Marktführer für Weiterbildung in Vertrieb und Verkauf

Über 30 Jahre Kompetenz in Vertrieb und Verkauf – das ist eine lange Tradition, die die hohe Anerkennung der DVS am Markt widerspiegelt. Unter dem Dach der Haufe Akademie wird die Erfolgsgeschichte der DVS fortgesetzt und weiterentwickelt.

Bei der DVS finden Sie neben der großen Themenvielfalt für Vertrieb und Verkauf eine Bandbreite an verschiedenen Veranstaltungsformaten: Aus- und Weiterbildungen, Seminare und Trainings, E-Learnings und einen schriftlichen Lehrgang. Vom Einsteiger in den Verkauf bis hin zur Top-Führungskraft im Vertrieb – beim Markführer DVS ist Ihr Erfolg in sicheren Händen!

Die nächste Stufe auf der Karriereleiter mit Leichtigkeit nehmen!

In den Aus- und Weiterbildungen der DVS begleiten wir Sie auf Ihrem Karriereweg nach ganz oben. Ausgestattet mit den besten Werkzeugen und aktuellem Wissen werden Sie in Ihrer Vertriebsarbeit noch erfolgreicher. Mit Absolvieren der (freiwilligen) Prüfung belegen Sie Ihre Kompetenzen mit einem DVS-Zertifikat, das bei Personal- und Vertriebsentscheidern sowie -verantwortlichen über alle Branchen hinweg anerkannt und gerne gesehen wird.

Welches Programm ist für Ihren nächsten Karriereschritt die richtige Investition?

Ausbildung zum Top-Verkäufer
Ausbildung zum aktiven Verkäufer im Innendienst
Weiterbildung zum Innendienstleiter
Weiterbildung zum Key Account Manager (Markenartikel- und Konsumgüterindustrie)
Weiterbildung zum Key Account Manager (Investitionsgüter- und Dienstleistungsindustrie)
Weiterbildung zum Gebietsverkaufsleiter
Weiterbildung zum Verkaufsleiter

Deutscher Vertriebs- und Verkaufsleiter Kongress (DVVK)

Der DVVK ist seit Jahrzehnten der wichtigste branchenübergreifende Termin für alle Top-Entscheider sowie Fach- und Führungskräfte in Vertrieb und Verkauf. Renommierte Keynote-Speaker und Experten aus Wissenschaft und Praxis sorgen für Spannung und Diskussion.

Von top-aktuellen Themen über Trends und Entwicklungen bis hin zur Vorstellung innovativer Konzepte und Best-Practice-Beispielen sind Sie immer am Puls der Zeit und wissen, was den Markt bewegt.

In diesem Jahr fand der DVVK zum 33. Mal statt. In der Bildergalerie haben wir Ihnen die Highlights zusammengestellt.
Bildergalerie 

Schon jetzt vormerken: der 34. DVVK am 14.-15.04.2011 in München!
Weitere Informationen

Kunden technisch komplexe Sachverhalte zu verdeutlichen, ist schwierig. Denn wenn sie nicht mit den Einzelheiten einer Technologie vertraut sind, fällt es Ihnen schwer, Detailinformationen aufzunehmen. Mit den folgenden Tipps bewältigen Sie die anspruchsvolle Aufgabe den Nutzen Ihres Produktes zu vermitteln, ohne sich in technische Detailfragen zu verlieren:

• Unterscheiden Sie strikt zwischen den Vorteilen des Produktes und dessen Nutzen. Ein Vorteil ist immer allgemein und gilt in der Regel für jeden Kunden. Der Nutzen ist hingegen sehr individuell und kann von Kunde zu Kunde unterschiedlich sein.
• Bringen Sie Ihren Verhandlungspartner zum Reden. Denn nur so können Sie Ihre Kundenargumente an den individuellen Nutzen Ihres Gegenübers anpassen. Beginnen Sie damit, das Gespräch in die gewünschte Richtung zu lenken, indem Sie gezielt Fragen stellen. Die Antworten des Kunden werden Ihnen Hinweise auf seine Bedürfnisse und Motivation geben.
• Greifen Sie nun Motivation und Bedürfnisse des Kunden auf und beschränken Sie sich auf drei knackige Argumente. Nennen Sie dabei das stärkste Argument zuerst, das zweitstärkste zum Schluss.