Mit der DVS – Vertriebstagung startet die Deutsche Verkaufsleiter-Schule eine neue Veranstaltungsreihe für Fach- und Führungskräfte, nicht nur aus Vertrieb und Verkauf. Ziel ist es, Ihnen einen ausgewogenen Mix aus interaktivem Training und Wissenstransfer sowie eine Plattform für aktives Networking zu bieten. Im Fokus stehen dabei ausgesuchte Themen, die den Vertrieb bewegen.

Für Ihren Erfolg stehen Ihnen die besten Köpfe zur Ver fügung – diesmal Dr. Reinhard K. Sprenger, Führungsexperte, Querdenker und Bestsellerautor.

DVS - Vertriebstagung: Wie Sie hohe Leistung im Vertrieb möglich machen

Marktführer für Weiterbildung, Seminare und Trainings in Vertrieb und Verkauf

Knapp 35 Jahre Kompetenz in Vertrieb und Verkauf – das ist eine lange Tradition, die die hohe Anerkennung der DVS am Markt widerspiegelt. Unter dem Dach der Haufe Akademie wird die Erfolgsgeschichte der DVS fortgesetzt und weiterentwickelt.

Bei der DVS finden Sie neben der großen Themenvielfalt eine Bandbreite an verschiedenen Veranstaltungsformaten: Aus- und Weiterbildungen, e-Learning sowie Trainings und Seminare für Vertrieb und Verkauf. Vom Einsteiger in den Verkauf bis hin zur Top-Führungskraft im Vertrieb – beim Marktführer DVS ist Ihr Erfolg in sicheren Händen!

Die Kompetenzfelder der DVS - Deutsche Verkaufsleiter-Schule

Die nächste Stufe auf der Karriereleiter mit Leichtigkeit nehmen!

In den Aus- und Weiterbildungen der DVS begleiten wir Sie auf Ihrem Karriereweg nach ganz oben. Ausgestattet mit den besten Werkzeugen und aktuellem Wissen werden Sie in Ihrer Vertriebsarbeit noch erfolgreicher. Mit Absolvieren der (freiwilligen) Prüfung belegen Sie Ihre Kompetenzen mit einem DVS-Zertifikat, das bei Personal- und Vertriebsentscheidern sowie -verantwortlichen über alle Branchen hinweg anerkannt und gerne gesehen wird.

Welches Programm ist für Ihren nächsten Karriereschritt die richtige Investition?

Ausbildung zum Top-Verkäufer
Ausbildung zum aktiven Verkäufer im Innendienst
Weiterbildung zum Innendienstleiter
Weiterbildung zum Key Account Manager (Markenartikel- und Konsumgüterindustrie)
Weiterbildung zum Key Account Manager (Investitionsgüter- und Dienstleistungsindustrie)
Weiterbildung zum Regionalleiter
Weiterbildung zum Vertriebsleiter

Mit unserem neuen Seminarfinder finden Sie schnell und einfach zum passenden Seminar für Vertrieb und Verkauf.

Zum Seminarfinder

Das kostenlose Magazin für Vertrieb und Verkauf

Als Teilnehmer an einer DVS-Veranstaltung erhalten Sie 2x jährlich das Magazin "Der VertriebsSpezialist" gratis. Ausgewählte Schwerpunktthemen liefern Analysen, Trends und profunde Informationen. Meinungsführer antworten auf zentrale Fragen zu allen relevanten Aspekten des Verkaufens. Ergänzt wird das Magazin durch das aktuelle Weiterbildungsangebot der DVS.

Aktuelle Ausgabe lesen

Im B2B-Direktvertrieb von Betriebsmitteln und Verbrauchsgütern entsteht ein beachtlicher Umsatzverlust durch eine zu geringe Anzahl von Erstabschlüssen und eine zu hohe Anzahl von Einmalkäufern. Die Herausforderung in der Kaltakquisition besteht darin, die Abschlussquote zu erhöhen und aus Einmalkäufern loyale Stammkunden zu machen. In der Realität sieht das jedoch ganz anders aus.

Zum Fachbeitrag von Referent Beuel

Aus- und Weiterbildung gewinnt im Vertrieb immer mehr an Bedeutung. acquisa sprach mit dem Präsidenten der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Prof. Dr. Franz Egle, sowie Prof. Dr. Frank Reuter, Leiter des Studiengangs „Beratung und Vertriebsmanagement“ an der HdWM in Mannheim.

Sie erklären im Interview den zunehmenden Bedarf an akademisch gebildeten Vertriebsmitarbeitern und warum gute Verkäufer selten auch gute Vertriebsleiter sind.

Zum Interview

In vielen Unternehmen schlummert reichlich Potenzial, wenn es um das Thema Angebotsmanagement geht. Angebote werden nur unzureichend nachverfolgt und das Angebotscontrolling steckt noch in den Kinderschuhen.

Fachbeitrag von Referentin Conny Kozub

Viele Anbieter klagen über sinkende Kundenloyalität. Abwanderungstendenzen sollten deshalb frühzeitig erkannt und Ex-Kunden zielgerichtet zurückerobert werden. Wechselbereite Kunden können aufgrund bestimmter Variablen herausgefiltet werden.

Zum Fachbeitrag

Der Aufgabenbereich des Innendienstes hat sich in den vergangenen Jahren stark erweitert. Aus einer einfachen Service- hat sich eine effiziente Schnittstellenabteilung entwickelt mit enormer Außenwirkung. Aber trotz wachsenden Aufgaben wurde kein weiteres Personal aufgebaut.
 
Vor diesem Hintergrund ist es im Innendienst besonders wichtig, Schwachstellen aufzudecken und verborgene Potenziale freizusetzen. Mithilfe geeigneter Kennzahlen lassen sich präzise Aussagen über die Leistung einer Innendienstabteilung machen.

Zum Fachbeitrag

Vertriebskooperationen bilden die häufigste Form der Zusammenarbeit von ansonsten selbständig bleibenden Unternehmen. Sie sind bei den heutigen Marktbedingungen gerade für kleine und mittlere Unternehmen Erfolg versprechend, da sie Vertriebskompetenz bündeln, Innovationspotenziale freisetzen und so Zugang zu neuen Märkten schaffen.

Fachbeitrag von Lothar Keite