Training

Neues Konzept

ChatGPT & Co. im Vertrieb

Den Vertriebsalltag mit KI-Unterstützung optimal gestalten

In diesem praxisorientierten Seminar tauchen Sie ein in die Welt der KI und entdecken das enorme Potenzial von ChatGPT & Co. für Ihren Vertrieb. Anhand von konkreten Übungen mit Testzugängen zu führenden KI-Modellen, wie ChatGPT 4.0 erproben Sie die vielfältigen Einsatzmöglichkeiten im Vertriebsalltag. Ob Texterstellung, Gesprächsvorbereitung oder Datenanalyse – erleben Sie, wie KI Ihre Arbeit im Vertrieb erleichtert, Ihre Effizienz steigert und wie Sie Ihren Vertriebsalltag mit KI-Unterstützung optimal gestalten.

Inhalte

KI-Grundlagen im Vertrieb

Überblick zu ChatGPT & Co.
Potenziale für den Vertriebsalltag.

Texterstellung und Kommunikation

E-Mail-Kommunikation optimieren.
Vertriebsgespräche: Argumentation und Einwandbehandlung vorbereiten.

Anwendungsmöglichkeiten von KI im Vertrieb

Einsatz bei Vertriebsprozessen.
Arbeiten mit Texten: erstellen, analysieren, zusammenfassen.
Personalisierte Angebote erstellen.
Datenanalyse: Analyse Datenqualität, Erkennen von Trends.
Kundenanalyse und Kundensegmentierung, Kontaktverhalten optimieren.

Weitere Möglichkeiten der Effizienzsteigerung im Vertrieb

Unterstützung bei der Marktanalyse und Qualifizierung von eingehenden Anfragen.
Onboarding und Schulung von Mitarbeitenden mit KI.
Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter:innen bei der Arbeit mit Excel, Word & Co.

Automatisierung und Zukunftsausblick

Repetitive Tätigkeiten mit RPA (Robotic Process Automation) automatisieren.
Natürliche Spracheingabe mit KI zum Durchsuchen von eigenen Wissensdatenbanken (Produkte, Wettbewerber, Markttrends, Prozesse, Formulare).
Konsequenzen des EU AI Acts für das Nutzen von KI im Vertrieb.
Weitere KI-Tools wie Perplexity, DALL-E u.ä.

Implementierung von KI im Vertrieb und Weiterbildung von Vertriebsmitarbeiter:innen

Best Practices zur KI-Implementierung.
Up-to-date bleiben bei der raschen Entwicklung von KI.

Lernumgebung

In Ihrer Online-Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

Anhand von konkreten Übungen mit kostenlosen Testzugängen zu führenden KI-Modellen, wie ChatGPT 4.0 erproben Sie die vielfältigen Einsatzmöglichkeiten im Vertrieb direkt im Seminar.

Sie erhalten für die Zeit des Seminars einen kostenfreien Zugang zu ChatGPT 4.0 oder einem anderen, vergleichbaren KI-Modell.
Sie erhalten einen Überblick über die Vielzahl an Anwendungsmöglichkeiten von KI im Vertrieb.
Sie bekommen ein vertieftes Verständnis von ChatGPT und anderen KI-Modellen und den zugrundeliegenden Sprachmodellen.
Sie erfahren, welche Aufgaben und Prozesse sich mit ChatGPT im Vertrieb automatisieren lassen.
Sie kennen die Herausforderungen und Grenzen des Einsatzes von ChatGPT im Vertrieb.
Sie erwerben Kenntnisse über verschiedene Anwendungsfälle und Lösungsansätze für die Anwendung von ChatGPT im Vertrieb.
Sie können Ideen für erste eigene Use Cases sammeln und Projektpläne für die Einführung in Ihrem Unternehmen entwickeln.
Sie erhalten Einblick in die zukünftige Entwicklung von KI und ChatGPT im Vertrieb.
Sie erfahren, welchen Nutzen andere KI-Modelle bieten.
Sie profitieren von Best Practices und bleiben auf dem neuesten Stand dieser rasanten Entwicklung.

Trainer:in

Dr. Agnes Kunkel

Methoden

Das Online-Training ist interaktiv gestaltet. Es besteht aus Trainer-Input, Live-Demos, Übungsaufgaben und Best-Practice-Beispielen. Sie lernen, wie Sie ChatGPT 4.0 und weitere KI-Modelle bedienen und wenden das Gelernte direkt in praktischen Übungen an. Die meisten Übungen finden direkt in ChatGPT im Browser statt. Sie erhalten kostenlose Testzugänge für den Praxisteil.

Bitte beachten Sie:

Grundsätzlich kann an der Veranstaltung auch ohne eigenen Open.ai-Account bzw. ChatGPT-Account teilgenommen werden. Anhand von konkreten Übungen mit kostenlosen Testzugängen zu führenden KI-Modellen, wie ChatGPT 4.0 erproben Sie die vielfältigen Einsatzmöglichkeiten im Vertrieb direkt im Seminar.

Wenn Sie sich dazu entscheiden, einen eigenen ChatGPT 4.0-Account zu erstellen (am besten bereits vor Beginn des Seminars), um während der Veranstaltung selbst mit Ihrem eigenen ChatGPT-Zugang praktisch zu arbeiten, geschieht dies eigenverantwortlich und Sie müssen die Nutzungsbedingungen des Dienstes akzeptieren (https://openai.com/policies/terms-of-use). Sollten Sie geschäftliche E-Mail-Adressen verwenden, sprechen Sie dies bitte vorab mit Ihren Datenschutzverantwortlichen ab. Wir empfehlen, keine Personendaten in ChatGPT einzugeben.

In der Veranstaltung wird je nach Trainer:in folgendes Tool eingesetzt:

Chat GPT

Teilnehmer:innenkreis

Dieses Training richtet sich an alle, die ihren Vertriebsalltag mit KI-Unterstützung optimal gestalten möchten. Vertriebsmitarbeiter:innen, Fach- und Führungskräfte aus Vertrieb und Marketing, (Key) Account Manager:innen, Vertriebsleiter:innen und Business Development Manager:innen, die ihre Verkaufseffizienz und Kundenbeziehungen mithilfe von künstlicher Intelligenz (KI) verbessern möchten. Die Teilnehmer:innen lernen, wie sie KI-Tools und -Technologien in ihren Vertriebsprozessen einsetzen können.

Open Badges - Zeigen Sie auch digital, was Sie können.

Open Badges sind anerkannte, digitale Teilnahmezertifikate. Diese verifizierbaren Nachweise sind der aktuelle Standard für die Einbindung in Karrierenetzwerken wie z.B. LinkedIn. Damit zeigen Sie digital, über welche Kompetenzen Sie verfügen. Nach erfolgreichem Abschluss erhalten Sie von uns ein Open Badge.

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Starttermine und Details

31.07.2024

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Mittwoch, 31.07.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

02.09.2024

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Montag, 02.09.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

08.11.2024

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Freitag, 08.11.2024

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03.02.2025

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Montag, 03.02.2025

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27.03.2025

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Donnerstag, 27.03.2025

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