Weiterbildung zum Zertifizierten Vertriebsleiter / Head of Sales

Vertriebsstrategien entwickeln – Vertriebsprozesse steuern – Vertriebsteams führen

Praktische Prüfung

Die Teilnehmer erhalten zu Beginn des Blended Learning eine praktische Transferaufgabe „my Case“, die sie am Anfang des letzten Moduls vor dem Prüfer präsentieren. Dabei werden sie durch Telefoncoaching unterstützt. Die Gewichtung der praktischen Prüfung für den Abschluss „Zertifizierter Vertriebsleiter / Head of Sales“ beträgt 50 %. Neben fachlichem Wissen wird geprüft, inwieweit die Teilnehmer in der Lage sind, das erlernte Wissen in der Praxis als Vertriebsleiter / Head of Sales anzuwenden.


Unterstützung bei der Erarbeitung Ihrer praktischen Prüfung

Im ersten Modul erhalten Sie von Ihrem Trainer die Transferaufgabe „my Case“. Diese erarbeiten Sie während der Transferphasen zwischen Module 1 und 2. Von Ihrem Trainer aus dem ersten Modul, Herr Walter Uhl oder Herr Martin Schanze, werden Sie dabei durch Telefoncoaching unterstützt.

Der Trainer vereinbart zu diesem Zweck mit jedem einzelnen Teilnehmer einen festen Telefoncoaching-Termin, an dem Sie eine Stunde den optimalen Aufbau Ihrer Transferaufgabe mit dem Trainer besprechen werden. So bauen Sie Ihr Handlungswissen weiter aus und sichern den direkten Lernerfolg für Ihre Praxis.

Im Laufe des zweiten Moduls erlernen Sie, wie Sie die Transferaufgabe am 1. Tag des dritten Moduls erfolgreich präsentieren. Während der Transferphase zwischen Modul 2 und 3 erarbeiten Sie die Präsentation Ihrer Transferaufgabe. Hierbei werden Sie von Ihrer Trainerin aus dem zweiten Modul, Frau Susanne Schwerdtfeger, durch Telefoncoaching unterstützt.

Die Trainerin vereinbart zu diesem Zweck mit jedem einzelnen Teilnehmer einen festen Telefoncoaching-Termin, an dem Sie eine Stunde die optimale Präsentation Ihrer Transferaufgabe mit der Trainerin besprechen werden. So bauen Sie Ihre Präsentationskompetenz weiter aus und sichern den direkten Lernerfolg für den praktischen Prüfungsteil, der am ersten Tag des 3. Moduls stattfindet. Prüfer ist Ihr Trainer Helmut Beuel.

Für den einzelnen Menschen oder für ein Team ist Coaching eine effektive Methode, besondere Herausforderungen anzunehmen und in positives, ergebnisorientiertes Handeln umzuwandeln. Mit unserem professionellen Telefoncoaching unterstützen wir Sie, selbstständig Entscheidungsprozesse zu gestalten und nachhaltig umzusetzen.


Schriftliche Prüfung

Nach den Präsenzmodulen haben Sie die Möglichkeit an der schriftlichen Abschlussprüfung zum „Zertifizierten Vertriebsleiter / Head of Sales“ teilzunehmen. Damit Sie Reisekosten und Zeit sparen, absolvieren Sie die e-Prüfung an Ihrem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause. Geprüft werden die Weiterbildungsinhalte aller Präsenzmodule in schriftlicher Form (Zeitbedarf: ca. 130 Minuten). Die e-Prüfung kann abgelegt werden, sobald alle Module und das Lessons Learned absolviert sind.

Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim "Zertifizierter Vertriebsleiter / Head of Sales ". Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.


Vorbereitung auf die schriftliche Abschlussprüfung

Lessons Learned: Nach jedem Modul erhalten Sie über Ihre Lernumgebung ein Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf Ihre Abschlussprüfung.

Die Gewichtung der schriftlichen Prüfung für den Abschluss „Zertifizierter Vertriebsleiter / Head of Sales“ beträgt 50 %.


Prüfungsvoraussetzungen

Praktische Prüfung

Sie starten direkt im ersten Modul mit der Konzeption und Ausarbeitung Ihrer Transferaufgabe. Die Transferaufgabe ist zu Modul 2 fertigzustellen und zum Training mitzubringen. Um am ersten Tag des 3. Moduls die praktische Prüfung ablegen zu können, müssen alle 3 Module des Blended Learnings absolviert werden. Da alle Module aufeinander aufbauen, ist die Reihenfolge zwingend einzuhalten.


