Einkauf und Logistik sehen sich einem komplexen Spannungsfeld ausgesetzt. Rasante technologische Entwicklungen, steigender Wettbewerbsdruck und wachsende Kundenanforderungen erfordern –  neben der eng verzahnten Zusammenarbeit zwischen Einkauf und Logistik – umfassende Fach-, Sozial- und Methodenkompetenzen. So begegnen Sie den neuen Herausforderungen dynamischer Marktveränderungen kompetent und souverän.

Unser Trainerteam vermittelt Ihnen in unseren Seminaren aktuelles Praxis-Know-how und gibt Ihnen wertvolle Tipps für Ihre tägliche Arbeit. Investieren Sie in Ihr persönliches Qualitätsmanagement!

Im Seminar Professionelles Lieferantenmanagement lernen Sie leistungsfähige Lieferanten auszuwählen, zu bewerten und zu entwickeln. Mit Hilfe spezifischen Lieferantenpools stellen Sie so die Materialversorgung Ihres Unternehmens qualitativ und wirtschaftlich sichern. Mehr Informationen

Trainieren Sie in dem praxisorientierten Seminar Supply Chain Management, wie Sie logistische Ketten und Prozesse optimieren, Kosten entlang der Wertschöpfungskette senken und die Effizienz steigern! Mehr Informationen

Sie wollen Bestände fest im Griff haben, Durchlaufzeiten kürzen und die pünktliche Auslieferung beim Kunden im Blick behalten? Im Seminar Logistikcontrolling von A bis Z erfahren Sie, wie Sie Bestände sowie Ihren Servicegrad steuern, Durchlaufzeiten kürzen, Produktions-, Lager- und Versandprozesse effizient gestalten. Mehr Informationen

Checkliste für den Aufbau und die Umsetzung Ihres Lieferantenmanagements

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Checkliste zur Gesprächs- und Verhandlungsvorbereitung

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1. Kennen Sie die Marksituation Ihrer Lieferanten. Im Internet über Plattformen finden Sie hierzu alles. Nur so können Sie einschätzen, was zurzeit möglich ist oder nicht.

2. Beharren Sie nicht nur auf gute Preise, sondern immer auch auf gute Qualität und Serviceleistungen Ihrer Lieferanten. Durch Ihre Forderungen helfen Sie dem Lieferanten, seine Qualität zu erhöhen. Oder er ist nicht mehr Ihr Lieferant! Testen Sie permanent seine Leistungsfähigkeit.

3. Sie sind nicht nur für das Verhandeln des optimalen Preises zuständig, sondern auch für die Gesamtkosten-Optimierung. Das TCO Konzept ist hier sehr hilfreich.

4. Beherrschen Sie die Magie der großen oder kleinen Zahl. Je nach dem. Wer wenig fordert, bekommt auch wenig – oder nichts! Stellen Sie klare Forderungen, aber drohen Sie nicht mit Sanktionen.

5. Bereiten Sie sich auf jede Verhandlung gewissenhaft vor. Erstellen Sie sich hierzu eine Standard Checkliste. Und definieren Sie Ihre Verhandlungsziele.

Autor: Gerhard A. Jantzen, Trainer der Haufe Akademie

Mehr zum Thema erfahren Sie in dem Seminar Verhandlungstraining für Einkäufer