Ausbildung zum Top-Verkäufer - Modul 2

Das Verkaufstraining für Ihren Erfolg im Außendienst!

Sie sind neu im Vertrieb? Sie möchten sich auf die spannenden Aufgaben eines professionellen Verkäufers optimal vorbereiten oder Ihr vorhandenes Wissen vertiefen? Mit diesem zertifizierten, zweimoduligen Verkaufstraining schaffen Sie die Basis für Ihren verkäuferischen Erfolg. Im zweiten Modul - Verhandlungstechniken und Arbeitsmethoden für Top-Verkäufer - trainieren Sie wichtige Grundlagen für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit. Von der Verkaufsvorbereitung über die Verhandlungsführung bis zur Nachbereitung erarbeiten Sie sich ein sicheres Fundament. Sie erhalten bewährtes „Handwerkszeug” von der Kundenpotenzialanalyse bis zur Entwicklung eines Kunden-Aktivitäten Plan und Sie gewinnen Sicherheit in Ihren Beratungen und im Verkaufsgespräch. Sie steigern Ihre Abschlusschancen und erreichen effektiver Ihre Vertriebsziele. Diese intensive Ausbildung in Kooperation mit der Hochschule HdWM rüstet Sie mit dem erforderlichen Wissen, um souverän und erfolgreich agieren zu können und das breite Aufgabenspektrum eines Verkäufers professionell zu beherrschen.

Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim

Die Aus- und Weiterbildung im Themenbereich Vertrieb und Verkauf wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim konzipiert. Die HdWM unterstützt mit ihrem konzeptionellen Knowhow aus dem Studiengang „Beratung und Vertriebsmanagement“ die berufsbegleitenden vertrieblichen Aus- und Weiterbildungen der Haufe-Akademie.

Inhalte

Modul 2: Verhandlungstechniken und Arbeitsmethoden für Top-Verkäufer

Transferworkshop

Transferphase: Diskussion der Teilnehmeraufgabe und der erlangten Erkenntnisse.

Betriebswirtschaftliche Grundlagen für den Verkauf

Wichtige Kennzahlen (Liquiditätskennzahlen, ROI etc.) und ihre Bedeutung für die eigene Verkaufsarbeit, Total Cost of Ownership.

Betriebswirtschaftliche Betrachtung aus Sicht des Einkäufers.

Kundenbearbeitungsstrategien entwickeln

Strategien für Neu- und Bestandskunden.

Strategien für A-, B-, C-Kunden.

Professionell verhandeln

Verhandlungsmodelle, u. a. „Das Harvard Modell”.

Verhandlungsstrategien erarbeiten und professionell umsetzen.

Nutzen-Argumentationstechniken anwenden.

Einwände und Vorwände erkennen, bearbeiten und lösen.

Professionelle Abschlusstechniken.

Manifestation von Kaufentscheidungen, Vermeidung von Nachverhandlungen.

Preisverhandlungen souverän führen

Über Zusatznutzen verhandeln statt über den Preis.

Unfaire Preisverhandlungsstrategien erkennen und abwehren.

Schwierige Verhandlungen: Methoden und Instrumente

Umgang mit Konflikten, Spannungen und Drucksituationen.

Manipulationen erkennen und gegensteuern.

Tricks und Strategien der Einkäufer begegnen.

Praxistraining Verhandlungsgespräch

Effektives Selbstmanagement für Top-Verkäufer

Individuelles Zeit- und Ressourcenmanagement.

Umgang mit Stress und Belastung.

Der persönliche Aktivitätenplan.

Effektive Routenplanung.

Lessons Learned

Nach der Weiterbildung erhalten Sie über Ihre Lernumgebung eine Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf Ihre Abschlussprüfung.

Abschlussprüfung

Mit der freiwilligen Prüfung dokumentieren Sie Ihr Know-how. Zur Sicherstellung eines maximalen Lernerfolgs empfehlen wir den Besuch beider Module! Modul 2 (51.09) ist Teilnehmern von Modul 1 (50.54) vorbehalten, eine Transferzeit von 4 – 15 Monaten zwischen dem Besuchen der beiden Modulen ist wichtig um das erlernte zu verinnerlichen.

Nach der Weiterbildung erhalten Sie über Ihre Lernumgebung ein Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf Ihre Abschlussprüfung.

