Gekonnt verhandeln in typischen HR-Situationen

Mit Strategie und Methode zum Erfolg

Sie sind als Personaler mit unterschiedlichen Verhandlungssituationen konfrontiert, z. B. im Rahmen von Change-Prozessen, strategischer Neuausrichtung, Recruiting, Personalentwicklung, Vergütung, Trennungs- oder Kündigungsabwicklungen. Es gilt, Ihre Gesprächspartner wie z. B. die Geschäftsleitung, Führungskräfte, Mitarbeiter oder den Betriebsrat sowie Ihren eigenen Vorgesetzten für ein gemeinsames Ziel zu gewinnen. Durch die Anwendung von effektiven Verhandlungstechniken können Sie souverän auftreten und ergebnis- und lösungsorientiert agieren.

Inhalte

Warum Verhandlungen wichtig sind

Ziele strategisch überzeugend erreichen.

Mit der richtigen (win-win) Einstellung erfolgreich agieren.

Sich als Personalprofi positionieren.

Erfolgreiche Vorbereitung: persönliche und sachliche Aspekte

Sachlage und Kontext genau erörtern.

Persönliche Motive je nach Gesprächspartner berücksichtigen (z. B. Geschäftsleitung, Führungskraft, Betriebsrat).

Eigene Interessen und Motive definieren.

Die richtigen Kooperationspartner finden.

Psychologie der Verhandlung

Optimale Verhandlungskommunikation.

Körpersprache zielgerichtet einsetzen.

Verhandlungsmuster erkennen und nutzen: bei mir und meinem Gesprächspartner.

Verhandlungsstrategien und -methoden

Die fünf Grundstrategien nach Thomas-Kilmann.

Verhandlungsmethode nach Harvard.

Mediationsgrundsätze erfolgreich einsetzen.

Umgang mit herausfordernden Verhandlungssituationen

Begegnen und umschiffen von:

Verhandlungsfallen und -stolpersteinen.

Machtstrukturen und unfairen Taktiken.

Widerstand und Vorwänden.

Verhandlungen erfolgreich abschließen

Abschlusssignale wahrnehmen und nutzen.

Verhandlung zum Ende bringen.

Nachbereitung und Reflexion.

Ihr Nutzen

In diesem Training lernen Sie Ihre Verhandlungskompetenzen auszubauen, sich je nach Gesprächspartner zu positionieren und mit der richtigen Strategie ergebnisorientiert vorzugehen.

Sie sind in der Lage:

  • Verhandlungen sehr gut vorzubereiten und Ihre Ziele entsprechend zu erreichen.
  • Überzeugend zu argumentieren und durchgehend eine führende Rolle in den Verhandlungen einzunehmen.
  • Ihre eigenen Muster und Stolpersteine zu erkennen und psychologische Aspekte bei Verhandlungen zu verstehen und zu nutzen.
  • Schwierige und herausfordernde Verhandlungssituationen zu meistern.
  • Ihre persönlichen Stärken zu nutzen und Ihren Auftritt zu verbessern.

Methoden

Experteninput, Vortrag mit Fallbeispielen, Einzel- und Gruppenübungen, Analyse und Reflexion, Praxissimulationen mit Trainerfeedback, Diskussionen, Fallstudien.

Teilnehmerkreis

HR-Fachleute, die sich Verhandlungstechniken aneignen und ihre Verhandlungskompetenz stärken wollen.

Diese Veranstaltung ist auch als Bestandteil buchbar von:

Lehrgang Geprüfte/r Senior-Entgeltexperte/in

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Buchungs-Nr.
24.81
Training
2 Tage
Termine & Orte
01.-02.03.17 | Berlin
Maritim Hotel
Buchen
28.-29.06.17 | Morschen/Nähe Kassel Sommer-Campus
Hotel Kloster Haydau
Buchen
11.-12.10.17 | München
Mercure Hotel Neuperlach
Buchen
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Online-Reservierung
Kein passender Termin?
€ 1.290,- zzgl. MwSt.
€ 1.535,10 inkl. MwSt.
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
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