Schriftliche Prüfung

Um die schriftliche Prüfung ablegen zu können, müssen alle 3 Module des Blended Learnings absolviert werden. Die Reihenfolge der einzelnen Module ist zwingend einzuhalten.


Verhinderung aus wichtigem Grund

Das Blended Learning zum „Zertifizierten Vertriebsleiter / Head of Sales“ findet über alle Module im selben Klassenverband statt.

Sollten Sie in einem der 3 Module verhindert sein, ist es zwingend notwendig, dass Sie dieses Modul sowie ALLE folgenden Module in einer der nächsten Weiterbildungsrunden mit anderem Klassenverband belegen. Da alle Module aufeinander aufbauen, ist die Reihenfolge der einzelnen Module zwingend einzuhalten.


Zertifikat

Neben der Teilnahmebestätigung erhalten die Teilnehmer nach erfolgreicher Abschlussprüfung das Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim entsprechend dem Prüfungsergebnis mit dem Abschluss „Zertifizierter Vertriebsleiter / Head of Sales“.


Sachverständige der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim, und Prüfer der Weiterbildung

Prof. Dr. Michael Nagy, Präsident
und
Prof. Dr. Susanne Steimer, Studiengangsleitung
Helmut Beuel, Prüfer

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Helmut Beuel im Interview

Buchungs-Nr.:
32.28
Weiterbildung mit Zertifikat, Blended Learning
13 Präsenztage + e-Prüfung, 13-18h e-Learning, 2h Telefoncoaching
Termine
Start: 26.03.18

Modul 1:  Lernimpulse vor dem Training

Modul 2:  Präsenztraining
09.-13.04.18 | München
Sheraton Westpark Hotel
1.-5. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Modul 3:  Präsenztraining
14.-17.05.18 | München
Sheraton Westpark Hotel
1.-3. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
4. Tag: 08:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Modul 4:  Präsenztraining
25.-28.06.18 | München
Sheraton Westpark Hotel
1. Tag: 09:00 Uhr - ca. 18:00 Uhr
2.-4. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Modul 5:  e-Prüfung

Start: 09.07.18

Modul 1:  Lernimpulse vor dem Training

Modul 2:  Präsenztraining
23.-27.07.18 | Berlin
Adina Hotel Berlin Checkpoint Charlie
1.-5. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Modul 3:  Präsenztraining
27.-30.08.18 | Berlin
Adina Hotel Berlin Checkpoint Charlie
1.-3. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
4. Tag: 08:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Modul 4:  Präsenztraining
08.-11.10.18 | Berlin
Adina Hotel Berlin Checkpoint Charlie
1. Tag: 09:00 Uhr - ca. 18:00 Uhr
2.-4. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Modul 5:  e-Prüfung

Start: 01.10.18

Modul 1:  Lernimpulse vor dem Training

Modul 2:  Präsenztraining
15.-19.10.18 | Köln
Hotel im Wasserturm
1.-5. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Modul 3:  Präsenztraining
19.-22.11.18 | Köln
Hotel im Wasserturm
1.-3. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
4. Tag: 08:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Modul 4:  Präsenztraining
10.-13.12.18 | Köln
Hotel im Wasserturm
1. Tag: 09:00 Uhr - ca. 18:00 Uhr
2.-4. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Modul 5:  e-Prüfung

Start: 14.01.19
Start: 18.04.19
Teilnahmegebühr
€ 8.790,- zzgl. MwSt.
€ 10.460,10 inkl. MwSt.

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.

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Anreise mit der Deutschen Bahn
Die Haufe Akademie
  • Absoluter Praxisbezug
  • Top Trainer & Referenten
  • 150.000 Teilnehmer pro Jahr
  • Erfolgsmacher seit 1978

Diese Weiterbildung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Mangement, Mannheim konzipiert und vermittelt Ihnen das praktische Fundament für eine professionelle Tätigkeit als morderner Vertriebsleiter.

Für Ihren Vertriebserfolg
– rund 40 Jahre herausragende Kompetenz für Qualifizierung in Vertrieb und Verkauf!

Fragen & Antworten

In unserem Bereich Fragen & Antworten (FAQ) finden Sie alle Antworten und die häufigsten Fragen zu Ihrem ausgewählten Thema.

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