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

  • Sie trainieren wichtige Grundlagen für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit: Von der Verkaufsvorbereitung über die Verhandlungsführung bis zur Nachbereitung erarbeiten Sie sich ein sicheres Fundament.
  • Sie kennen die Phasen des Verkaufsgesprächs und steigern durch Anwendung verschiedener Techniken und Methoden Ihren Verkaufserfolg.
  • Sie erhalten bewährtes „Handwerkszeug”: von der Kundenpotenzialanalyse bis zur Entwicklung eines Kundenaktivitätenplans.
  • Sie gewinnen Sicherheit in Ihren Beratungen und Verkaufsgesprächen.
  • Sie erlernen Verhandlungstechniken, um sicher erfolgreiche Verkaufsabschlüsse zu erzielen.
  • Sie erlernen vertriebsspezifisches BWL-Grundlagenwissen, das Sie gewinnbringend in Ihrer vertrieblichen Praxis anwenden können.
  • Sie haben die Möglichkeit, an eigenen Praxisfällen zu arbeiten.
  • Optimaler Wissenstransfer durch e-Training. Über Ihre Lernumgebung, Ihren persönlichen Online-Bereich, stehen Ihnen zwei e-Trainings für 12 Monate zur Nutzung zur Verfügung.

Nutzen Sie die Vielfalt und Erfahrungen Ihrer professionellen Verkaufstrainer und entwickeln Sie daraus maßgeschneiderte Lösungen für Ihre Praxis. Innerhalb von 10 Tagen sind Sie fit für Ihre verkäuferische Zukunft.

Weiterbildungstrainer

Methoden

Sie lernen in produktiver Atmosphäre, trainieren an eigenen Praxisfällen und haben die Möglichkeit das in der Transferphase erworbenes Wissen zu diskutieren. Rollenspiele anhand von Beispielen aus Ihrer Praxis mit konstruktivem Trainer- und Gruppenfeedback, Videofeedback, Einzel- und Gruppenübungen, Diskussion eigener Praxisfälle, Fall- und Best-Practice-Beispiele, Erfahrungsaustausch, Checklisten, Trainer-Input.

Teilnehmerkreis

Ausschließlich Teilnehmer, die die Ausbildung zum Top-Verkäufer Modul 1 (50.54) bereits besucht haben.

Abschlussprüfung

Die Teilnehmer haben nach dem 2. Modul der Ausbildung die Möglichkeit an der schriftlichen e-Prüfung zur Ausbildung zum Top-Verkäufer teilzunehmen. Damit Sie Reisekosten und Zeit sparen, absolvieren Sie die e-Prüfung an Ihrem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause. Geprüft werden die Ausbildungsinhalte der beiden Module in schriftlicher Form (Zeitbedarf: 90 Minuten). Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, "Geprüfter Verkäufer". Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.

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Teilnehmerstimmen

Ø Seminarbewertung

ø 4,7 von 5

bei 75 Bewertungen

Seminarinhalte: 4,7
Verständlichkeit der Inhalte: 4,8
Praxisbezug: 4,6
Aktualität: 4,5
Teilnehmerunterlagen: 4,4
Fachkompetenz: 4,9
Teilnehmerorientierung: 4,8
Methodenvielfalt: 4,9
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Buchungs-Nr.
51.09
Ausbildung mit Zertifikat
5 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Termine & Orte
04.-08.12.17 | Frankfurt a. M.
Novotel Frankfurt City
Buchen
23.-27.04.18 | Berlin
Mercure Hotel Moa
Buchen
27.-31.08.18 | Köln
Ameron Hotel Regent
Buchen
1.-4. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
5. Tag: 09:00 Uhr - ca. 13:00 Uhr
Vorabreservierung
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€ 2.990,- zzgl. MwSt.
€ 3.558,10 inkl. MwSt.

Die Gebühr beinhaltet die Kosten für Ausbildung, Unterlagen, Mittagessen und Pausenverpflegung.

Bitte buchen Sie ca. 4 Wochen vor der Anreise Ihre Übernachtung direkt beim Hotel zu unseren Sonderkonditionen. Sie erhalten von uns ein Reservierungsformular nach Ihrer Anmeldung.

Sonderkonditionen
Gesamtpreis bei Gleichzeitiger Buchung beider Module 1 und 2: € 5.390 zzgl. MwSt. € 6.414,10 inkl. MwSt. Preisersparnis gegenüber Einzelbuchung ca. 10% Bei Einzelbuchung (Modul 1 oder 2): € 2.990,- zzgl. MwSt € 3.558,10 inkl. MwSt Modul 2 ist Teilnehmern des 1. Moduls vorbehalten. Die Gebühr beinhaltet die Kosten für Ausbildung inkl.Unterlagen, e-Prüfung, Zertifikat, Mittagessen und Pausenverpflegung.
Ausgebucht.
Warten Sie nicht zu lange.
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