Ausbildung zum Top-Verkäufer - Modul 2

Das Verkaufstraining für Ihren Erfolg im Außendienst!

Sie sind neu im Vertrieb oder seit geraumer Zeit mit Vertriebsaufgaben betraut? Sie möchten sich auf die spannenden Aufgaben eines professionellen Verkäufers optimal vorbereiten oder Ihr vorhandenes Wissen vertiefen? Mit dieser zertifizierten zweimoduligen Ausbildung schaffen Sie die Basis für Ihren verkäuferischen Erfolg. Sie erarbeiten sich wichtige Werkzeuge und Arbeitstechniken für den beratungsintensiven Verkauf, können Verkaufsgespräche proaktiv und kundenorientiert führen und auf Augenhöhe mit Ihren Partnern verhandeln. Sie steigern somit Ihre Abschlusschancen und erreichen effektiver Ihre Vertriebsziele. Sie lernen in produktiver Atmosphäre, trainieren an eigenen Praxisfällen und haben die Möglichkeit, Ihr Wissen in der Transferphase anzuwenden. So bleibt das Gelernte auch haften. Mit der freiwilligen Prüfung dokumentieren Sie Ihr Know-how. Diese intensive Ausbildung in Kooperation mit der Hochschule HdWM rüstet Sie mit dem erforderlichen Wissen, um souverän und erfolgreich agieren zu können und das breite Aufgabenspektrum eines Verkäufers professionell zu beherrschen. Modul 2 ist Teilnehmern des 1. Moduls vorbehalten. Modul 2 kann ausschließlich von Teilnehmern gebucht werden, die die Ausbildung zum Top-Verkäufer Modul 1 (50.54) bereits besucht haben.

Inhalte

Ausführliches Infopaket unter Webinfo 50.54 oder 51.09 Diese Ausbildung wurde bereits zum xy-mal durchgeführt!

Modul 2: Verhandlungstechniken und Arbeitsmethoden für Top-Verkäufer

Transferworkshop

Transferphase: Diskussion der Teilnehmeraufgabe und der erlangten Erkenntnisse.

Betriebswirtschaftliche Grundlagen für den Verkauf

Wichtige Kennzahlen (Liquiditätskennzahlen, ROI etc.) und ihre Bedeutung für die eigene Verkaufsarbeit, Total Cost of Ownership.

Betriebswirtschaftliche Betrachtung aus Sicht des Einkäufers.

Kundenbearbeitungsstrategien entwickeln

Strategien für Neu- und Bestandskunden.

Strategien für A-, B-, C-Kunden.

Professionell verhandeln

Verhandlungsmodelle, u. a. „Das Harvard Modell”.

Verhandlungsstrategien erarbeiten und professionell umsetzen.

Nutzen-Argumentationstechniken anwenden.

Einwände und Vorwände erkennen, bearbeiten und lösen.

Professionelle Abschlusstechniken.

Manifestation von Kaufentscheidungen, Vermeidung von Nachverhandlungen.

Preisverhandlungen souverän führen

Über Zusatznutzen verhandeln statt über den Preis.

Unfaire Preisverhandlungsstrategien erkennen und abwehren.

Schwierige Verhandlungen: Methoden und Instrumente

Umgang mit Konflikten, Spannungen und Drucksituationen.

Manipulationen erkennen und gegensteuern.

Tricks und Strategien der Einkäufer begegnen.

Praxistraining Verhandlungsgespräch

Effektives Selbstmanagement für Top-Verkäufer

Individuelles Zeit- und Ressourcenmanagement.

Umgang mit Stress und Belastung.

Der persönliche Aktivitätenplan.

Effektive Routenplanung.

Lessons Learned

Nach der Weiterbildung erhalten Sie über Ihre Lernumgebung ein Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf Ihre Abschlussprüfung.

