Gekonnt verhandeln in typischen HR-Situationen

Mit Strategie und Methode zum Erfolg

Sie sind als Personaler mit unterschiedlichen Verhandlungssituationen konfrontiert, z.B. im Rahmen von Change-Prozessen, strategischer Neuausrichtung, Recruiting, Personalentwicklung, Vergütung, Trennungs- oder Kündigungsabwicklungen. Es gilt, Ihre Gesprächspartner wie z.B. die Geschäftsleitung, Führungskräfte, Mitarbeiter oder den Betriebsrat sowie Ihren eigenen Vorgesetzten für ein gemeinsames Ziel zu gewinnen. Durch die Anwendung von effektiven Verhandlungstechniken können Sie souverän auftreten und ergebnis- und lösungsorientiert agieren.

Inhalte

Warum Verhandlungen wichtig sind

  • Ziele strategisch überzeugend erreichen.
  • Mit der richtigen (win-win) Einstellung erfolgreich agieren.
  • Sich als Personalprofi positionieren.

Erfolgreiche Vorbereitung: persönliche und sachliche Aspekte

  • Sachlage und Kontext genau erörtern.
  • Persönliche Motive je nach Gesprächspartner berücksichtigen (z.B. Geschäftsleitung, Führungskraft, Betriebsrat).
  • Eigene Interessen und Motive definieren.
  • Die richtigen Kooperationspartner finden.

Psychologie der Verhandlung

  • Optimale Verhandlungskommunikation.
  • Körpersprache zielgerichtet einsetzen.
  • Verhandlungsmuster erkennen und nutzen: bei mir und meinem Gesprächspartner.

Verhandlungsstrategien und -methoden

  • Die fünf Grundstrategien nach Thomas-Kilmann.
  • Verhandlungsmethode nach Harvard.
  • Mediationsgrundsätze erfolgreich einsetzen.

Umgang mit herausfordernden Verhandlungssituationen

Begegnen und Umschiffen von:

  • Verhandlungsfallen und -stolpersteinen.
  • Machtstrukturen und unfairen Taktiken.
  • Widerstand und Vorwänden.

Verhandlungen erfolgreich abschließen

  • Abschlusssignale wahrnehmen und nutzen.
  • Verhandlung zum Ende bringen.
  • Nachbereitung und Reflexion.

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

In diesem Training lernen Sie Ihre Verhandlungskompetenzen auszubauen, sich je nach Gesprächspartner zu positionieren und mit der richtigen Strategie ergebnisorientiert vorzugehen.

Sie sind in der Lage:

  • Verhandlungen sehr gut vorzubereiten und Ihre Ziele entsprechend zu erreichen.
  • Überzeugend zu argumentieren und durchgehend eine führende Rolle in den Verhandlungen einzunehmen.
  • Ihre eigenen Muster und Stolpersteine zu erkennen und psychologische Aspekte bei Verhandlungen zu verstehen und zu nutzen.
  • Schwierige und herausfordernde Verhandlungssituationen zu meistern.
  • Ihre persönlichen Stärken zu nutzen und Ihren Auftritt zu verbessern.

Methoden

Experteninput, Vortrag mit Fallbeispielen, Einzel- und Gruppenübungen, Analyse und Reflexion, Praxissimulationen mit Trainerfeedback, Diskussionen, Fallstudien.

Teilnehmerkreis

HR-Fachleute, die sich Verhandlungstechniken aneignen und ihre Verhandlungskompetenz stärken wollen.

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

Mehr erfahren

Seminarbewertung zu „Gekonnt verhandeln in typischen HR-Situationen“

4,5 von 5
bei 112 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,3
Verständlichkeit der Inhalte:
4,5
Praxisbezug:
4,4
Aktualität:
4,5
Teilnehmer­unterlagen:
4,3
Fachkompetenz:
4,7
Teilnehmer­orientierung:
4,6
Methodenvielfalt:
4,4
Auch als Live-Online Termin buchbar
  • Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
  • Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
  • Zeit und Reisekosten sparen
  • In Abstimmung auch virtuell möglich

Preis auf Anfrage.

