E-Learning: Mitarbeiterführung im Vertrieb

Die Effizienz im Vertrieb steht und fällt mit der Mitarbeiterführung. Somit kommt der Rolle des Vertriebsleiters eine ganz zentrale Bedeutung bei der Erreichung der Verkaufsziele zu. An ihm liegt es, sein Team stets aufs Neue zu Höchstleistungen zu motivieren. Unser Training vermittelt Ihnen gezielt jene Führungsgrundlagen und -techniken, die Sie für eine erfolgreiche Mitarbeiterführung im Vertrieb benötigen.

Inhalte

Der erfolgreiche Vertriebsleiter

Die spezifische Rolle des Vertriebsleiters.
Effizienz In einer sich ständig wandelnden Arbeitsumgebung.
Optimistisch Denken lernen.
Die leistungsbezogene Kultur in Ihrem Team.
Optimale Balance in Ihren Führungstätigkeiten

Veränderung als Chance für das Vertriebsteam

Auswirkungen von Veränderungen auf Ihre Geschäftstätigkeit.
Mitarbeiteremotionen verstehen.
Energien aus Konflikt- und Unsicherheitssituationen für die Zielerreichung nutzen.
Reaktionen auf Konflikte, Unsicherheiten und Veränderungen als Chance nutzen.

Unsicherheiten und Veränderungen managen

Effektiv auf Unsicherheiten und Probleme reagieren.
Umfeldbezogene Chancen und Einflussfaktoren nutzen.
Erprobte Führungsstrategien bei Veränderungen?
Positive Teamdynamik erzeugen.

Effektive Vertriebsbesprechungen abhalten

Grundsätze effektiver Vertriebsbesprechungen.
Die richtigen Informationen für Besprechungen vorbereiten.
Effektiv Vertriebsbesprechungen leiten.
Umgang mit unterschiedlichen Mitarbeitereinstellungen.
Einsatz- und Leistungsbereitschaft Ihrer Mitarbeiter stärken.

Ihr Vertriebsteam zu Höchstleistungen motivieren

Mitarbeitermotivationen ermitteln, verstehen, nutzen.
Effizientes Management im Vertrieb.
Erfolgreich Mitarbeitergespräche führen.

Ihr Nutzen

Methoden

E-Learning über das Internet,
Theorieinput durch Text, Audio und Video,
interaktive und praxisnahe Übungen, Fallbeispiele, Zwischen- und Abschlusstests

Teilnehmerkreis

Vertriebsingenieure, Vertriebs- und Verkaufsmitarbeiter, die sich auf Führungsaufgaben vorbereiten. Vertriebsführungskräfte aller Ebenen, marktorientierte Führungskräfte und Unternehmer in kleinen und mittelständischen Unternehmen.

Systemvoraussetzungen

Pdf-Download

Teilnehmerstimmen

"Das E-Learning hat mir sehr gut gefallen, da es eine klare Struktur hatte und sehr logisch aufgebaut war. Zahlreiche gute Beispiele haben zusätzlich das Verständnis beim Lernen gefördert."  
Frank Seifert, subreport Verlag Schawe GmbH