Ihr Nutzen

  • Sie trainieren wichtige Grundlagen für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit: Von der Verkaufsvorbereitung über die Verhandlungsführung bis zur Nachbereitung erarbeiten Sie sich ein sicheres Fundament.
  • Sie kennen die Phasen des Verkaufsgesprächs und steigern durch Anwendung verschiedener Techniken und Methoden Ihren Verkaufserfolg.
  • Sie erhalten bewährtes „Handwerkszeug”: von der Kundenpotenzialanalyse bis zur Entwicklung eines Kundenaktivitätenplans.
  • Sie gewinnen Sicherheit in Ihren Beratungen und Verkaufsgesprächen.
  • Sie erlernen Verhandlungstechniken, um sicher erfolgreiche Verkaufsabschlüsse zu erzielen.
  • Sie erlernen vertriebsspezifisches BWL-Grundlagenwissen, das Sie gewinnbringend in Ihrer vertrieblichen Praxis anwenden können.
  • Sie haben die Möglichkeit, an eigenen Praxisfällen zu arbeiten.
  • Optimaler Wissenstransfer durch e-Training. Über Ihre Lernumgebung, Ihren persönlichen Online-Bereich, stehen Ihnen zwei e-Trainings für 12 Monate zur Nutzung zur Verfügung.

Nutzen Sie die Vielfalt und Erfahrungen Ihrer professionellen Verkaufstrainer und entwickeln Sie daraus maßgeschneiderte Lösungen für Ihre Praxis. Innerhalb von 10 Tagen sind Sie fit für Ihre verkäuferische Zukunft.

Weiterbildungstrainer

Methoden

Rollenspiele anhand von Beispielen aus Ihrer Praxis mit konstruktivem Trainer- und Gruppenfeedback, Videofeedback, Einzel- und Gruppenübungen, Diskussion eigener Praxisfälle, Fall- und Best-Practice-Beispiele, Erfahrungsaustausch, Checklisten, Trainer-Input.

Teilnehmerkreis

Ausschließlich Teilnehmer, die die Ausbildung zum Top-Verkäufer Modul 1 (50.54) bereits besucht haben.

Abschlussprüfung

Die Teilnehmer haben nach dem 2. Modul der Ausbildung die Möglichkeit an der schriftlichen e-Prüfung zur Ausbildung zum Top-Verkäufer teilzunehmen. Damit Sie Reisekosten und Zeit sparen, absolvieren Sie die e-Prüfung an Ihrem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause. Geprüft werden die Ausbildungsinhalte der beiden Module in schriftlicher Form (Zeitbedarf: 90 Minuten). Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, "Geprüfter Verkäufer". Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.

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Teilnehmerstimmen

Ø Seminarbewertung

ø 4,7 von 5

bei 65 Bewertungen

Seminarinhalte: 4,8
Verständlichkeit der Inhalte: 4,8
Praxisbezug: 4,6
Aktualität: 4,5
Teilnehmerunterlagen: 4,4
Fachkompetenz: 4,9
Teilnehmerorientierung: 4,8
Methodenvielfalt: 4,9
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Buchungs-Nr.
51.09
Ausbildung mit Zertifikat
5 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Termine & Orte
04.-08.09.17 | Hamburg
Novotel Hamburg Alster
Buchen
04.-08.12.17 | Frankfurt a. M.
Novotel Frankfurt City
Buchen
23.-27.04.18 | Berlin
Mercure Hotel Moa
Buchen
27.-31.08.18 | Köln
Ameron Hotel Regent
Buchen
1.-4. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
5. Tag: 09:00 Uhr - ca. 13:00 Uhr
Vorabreservierung
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€ 2.990,- zzgl. MwSt.
€ 3.558,10 inkl. MwSt.

Die Gebühr beinhaltet die Kosten für Ausbildung, Unterlagen, Mittagessen und Pausenverpflegung.

Bitte buchen Sie ca. 4 Wochen vor der Anreise Ihre Übernachtung direkt beim Hotel zu unseren Sonderkonditionen. Sie erhalten von uns ein Reservierungsformular nach Ihrer Anmeldung.

Sonderkonditionen
Gesamtpreis bei Gleichzeitiger Buchung beider Module 1 und 2: € 5.390 zzgl. MwSt. € 6.414,10 inkl. MwSt. Preisersparnis gegenüber Einzelbuchung ca. 10% Bei Einzelbuchung (Modul 1 oder 2): € 2.990,- zzgl. MwSt € 3.558,10 inkl. MwSt Modul 2 ist Teilnehmern des 1. Moduls vorbehalten. Die Gebühr beinhaltet die Kosten für Ausbildung inkl.Unterlagen, e-Prüfung, Zertifikat, Mittagessen und Pausenverpflegung.
Ausgebucht.
Warten Sie nicht zu lange.
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