oder weich?

Grundlagen und Anwendung der Harvard-Methode.

Wie Sie Persönlichkeitstypen erkennen und typengerecht reagieren (DISG®-Modell).

Weitere Themen

Wie Sie Ihre Verhandlung eröffnen; Small Talk Regeln; in schwierigen Verhandlungssituationen einen „kühlen Kopf” bewahren: Preisverhandlungen, nachdem „alles” geklärt ist.

Verhandlungen innerhalb der Firma.

Was Sie beim Feilschen beachten sollten.

Sie trainieren praxisnah und umsetzungsrelevant, wie Sie

• Verhandlungen zielgerichtet und überzeugend führen und
• unfaire Praktiken und Verhandlungstricks erkennen und situationsgerecht entgegenwirken.

Sie lernen,

• praxiserprobte Verhandlungsstrategien/-techniken kennen und können diese anwenden,
• Argumentationsstrategien und -techniken anzuwenden und wissen, diese in der Praxis zu nutzen,
• Einwände und Vorwände zu meistern,
• Ihr Gegenüber richtig einzuschätzen und
• Ihr Verhandlungsgeschick zu verbessern und einen größeren Verhandlungsspielraum auszuschöpfen.

Herr Gerhard A. Jantzen

Trainingsintensiv und interaktiv: Rollenspiele mit Videoanalyse, Trainer-/Gruppenfeedback, Projektübungen/-beispiele, Checklisten, Kurzvorträge/-präsentationen, Diskussionen, Erfahrungsaustausch.

Einsteiger im Einkauf, Einkäufer mit praktischen Erfahrungen und Teilnehmer an Verhandlungen, z. B. Mitarbeiter aus den Bereichen Disposition, Produktion und Qualitätsmanagement.

Strategisches Einkaufsmanagement

Professionelles Lieferantenmanagement

Basistraining Einkauf

Preisanalyse in der Einkaufspraxis

Supply Chain Management

Einkaufscontrolling

Recht für Einkäufer

Inhouse-Training, Beratung und Prozessbegleitung