Anfragen
Buchungsnummer
Präsenz: 2481
Live-Online: 32179
Training, Präsenz oder Online
Teilnahmegebühr
€ 1.390,- zzgl. MwSt.
Terminvorschau
23.-24.03.21
Live-Online
Durchführung
Microsoft Teams
Modulzeiten

Dienstag, 23.03.2021
09:30 Uhr - 17:30 Uhr

Mittwoch, 24.03.2021
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

14.-15.06.21
Veranstaltungsort
Mövenpick Hotel
Tage & Uhrzeit

Montag, 14.06.2021
09:30 Uhr - 17:30 Uhr

Dienstag, 15.06.2021
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

09.-10.09.21
Frankfurt a. M.
Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 09.09.2021
09:30 Uhr - 17:30 Uhr

Freitag, 10.09.2021
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

17.-18.02.22
Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 17.02.2022
09:30 Uhr - 17:30 Uhr

Freitag, 18.02.2022
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

Weitere Termine
4 Termine ab 23.03.2021
an 3 Orten und online verfügbar

Die Haufe Akademie
  • Absoluter Praxisbezug
  • Top Trainer, Referenten & Coaches
  • 280.000 Teilnehmer pro Jahr
  • Erfolgsmacher seit 1978
BuchungsnummerPräsenz: 2481Live-Online: 32179
Teilnahmegebühr und Detailinformationen
Teilnahmegebühr- und Detailinformationen zu den Live-Online und Präsenzveranstaltungen entnehmen Sie bitte den ensprechenden Reitern.
Buchungsnummer: 2481
Teilnahmegebühr
€ 1.390,- zzgl. MwSt.
€ 1.654,10 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Die Uhrzeiten der Termine entnehmen Sie bitte den Details.
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Buchungsnummer: 32179
Teilnahmegebühr
€ 1.390,- zzgl. MwSt.
€ 1.654,10 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Die Uhrzeiten der Termine entnehmen Sie bitte den Details.
Technische Hinweise

Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.

Zum Systemcheck

Filtern Sie die Termine nach Ihrem Wunsch Ort und Zeitraum

* Umkreis-Auswahl aktiviert Filter
Leider haben wir zu Ihren Filtereinstellungen keine Treffer gefunden. Bitte versuchen Sie es mit einer anderen Filtereinstellung/-kombination.
23.-24.03.21
Live-Online
Durchführung

Microsoft Teams

Modulzeiten

Dienstag, 23.03.2021
09:30 Uhr - 17:30 Uhr

Mittwoch, 24.03.2021
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

14.-15.06.21
Berlin
Veranstaltungsort

Mövenpick Hotel

Tage & Uhrzeit

Montag, 14.06.2021
09:30 Uhr - 17:30 Uhr

Dienstag, 15.06.2021
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

09.-10.09.21
Frankfurt a. M.
Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 09.09.2021
09:30 Uhr - 17:30 Uhr

Freitag, 10.09.2021
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

17.-18.02.22
Hamburg
Veranstaltungsort

Leonardo Hotel Hamburg Airport

Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 17.02.2022
09:30 Uhr - 17:30 Uhr

Freitag, 18.02.2022
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.
Haufe Sommer AkademieTeil der Sommer-Akademie
Haufe Akademie Inhouse

Garant für Ihren Erfolg: Allein im letzten Jahr haben 35.000 Teilnehmer in 3.600 Inhouse-Trainings auf die Haufe Akademie vertraut!

Später buchen

Sie können gerne eine unverbindliche Vorabreservierung vornehmen oder sich per E-Mail benachrichtigen lassen, sobald neue Termine veröffentlicht werden.

Haufe Akademie Inhouse

Garant für Ihren Erfolg: Allein im letzten Jahr haben 35.000 Teilnehmer in 3.600 Inhouse-Trainings auf die Haufe Akademie vertraut!

Haufe Akademie Inhouse

Garant für Ihren Erfolg: Allein im letzten Jahr haben 35.000 Teilnehmer in 3.600 Inhouse-Trainings auf die Haufe Akademie vertraut!

Sie haben Fragen?
Rufen Sie uns an oder mailen Sie uns
Stephanie Göpfert
Leiterin Kundenservice und ihr Team sind Mo - Fr 8:00 - 17:30 Uhr für Sie da.

Fragen & Antworten
In unserem Bereich Fragen & Antworten (FAQ) finden Sie alle Antworten und die häufigsten Fragen zu Ihrem ausgewählten Thema.
Ihre Nachricht an uns
Pflichtfelder