Inhalte
Die Grundlagen konstruktiver Argumentation
- Wirksam auch in schwierigen Situationen: Die Basis konstruktiver Argumentation.
- Perspektivenwechsel als Grundlage gelungener Argumentation.
- Standpunkt und Hintergrundinteresse unterscheiden.
- Nutzen Sie Fragen als Argumentationsmittel.
Sanft überzeugen mit den richtigen Fragen
- Wie Sokrates: Neue Ideen und Impulse setzen und positionieren.
- Pull-Strategie: Ihr Gegenüber mit sokratischen Fragen sanft auf Ihre Seite ziehen.
- Sokratisches Fragen als Instrument für die Führung von Mitarbeiter:innen und Kund:innen.
- Auf druckmachende Fragetechniken richtig reagieren.
- Repetitives Fragen gelassen und beharrlich erwidern.
- Suggestivfragen und Fangfragen kontern.
- Souveräner Umgang mit der Fuß-in-die-Tür-Technik.
- Kettenfragen: So durchbrechen Sie die Fragenkette.
Logische Manipulation erkennen und abwehren
- Auf Ad-hominem-Angriffe souverän reagieren.
- Sich durch Whataboutism nicht ablenken lassen.
- Strohmann-Argumente unterbinden.
- Dammbruchargumente durch Beweislastverschiebung kontern.
- Falsche Dilemmata auflösen.
Psychologische Manipulation erkennen & abwehren
- So entlarven Sie psychologische Kniffe wie: Kontrastierung, Fuß-in-die-Tür-Technik, ungebetener Gefallen, Ankereffekt, Framing.
- Manipulationsabwehr: Souveräner Umgang mit psychologischen Manipulationen.
Lernumgebung
Ihr Nutzen
Sie lernen
- wirksam zu argumentieren, auch in schwierigen Gesprächssituationen.
- durch gezieltes Fragen eigene Ideen und Standpunkte zu untermauern.
- auf druckmachende Fragetechniken souverän zu reagieren.
- logische Manipulationen zu erkennen sowie konstruktiv und wirkungsvoll zu kontern.
- psychologische Kniffe in der Gesprächsführung zu enttarnen und sich nicht von ihnen beeinflussen zu lassen.
Methoden
Gemeinsame Analyse von kurzen Videoclips, die argumentative Auseinandersetzungen bekannter Personen aus Politik und Wirtschaft zeigen; praxiserprobte Übungen, in denen mit wechselnden Partner:innen argumentative Gespräche auf verschiedene Weise geführt werden; Selbstreflexion und gemeinsamer Austausch in der Gruppe nach jeder Übung; Theorie-Input.
Teilnehmer:innenkreis
Fach- und Führungskräfte, die sicher in jeder Situation argumentieren möchten und ihre Fähigkeiten zur Manipulationsabwehr verbessern möchten.
Weitere Empfehlungen zu „Überzeugend argumentieren und Manipulationen abwehren“
Seminarbewertung zu „Überzeugend argumentieren und Manipulationen abwehren“
Starttermine und Details
Donnerstag, 13.02.2025
10:00 Uhr - 18:00 Uhr
Freitag, 14.02.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Donnerstag, 20.03.2025
10:00 Uhr - 18:00 Uhr
Freitag, 21.03.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 10.04.2025
10:00 Uhr - 18:00 Uhr
Freitag, 11.04.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Dienstag, 13.05.2025
10:00 Uhr - 18:00 Uhr
Mittwoch, 14.05.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Mittwoch, 10.09.2025
10:00 Uhr - 18:00 Uhr
Donnerstag, 11.09.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.