Verhandlungstraining für Projektleiter

Wirksames Verhandeln als Erfolgsfaktor für Ihr Projekt

Trainieren Sie die wirksamsten Verhandlungsstrategien, um Auftraggeber, Projektmitarbeiter, Dienstleister und Kunden für Ihre Projektziele zu gewinnen. Setzen Sie die effektivsten Techniken ein, um Ihre Position in Verhandlungen bezüglich Zeit, Kosten und Leistung bereits bei der Auftragsklärung zu behaupten. Überzeugen Sie Ihre Verhandlungspartner auch in schwierigen Situationen und sichern Sie Ihrem Projekt zu jeder Zeit die notwendigen Ressourcen.

Inhalte

Stakeholderinteressen vor und in Projektverhandlungen analysieren

Informationen über Stakeholder gewinnen; Verhandlungspositionen, Entscheidungsverhalten, Gesprächsführung, Sprache, Stimme und Körpersprache analysieren; Verhandlungsstrategien, -taktiken und -techniken durchleuchten.

Wirksame Verhandlungsstrategien, -taktiken und -techniken in Projektverhandlungen einsetzen

Projektziele durch maßgeschneiderte Verhandlungsstrategien und -taktiken durchsetzen, die Gesprächsführung übernehmen, überzeugend argumentieren, Vorwände aufdecken, Einwände schlagfertig entkräften.

Herausfordernde Projektverhandlungen souverän meistern

Die eigene Verhandlungsposition bewusst einschätzen und in Projektverhandlungen nutzen.

Sich vor vorschnellen Reaktionen schützen und erfolgreich mit Stress umgehen.

Schwierige Verhandlungssituationen souverän meistern.

Sich vor Machtspielen und Manipulationsversuchen schützen.

Emotionale Verhandlungssituationen deeskalieren.

Die Gratwanderung zwischen der Offenheit für beidseitige Interessen und dem Zeigen von Entschlossenheit durch klare Positionierung meistern.

Projektrelevante Entscheidungen herbeiführen und durch verbindliche Vereinbarungen absichern.

Die Basis für eine vertrauensvolle Zusammenarbeit schaffen.

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

Sie erfahren, wie Sie

  • sich optimal auf herausfordernde Projektverhandlungen vorbereiten,
  • die Interessen der Stakeholder (offene und verborgene) schnell erkennen,
  • die wirksamsten Verhandlungsstrategien, -taktiken und -techniken einsetzen,
  • Stakeholder überzeugen und Widerstände entkräften,
  • „Machtspiele” und „Manipulationsversuche” erkennen und abwehren und
  • sich in herausfordernden Projektverhandlungen entspannen.

Nach dem Besuch dieses Seminars erhalten Sie eine Bestätigung über 13.50 PDUs.

Methoden

Fachvortrag mit Fallbeispielen aus der Projektarbeit. Praxisnahe Einzel- und Gruppenübungen. Verhandlungsübungen mit 2, 3 und 4 beteiligten Parteien. Individuelle Bearbeitung von Fragen und Praxisbeispielen der Seminarteilnehmer.

Teilnehmerkreis

Projektleiter, Projektmanager und Führungskräfte aus dem Projektumfeld.

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Ø Seminarbewertung zu „Verhandlungstraining für Projektleiter“

ø 4,5 von 5

bei 89 Bewertungen

Seminarinhalte:
4,5
Verständlichkeit der Inhalte:
4,7
Praxisbezug:
4,3
Aktualität:
4,5
Teilnehmer­unterlagen:
4,2
Fachkompetenz:
4,8
Teilnehmer­orientierung:
4,6
Methodenvielfalt:
4,5
Buchungsnummer
54.52
Training
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
P+
13,50 PDUs
2,00 PDUs Strategic and Business Management
3,50 PDUs Technical Project Management Skills
8,00 PDUs Leadership Skills
Termine & Orte
24.-25.09.18 
München
22.-23.11.18 
Mannheim
11.-12.04.19
Berlin
03.-04.06.19
Stuttgart
26.-27.08.19
Düsseldorf
08.-09.10.19
Hamburg
Teilnahmegebühr
€ 1.360,- zzgl. MwSt.
€ 1.618,40 inkl. MwSt.

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

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