Verhandlungstraining für Projektleiter

Stakeholderinteressen vor und in Projektverhandlungen analysieren

Informationen über Stakeholder gewinnen; Verhandlungspositionen, Entscheidungsverhalten, Gesprächsführung, Sprache, Stimme und Körpersprache analysieren; Verhandlungsstrategien, -taktiken und -techniken durchleuchten.

Wirksame Verhandlungsstrategien, -taktiken und -techniken in Projektverhandlungen einsetzen

Projektziele durch maßgeschneiderte Verhandlungsstrategien und -taktiken durchsetzen, die Gesprächsführung übernehmen, überzeugend argumentieren, Vorwände aufdecken, Einwände schlagfertig entkräften.

Herausfordernde Projektverhandlungen souverän meistern

Die eigene Verhandlungsposition bewusst einschätzen und in Projektverhandlungen nutzen.

Sich vor vorschnellen Reaktionen schützen und erfolgreich mit Stress umgehen.

Schwierige Verhandlungssituationen souverän meistern.

Sich vor Machtspielen und Manipulationsversuchen schützen.

Emotionale Verhandlungssituationen deeskalieren.

Die Gratwanderung zwischen der Offenheit für beidseitige Interessen und dem Zeigen von Entschlossenheit durch klare Positionierung meistern.

Projektrelevante Entscheidungen herbeiführen und durch verbindliche Vereinbarungen absichern.

Die Basis für eine vertrauensvolle Zusammenarbeit schaffen.

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Sie erfahren, wie Sie

• sich optimal auf herausfordernde Projektverhandlungen vorbereiten,
• die Interessen der Stakeholder (offene und verborgene) schnell erkennen,
• die wirksamsten Verhandlungsstrategien, -taktiken und -techniken einsetzen,
• Stakeholder überzeugen und Widerstände entkräften,
• „Machtspiele” und „Manipulationsversuche” erkennen und abwehren und
• sich in herausfordernden Projektverhandlungen entspannen.

Nach dem Besuch dieses Seminars erhalten Sie eine Bestätigung über 13.50 PDUs.

Fachvortrag mit Fallbeispielen aus der Projektarbeit. Praxisnahe Einzel- und Gruppenübungen. Verhandlungsübungen mit 2, 3 und 4 beteiligten Parteien. Individuelle Bearbeitung von Fragen und Praxisbeispielen der Seminarteilnehmer.

Führungskompetenz und Kommunikation für Projektleiter - Advanced

Resilienz im Projektmanagement