Zertifizierter Top-Verkäufer / Junior Sales Manager II

Modul 2: Verhandlungstechniken und Arbeitsmethoden für Top-Verkäufer

Transferworkshop

Transferphase: Diskussion der Teilnehmeraufgabe und der erlangten Erkenntnisse.

Betriebswirtschaftliche Grundlagen für den Verkauf

Wichtige Kennzahlen (Liquiditätskennzahlen, ROI etc.) und ihre Bedeutung für die eigene Verkaufsarbeit.

Betriebswirtschaftliche Betrachtung aus Sicht des Einkäufers.

Kundenbearbeitungsstrategien entwickeln

Strategien für Neu- und Bestandskunden sowie Strategien für A-, B-, C-Kunden.

Professionell verhandeln

Verhandlungsmodelle und -strategien.

Nutzen-Argumentationstechniken anwenden.

Einwände und Vorwände erkennen, bearbeiten und lösen.

Professionelle Abschlusstechniken.

Manifestation von Kaufentscheidungen, Vermeidung von Nachverhandlungen.

Preisverhandlungen souverän führen

Über Zusatznutzen verhandeln statt über den Preis.

Umgang mit unfairen Preisverhandlungsstrategien.

Schwierige Verhandlungen: Methoden und Instrumente

Umgang mit Konflikten, Spannungen, Drucksituationen und Manipulationen.

Tricks und Strategien der Einkäufer begegnen.

Praxistraining Verhandlungsgespräch

Effektives Selbstmanagement für Top-Verkäufer

Individuelles Zeit-, Ressourcen- und Stressmanagement.

Effektive Aktivitäten- und Routenplanung.

Abschlussprüfung

Mit der e-Prüfung dokumentieren Sie Ihr Know-how.

Zur Sicherstellung eines maximalen Lernerfolgs empfehlen wir den Besuch beider Module!

Modul 2 (30531) ist Teilnehmern von Modul 1 (30530) vorbehalten, eine Transferzeit von 4–15 Monaten zwischen dem Besuchen der beiden Module ist wichtig, um das Erlernte zu verinnerlichen.

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

• Sie trainieren wichtige Grundlagen für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit: Von der Verkaufsvorbereitung über die Verhandlungsführung bis zur Nachbereitung.
• Sie kennen die Phasen des Verkaufsgesprächs und steigern durch Anwendung verschiedener Techniken und Methoden Ihre Sicherheit und Ihren Verkaufserfolg.
• Sie erhalten bewährtes „Handwerkszeug”: von der Kundenpotenzialanalyse bis zur Entwicklung eines Kundenaktivitätenplans.
• Sie gewinnen Sicherheit in Ihren Beratungen und Verkaufsgesprächen.
• Sie erlernen Verhandlungstechniken, um sicher erfolgreiche Verkaufsabschlüsse zu erzielen.
• Optimaler Wissenstransfer durch e-Learning. Über Ihre Lernumgebung, Ihren persönlichen Online-Bereich, stehen Ihnen zwei e-Learnings für 12 Monate zur Nutzung zur Verfügung.

Sie lernen in produktiver Atmosphäre, trainieren an eigenen Praxisfällen und haben die Möglichkeit, das in der Transferphase erworbene Wissen zu diskutieren. Rollenspiele anhand von Beispielen aus Ihrer Praxis mit konstruktivem Trainer- und Gruppenfeedback, Videofeedback, Einzel- und Gruppenübungen, Diskussion eigener Praxisfälle, Fall- und Best-Practice-Beispiele, Erfahrungsaustausch, Checklisten, Trainer-Input.

Optional haben die Teilnehmer nach dem 2. Modul der Ausbildung die Möglichkeit, an der schriftlichen e-Prüfung zur Ausbildung Zertifizierter Top-Verkäufer teilzunehmen. Damit Sie Reisekosten und Zeit sparen, absolvieren Sie die e-Prüfung an Ihrem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause. Geprüft werden die Ausbildungsinhalte der beiden Module in schriftlicher Form (Zeitbedarf: 90 Minuten). Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, „Zertifizierter Verkäufer". Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.

Zertifizierter Business Development Manager

Zertifizierter Vertriebsmanager / Sales Manager

Zertifizierter Verhandlungsprofi Sales