Gekonnt verhandeln in typischen HR-Situationen
Mit Strategie und Methode zum Erfolg
Inhalte
Warum Verhandlungen wichtig sind
Ziele strategisch überzeugend erreichen.
Mit der richtigen (win-win) Einstellung erfolgreich agieren.
Sich als Personalprofi positionieren.
Erfolgreiche Vorbereitung: persönliche und sachliche Aspekte
Sachlage und Kontext genau erörtern.
Persönliche Motive je nach Gesprächspartner berücksichtigen (z.B. Geschäftsleitung, Führungskraft, Betriebsrat).
Eigene Interessen und Motive definieren.
Die richtigen Kooperationspartner finden.
Psychologie der Verhandlung
Optimale Verhandlungskommunikation.
Körpersprache zielgerichtet einsetzen.
Verhandlungsmuster erkennen und nutzen: bei mir und meinem Gesprächspartner.
Verhandlungsstrategien und -methoden
Die fünf Grundstrategien nach Thomas-Kilmann.
Verhandlungsmethode nach Harvard.
Mediationsgrundsätze erfolgreich einsetzen.
Umgang mit herausfordernden Verhandlungssituationen
Begegnen und Umschiffen von:
Verhandlungsfallen und -stolpersteinen.
Machtstrukturen und unfairen Taktiken.
Widerstand und Vorwänden.
Verhandlungen erfolgreich abschließen
Abschlusssignale wahrnehmen und nutzen.
Verhandlung zum Ende bringen.
Nachbereitung und Reflexion.
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
In diesem Training lernen Sie Ihre Verhandlungskompetenzen auszubauen, sich je nach Gesprächspartner zu positionieren und mit der richtigen Strategie ergebnisorientiert vorzugehen.
Sie sind in der Lage:
- Verhandlungen sehr gut vorzubereiten und Ihre Ziele entsprechend zu erreichen.
- Überzeugend zu argumentieren und durchgehend eine führende Rolle in den Verhandlungen einzunehmen.
- Ihre eigenen Muster und Stolpersteine zu erkennen und psychologische Aspekte bei Verhandlungen zu verstehen und zu nutzen.
- Schwierige und herausfordernde Verhandlungssituationen zu meistern.
- Ihre persönlichen Stärken zu nutzen und Ihren Auftritt zu verbessern.
Methoden
Experteninput, Vortrag mit Fallbeispielen, Einzel- und Gruppenübungen, Analyse und Reflexion, Praxissimulationen mit Trainerfeedback, Diskussionen, Fallstudien.
Teilnehmerkreis
HR-Fachleute, die sich Verhandlungstechniken aneignen und ihre Verhandlungskompetenz stärken wollen.
- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
- Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
- Zeit und Reisekosten sparen
- In Abstimmung auch virtuell möglich
Preis auf Anfrage.
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19.-20.10.20
19.-20.11.2023.-24.03.212. Tag: 09:00 Uhr - ca. 16:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Noch ausreichend Plätze frei. Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.
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0761 898-4422
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