Training
Du bist als Personaler:in mit unterschiedlichen Verhandlungssituationen konfrontiert, z.B. im Rahmen von Change-Prozessen, strategischer Neuausrichtung, Recruiting, Personalentwicklung, Vergütung, Trennungs- oder Kündigungsabwicklungen. Es gilt, deine Gesprächspartner:innen wie z.B. die Geschäftsleitung, Führungskräfte, Mitarbeitende oder den Betriebsrat sowie deine:n eigene:n Vorgesetzte:n für ein gemeinsames Ziel zu gewinnen. Durch die Anwendung von effektiven Verhandlungstechniken kannst du souverän auftreten und ergebnis- und lösungsorientiert agieren.
Inhalte
Warum Verhandlungen wichtig sind
- Ziele strategisch überzeugend erreichen.
- Mit der richtigen (win-win) Einstellung erfolgreich agieren.
- Sich als Personalprofi positionieren.
Erfolgreiche Vorbereitung: persönliche und sachliche Aspekte
- Sachlage und Kontext genau erörtern.
- Persönliche Motive je nach Gesprächspartner:in berücksichtigen (z.B. Geschäftsleitung, Führungskraft, Betriebsrat).
- Eigene Interessen und Motive definieren.
- Die richtigen Kooperationspartner:innen finden.
Psychologie der Verhandlung
- Optimale Verhandlungskommunikation.
- Körpersprache zielgerichtet einsetzen.
- Verhandlungsmuster erkennen und nutzen: bei mir und meinen Gesprächspartner:innen.
Verhandlungsstrategien und -methoden
- Die fünf Grundstrategien nach Thomas-Kilmann.
- Verhandlungsmethode nach Harvard.
- Mediationsgrundsätze erfolgreich einsetzen.
Umgang mit herausfordernden Verhandlungssituationen
Begegnen und Umschiffen von:
- Verhandlungsfallen und -stolpersteinen.
- Machtstrukturen und unfairen Taktiken.
- Widerstand und Vorwänden.
Verhandlungen erfolgreich abschließen
- Abschlusssignale wahrnehmen und nutzen.
- Verhandlung zum Ende bringen.
- Nachbereitung und Reflexion.
Lernumgebung
In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Dein Nutzen
In diesem Training lernst du Verhandlungskompetenzen auszubauen, dich je nach Gesprächspartner:in zu positionieren und mit der richtigen Strategie ergebnisorientiert vorzugehen.
Du bist in der Lage:
- Verhandlungen sehr gut vorzubereiten und deine Ziele entsprechend zu erreichen.
- Überzeugend zu argumentieren und durchgehend eine führende Rolle in den Verhandlungen einzunehmen.
- Deine eigenen Muster und Stolpersteine zu erkennen und psychologische Aspekte bei Verhandlungen zu verstehen und zu nutzen.
- Schwierige und herausfordernde Verhandlungssituationen zu meistern.
- Deine persönlichen Stärken zu nutzen und deinen Auftritt zu verbessern.
Methoden
Präsenzveranstaltungen
Expert:innen-Input, Vortrag mit Fallbeispielen, Einzel- und Gruppenübungen, Analyse und Reflexion, Praxissimulationen mit Trainer:innen-Feedback, Diskussionen, Fallstudien.
Live-Online Veranstaltungen
Expert:innen-Input, Vortrag mit Fallbeispielen, Einzel- und Gruppenübungen, Analyse und Reflexion, Praxissimulationen mit Trainer:innen-Feedback, Diskussionen, Fallstudien.
In der Veranstaltung kann folgendes Drittanbieter-Tool eingesetzt werden:
Empfohlen für
HR-Fachkräfte, die sich Verhandlungstechniken aneignen und ihre Verhandlungskompetenz stärken wollen.
Stimmen unserer Teilnehmer:innen
"Die positive, enthusiastische und mitreißende Art des Trainers hat mir besonders gefallen! Wie er die Inhalte rübergebracht hat und die Gruppe motiviert hat, war sehr eindrucksvoll und hat die beiden Tage positiv geprägt! Das Gleichgewicht aus Theorie und Praxis(-übungen) hat sehr gut gepasst! Vielen Dank für zwei spannende Tage und den offenen Austausch!"
Lisa-Marie Gergen
Fresenius Medical Care AG
"Die verschiedenen Praxis- und Fallbeispiele haben mir besonders gefallen."
Angelina Jahn
Steigenberger Hotels AG
"Sehr guter Mix aus Vortrag und Übung. Übungen verhalfen sehr dazu, dass Gelernte nochmals zu festigen und blieb in Erinnerung. Ebenfalls ging die Referentin mit guten Beispielen auf Fragen ein und gab hilfreiches und konstruktives Feedback! Es hat viel Spaß gemacht!"
