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Gekonnt verhandeln in typischen HR-Situationen
Mit Strategie und Methode zum Erfolg
Sie sind als Personaler mit unterschiedlichen Verhandlungssituationen konfrontiert, z.B. im Rahmen von Change-Prozessen, strategischer Neuausrichtung, Recruiting, Personalentwicklung, Vergütung, Trennungs- oder Kündigungsabwicklungen. Es gilt, Ihre Gesprächspartner wie z.B. die Geschäftsleitung, Führungskräfte, Mitarbeiter oder den Betriebsrat sowie Ihren eigenen Vorgesetzten für ein gemeinsames Ziel zu gewinnen. Durch die Anwendung von effektiven Verhandlungstechniken können Sie souverän auftreten und ergebnis- und lösungsorientiert agieren.
Inhalte
Warum Verhandlungen wichtig sind
- Ziele strategisch überzeugend erreichen.
- Mit der richtigen (win-win) Einstellung erfolgreich agieren.
- Sich als Personalprofi positionieren.
Erfolgreiche Vorbereitung: persönliche und sachliche Aspekte
- Sachlage und Kontext genau erörtern.
- Persönliche Motive je nach Gesprächspartner berücksichtigen (z.B. Geschäftsleitung, Führungskraft, Betriebsrat).
- Eigene Interessen und Motive definieren.
- Die richtigen Kooperationspartner finden.
Psychologie der Verhandlung
- Optimale Verhandlungskommunikation.
- Körpersprache zielgerichtet einsetzen.
- Verhandlungsmuster erkennen und nutzen: bei mir und meinem Gesprächspartner.
Verhandlungsstrategien und -methoden
- Die fünf Grundstrategien nach Thomas-Kilmann.
- Verhandlungsmethode nach Harvard.
- Mediationsgrundsätze erfolgreich einsetzen.
Umgang mit herausfordernden Verhandlungssituationen
Begegnen und Umschiffen von:
- Verhandlungsfallen und -stolpersteinen.
- Machtstrukturen und unfairen Taktiken.
- Widerstand und Vorwänden.
Verhandlungen erfolgreich abschließen
- Abschlusssignale wahrnehmen und nutzen.
- Verhandlung zum Ende bringen.
- Nachbereitung und Reflexion.
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
In diesem Training lernen Sie Ihre Verhandlungskompetenzen auszubauen, sich je nach Gesprächspartner zu positionieren und mit der richtigen Strategie ergebnisorientiert vorzugehen.
Sie sind in der Lage:
- Verhandlungen sehr gut vorzubereiten und Ihre Ziele entsprechend zu erreichen.
- Überzeugend zu argumentieren und durchgehend eine führende Rolle in den Verhandlungen einzunehmen.
- Ihre eigenen Muster und Stolpersteine zu erkennen und psychologische Aspekte bei Verhandlungen zu verstehen und zu nutzen.
- Schwierige und herausfordernde Verhandlungssituationen zu meistern.
- Ihre persönlichen Stärken zu nutzen und Ihren Auftritt zu verbessern.
Methoden
Experteninput, Vortrag mit Fallbeispielen, Einzel- und Gruppenübungen, Analyse und Reflexion, Praxissimulationen mit Trainerfeedback, Diskussionen, Fallstudien.
Teilnehmer:innenkreis
HR-Fachleute, die sich Verhandlungstechniken aneignen und ihre Verhandlungskompetenz stärken wollen.
- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
- Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
- Zeit und Reisekosten sparen
- In Abstimmung auch virtuell möglich
Preis auf Anfrage.
AnfragenBuchungsnummer
Präsenz: 2481
Live-Online: 32179
Training | Präsenz oder Online
Teilnahmegebühr
€ 1.390,- zzgl. MwSt.
Terminvorschau
Flex-Garantie
25.-26.11.21 
(Flex-Garantie)
Kaarst/Düsseldorf
Veranstaltungsort
Mercure Hotel Düsseldorf
Tage & Uhrzeit
Donnerstag, 25.11.2021
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Freitag, 26.11.2021
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
17.-18.02.22
(Flex-Garantie)
Hamburg
Veranstaltungsort
Leonardo Hotel Hamburg Airport
Tage & Uhrzeit
Donnerstag, 17.02.2022
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Freitag, 18.02.2022
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
20.-21.06.22
(Flex-Garantie)
München
Veranstaltungsort
Sheraton Westpark Hotel
Tage & Uhrzeit
Montag, 20.06.2022
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Dienstag, 21.06.2022
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Noch ausreichend Plätze frei.
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Durchführung bereits gesichertNächste Buchung sichert die DurchführungFlex-Garantie
Teil der Sommer-AkademieBeratung und Kontakt
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Teilnahmegebühr und Detailinformationen
Teilnahmegebühr- und Detailinformationen zu den Live-Online und Präsenzveranstaltungen entnehmen Sie bitte den ensprechenden Reitern.
Buchungsnummer: 2481
Teilnahmegebühr
€ 1.390,- zzgl. MwSt.
€ 1.654,10 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Die Uhrzeiten der Termine entnehmen Sie bitte den Details.
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Buchungsnummer: 32179
Teilnahmegebühr
Details
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
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Tage & Uhrzeit
Donnerstag, 09.09.2021
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Freitag, 10.09.2021
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Veranstaltungsort
Tage & Uhrzeit
Donnerstag, 25.11.2021
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Freitag, 26.11.2021
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Veranstaltungsort
Tage & Uhrzeit
Donnerstag, 17.02.2022
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Freitag, 18.02.2022
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Veranstaltungsort
Tage & Uhrzeit
Montag, 20.06.2022
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Dienstag, 21.06.2022
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
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