Basistraining Einkauf
Das sollten Sie im Einkauf wissen!
Der Bedeutungszuwachs des Einkaufs im Unternehmen ist enorm – und der des professionellen Einkäufers ebenso! Steigende Fremdbezugsvolumina, zunehmender Preisdruck und wachsende Fertigungstiefen stellen Einkäufer vor neue Herausforderungen. In diesem Seminar trainieren Sie wichtige strategische und operative Werkzeuge und Methoden und lernen deren Zusammenhänge und Wirkungsweisen innerhalb der Wertschöpfungskette kennen. Außerdem üben Sie, Verhandlungen strukturiert, aktiv und zielgerichtet zu führen.
Inhalte
Einkaufsorganisation und -netzwerke
Zentraler vs. dezentraler Einkauf, Materialgruppenmanagement.
Struktur des Beschaffungsprozesses in Produktions-/Dienstleistungsunternehmen; Beschaffungsanbahnung/Angebotsbewertung, Bestellabwicklung.
Umgang mit Untreue, Korruption.
Von der Unternehmens- zur Beschaffungsstrategie
Strategien, Ziele, Aufgaben, Zusammenhänge.
Gewinnpotenziale im Einkauf ausschöpfen.
Von der Vision zur Aktionsplanung.
Grundlagen des Lieferantenmanagements
Arten von Lieferanten; Lieferanten- und Wertschöpfungspartnerschaften.
Methoden und Instrumente der Einkaufspraxis
Systematische Beschaffungsmarktbeobachtung/-analyse; Informationsbeschaffung (z. B. im Internet).
Analysetechniken: ABC-/XYZ-Analyse, Produkt-/Wertanalyse.
Auswirkung von A-, B-, C-Produkte auf unterschiedliche Bestandsstrategien wie JIT, Vendor Managed Inventory, KANBAN etc.; Portfoliotechniken; Einkaufsbericht.
Einführung in das Einkaufscontrolling
Kennzahlen(systeme), Key Performance Indikatoren (KPI); Schattenkalkulation, offene Kalkulation, Total Cost of Ownership-Analyse (TCO), Berichtswesen, Benchmarking.
Grundlagen Supply Chain Management
Zusammenhänge/Wirkungsweisen der Supply Chain; Rolle des Einkaufs innerhalb der Supply Chain.
Erfolgreich verhandeln im Einkauf
Grundlagen der Kommunikation.
Grundelemente des Harvard-Konzepts.
Verhandlungsphasen: die strukturierte Vorbereitung, konsequente Durchführung, effektive Nachbereitung.
Wer fragt, führt! Gesprächstechniken.
Argumentationstaktiken.
Manipulationen erkennen und abwehren.
Preisverhandlung.
Den eigenen Verhandlungsstil finden.
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
Sie trainieren praxisnah und umsetzungsrelevant wichtige Grundlagen für eine erfolgreiche Tätigkeit im Einkauf. Sie lernen,
- woraus der Werkzeugkasten des Einkäufers besteht und wie Sie diesen wirkungsvoll in Ihrer Praxis einsetzen,
- wie Sie Einkaufspotenziale gezielt analysieren und ausschöpfen,
- wie Sie Verhandlungen strukturiert, proaktiv und überzeugend führen,
- wie Leistung im Einkauf gemessen wird und
- wie Prozesse im Einkauf funktionieren.
Zahlreiche Beispiele, Übungen und Checklisten intensivieren den Praxistransfer und runden Ihr Wissen ab.
Methoden
Trainer-Input, Übungen, Fallbeispiele, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Rollenspiele beim Verhandlungstraining.
Teilnehmerkreis
Einkäufer mit ersten praktischen Erfahrungen, Einsteiger im Berufsfeld des Einkäufers. Mitarbeiter mit Berührungspunkten zum Einkauf, die ihr Wissen auf den aktuellen Stand bringen wollen.
Diese Veranstaltung ist auch als Bestandteil buchbar von:
"Perfekte Abwechslung zwischen Theorie und Praxis."
"Gute Abwechslung zwischen Vortrag, Diskussion, Fallbeispielen etc."
"Der Referent ist auf die Fragen und Bedürfnisse eines jeden einzelnen Teilnehmers eingegangen."
"Der Referent war sehr flexibel und ist auf alle Fragen genau eingegangen."
"Der Referent ist besonders gut auf unsere Fragestellungen eingegangen. Er hat sich unsere Wünsche sehr zu Herzen genommen."
"Gute Inhalte, sachlich und informativ vorgetragen, gute Organisation."
"Sehr guter Querschnitt, um sich einen Überblick verschaffen zu können."
- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
- Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
- Zeit und Reisekosten sparen
Preis auf Anfrage.
Anfragen8811
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
25.-27.11.19 ✓11.-13.12.19 ✓
15.-17.01.2017.-19.02.20 Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange. Ausgebucht.
Die Trainerin Katja Tischer zum Thema:
"Steigender Kostendruck, vermehrter internationaler Wettbewerb und zunehmender Preisdruck machen den Einkauf zur entscheidenden finanziellen Stellschraube für den Unternehmenserfolg. Diese Erkenntnis ist nicht neu, aber aktueller denn je. Nur professionellen Einkäufern mit aktuellem und bereichsübergreifendem Wissen gelingt es, Einsparpotenziale gezielt zu identifizieren und optimal zu nutzen.
Das Basistraining Einkauf bietet einen Überblick über die Methoden und Werkzeuge des Einkaufs. Dabei werden auch konkrete Lösungen für Probleme wie z. B.: Abwehr von Preiserhöhungen, Bewerten von Angeboten, Auswirkungen von Mengenabweichungen bei Angeboten oder Identifizieren von Einsparmöglichkeiten eingeübt.
Ein weiterer Schwerpunkt ist die professionelle Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen. Anhand von verschiedenen Fallbeispielen und möglichen Verhandlungssituationen lernen Sie praxisnah und professionell in Gesprächen zu agieren und reagieren. Die Durchführung von Rollenspielen, typbedingten Rolleneinsatz und dem Feedback des Trainers hilft das eigene Verhandlungsverhalten zu erkennen und zu optimieren."
Termine & Orte
2.-3. Tag: 08:30 Uhr - ca. 16:30 Uhr
€ 1.790,- zzgl. MwSt.
€ 2.130,10 inkl. MwSt.
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
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