Leonie Lieb
itdesign GmbH
"Besonders gefallen hat mir, dass die Gruppe klein war und die Methoden angewendet wurden, um sie zu verstehen und zu verinnerlichen."
Diana Fiedler
Jenoptik AG
"Besonders gefallen haben mir die Gruppenarbeiten, da man hier aktiv gefordert war."
Jessica Ackermann
Stadtwerke Heilbronn GmbH/Heilbronner Versorgungs GmbH
"Besonders gefallen haben mir die Gruppenarbeiten, da man hier aktiv gefordert war."
Jessica Ackermann
Stadtwerke Heilbronn GmbH/Heilbronner Versorgungs GmbH
"Besonders gefallen hat mir, dass die Gruppe klein war und die Methoden angewendet wurden, um sie zu verstehen und zu verinnerlichen."
Diana Fiedler
Jenoptik AG
"Die positive, enthusiastische und mitreißende Art des Trainers hat mir besonders gefallen! Wie er die Inhalte rübergebracht hat und die Gruppe motiviert hat, war sehr eindrucksvoll und hat die beiden Tage positiv geprägt! Das Gleichgewicht aus Theorie und Praxis(-übungen) hat sehr gut gepasst! Vielen Dank für zwei spannende Tage und den offenen Austausch!"
Lisa-Marie Gergen
Fresenius Medical Care AG
"Die verschiedenen Praxis- und Fallbeispiele haben mir besonders gefallen."
Angelina Jahn
Steigenberger Hotels AG
"Sehr guter Mix aus Vortrag und Übung. Übungen verhalfen sehr dazu, das Gelernte nochmals zu festigen und blieb in Erinnerung. Ebenfalls ging die Referentin mit guten Beispielen auf Fragen ein und gab hilfreiches und konstruktives Feedback!Es hat viel Spaß gemacht!"
Leonie Lieb
itdesign GmbH
Seminarbewertung zu „Gekonnt verhandeln in typischen HR-Situationen“
4,4 von 5
bei 254 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,2
Verständlichkeit der Inhalte:
4,4
Praxisbezug:
4,3
Fachkompetenz:
4,7
Teilnehmendenorientiert:
4,5
Methodenvielfalt:
4,3
Gemeinsam vor Ort weiterbilden
Gemeinsam online weiterbilden
Starttermine und Details
04.09.2025
Live-Online
Buchungsnummer:
32179
€ 1.440,- zzgl. MwSt.
€ 1.713,60 inkl. MwSt.
Durchführung
zoom
Technische Hinweise
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Donnerstag, 04.09.2025
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Freitag, 05.09.2025
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
06.11.2025
Frankfurt a. M.
Buchungsnummer:
2481
€ 1.440,- zzgl. MwSt.
€ 1.713,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
DoubleTree by Hilton Niederrad
Herriotstraße 2, 60528 Frankfurt a. M.
Zimmerpreis: € 92,04 zzgl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Zu vergünstigten Konditionen anreisen mit Buchung über die Lernumgebung.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Donnerstag, 06.11.2025
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Freitag, 07.11.2025
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
29.01.2026
Hamburg
Buchungsnummer:
2481
€ 1.440,- zzgl. MwSt.
€ 1.713,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Best Western Plus Hotel Böttcherhof
Wöhlerstr. 2, 22113 Hamburg
Zimmerpreis: € 123,55 zzgl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Zu vergünstigten Konditionen anreisen mit Buchung über die Lernumgebung.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Donnerstag, 29.01.2026
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Freitag, 30.01.2026
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
09.04.2026
Live-Online
Buchungsnummer:
32179
€ 1.440,- zzgl. MwSt.
€ 1.713,60 inkl. MwSt.
Durchführung
zoom
Technische Hinweise
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Donnerstag, 09.04.2026
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Freitag, 10.04.2026
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
13.07.2026
München/Feldkirchen
Buchungsnummer:
2481
€ 1.440,- zzgl. MwSt.
€ 1.713,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Hotel Bauer Feldkirchen
Münchner Str. 6, 85622 München/Feldkirchen
Zimmerpreis: € 126,63 zzgl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Zu vergünstigten Konditionen anreisen mit Buchung über die Lernumgebung.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Montag, 13.07.2026
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Dienstag, 14.07.2026
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Durchführung gesichert
Buchungsnummer:
2481
€ 1.440,- zzgl. MwSt.
€ 1.713,60 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Buchungsnummer:
32179
€ 1.440,- zzgl. MwSt.
€ 1.713,60 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
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