Verhandlungstraining für Projektleiter

Wirksames Verhandeln als Erfolgsfaktor für Ihr Projekt

Trainieren Sie die wirksamsten Verhandlungsstrategien, um Auftraggeber, Projektmitarbeiter, Dienstleister und Kunden für Ihre Projektziele zu gewinnen. Setzen Sie die effektivsten Techniken ein, um Ihre Position in Verhandlungen bezüglich Zeit, Kosten und Leistung bereits bei der Auftragsklärung zu behaupten. Überzeugen Sie Ihre Verhandlungspartner auch in schwierigen Situationen und sichern Sie Ihrem Projekt zu jeder Zeit die notwendigen Ressourcen.

Inhalte

Stakeholderinteressen vor und in Projektverhandlungen analysieren

Informationen über Stakeholder gewinnen; Verhandlungspositionen, Entscheidungsverhalten, Gesprächsführung, Sprache, Stimme und Körpersprache analysieren; Verhandlungsstrategien, -taktiken und -techniken durchleuchten.

Wirksame Verhandlungsstrategien, -taktiken und -techniken in Projektverhandlungen einsetzen

Projektziele durch maßgeschneiderte Verhandlungsstrategien und -taktiken durchsetzen, die Gesprächsführung übernehmen, überzeugend argumentieren, Vorwände aufdecken, Einwände schlagfertig entkräften.

Herausfordernde Projektverhandlungen souverän meistern

Die eigene Macht in Projektverhandlungen steigern und nutzen.

Sich vor vorschnellen Reaktionen schützen und erfolgreich mit Stress umgehen.

Schwierige Verhandlungen mit "unsympathischen Verhandlungspartnern".

Sich vor Machtspielen und Manipulationsversuchen schützen.

Emotionale Verhandlungssituationen deeskalieren.

Die Gratwanderung zwischen der Offenheit für beidseitige Interessen und dem Zeigen von Entschlossenheit durch klare Positionierung meistern.

Verhandlungspartnern eine goldene Brücke bauen.

Projektrelevante Entscheidungen herbeiführen und durch verbindliche Vereinbarungen absichern.

Die Basis für eine vertrauensvolle Zusammenarbeit schaffen.

 

Ihr Nutzen

Sie erfahren, wie Sie

  • sich optimal auf herausfordernde Projektverhandlungen vorbereiten,
  • die Interessen der Stakeholder (offene und verborgene) schnell und zuverlässig erkennen,
  • die wirksamsten Verhandlungsstrategien, -taktiken und -techniken einsetzen,
  • Stakeholder überzeugen und Widerstände entkräften,
  • „Machtspiele” und „Manipulationsversuche” erkennen und abwehren und
  • sich in herausfordernden Projektverhandlungen in Sekundenschnelle entspannen.

Nach dem Besuch dieses Seminars erhalten Sie eine Bestätigung über 13,50 PDUs.

Methoden

Fachvortrag mit Fallbeispielen aus der Projektarbeit. Praxisnahe Einzel- und Gruppenübungen. Individuelle Bearbeitung von Fragen und Praxisbeispielen der Seminarteilnehmer.

Teilnehmerkreis

Projektleiter, Projektmanager und Führungskräfte aus dem Projektumfeld.

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Ø Seminarbewertung

ø 4,5 von 5

bei 51 Bewertungen

Seminarinhalte: 4,5
Verständlichkeit der Inhalte: 4,6
Praxisbezug: 4,3
Aktualität: 4,5
Teilnehmerunterlagen: 4,3
Fachkompetenz: 4,8
Teilnehmerorientierung: 4,6
Methodenvielfalt: 4,5
InfoInformationen zu Bewertungen
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Buchungs-Nr.
54.52
Training
13,50 PDUs
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Termine & Orte
09.-10.10.17 | Berlin
Seminaris CampusHotel
Buchen
12.-13.12.17 | Frankfurt a. M./Königstein
KTC Königstein
Buchen
19.-20.03.18 | München
Holiday Inn Unterhaching
Buchen
07.-08.05.18 | Hamburg
Best Western Plus Hotel Böttcherhof
Buchen
30.-31.07.18 | Köln
Hotel im Wasserturm
Buchen
24.-25.09.18 | München
Holiday Inn Unterhaching
Buchen
1. Tag: 09:30 Uhr - ca. 17:30 Uhr
2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Vorabreservierung
Kein passender Termin?
€ 1.340,- zzgl. MwSt.
€ 1.594,60 inkl. MwSt.

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

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