Neues Konzept

Zertifizierter Top-Verkäufer / Junior Sales Manager II

Ausbildung für Ihren nachhaltigen Erfolg im Außendienst

Sie möchten Ihr vorhandenes Wissen vertiefen? Mit diesem zertifizierten, zweimoduligen Verkäufertraining schaffen Sie die Basis für Ihren verkäuferischen Erfolg. Im zweiten Modul dieser Ausbildung – Verhandlungstechniken und Arbeitsmethoden für Top-Verkäufer – trainieren Sie das Wichtigste von der Verkaufsvorbereitung über die Verhandlungsführung bis zur Nachbereitung und erarbeiten sich so ein sicheres Fundament für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit. Nach dieser intensiven Ausbildung werden sie souverän und erfolgreich agieren und das Aufgabenspektrum eines Verkäufers beherrschen.

Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim

Diese Qualifizierung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim zertifiziert und folgt hinsichtlich Gesamtkonzept, Inhalten, Referenten und Prüfung den Qualitätsansprüchen der Hochschule. Die HdWM unterstützt mit ihrem konzeptionellen Know-how aus dem Studiengang „Beratung und Vertriebsmanagement“ die berufsbegleitenden vertrieblichen Aus- und Weiterbildungen der Haufe-Akademie. So profitieren Sie von qualitativ hochwertigen Qualifizierungen mit garantierter Aktualität, hohem Praxisbezug und exzellenten Referenten.

Zertifizierter Top-Verkäufer / Junior Sales Manager II

Präsenztraining II
5 Tage
Verhandlungstechniken und Arbeitsmethoden für Top-Verkäufer
Verhandlungstechniken und Arbeitsmethoden für Top-Verkäufer

(ausschließlich für Teilnehmer, die die Ausbildung zum Top-Verkäufer I bereits besucht haben)

  • Transferworkshop
  • Betriebswirtschaftliche Grundlagen für den Verkauf
  • Kundenbearbeitungsstrategien entwickeln
  • Professionell verhandeln
  • Preisverhandlungen souverän führen
  • Schwierige Verhandlungen: Methoden und Instrumente
  • Praxistraining Verhandlungsgespräch
  • Effektives Selbstmanagement für Top-Verkäufer
e-Learning
ca. 3 Stunden
Vertiefungsphase mit zwei eLearnings:
Vertiefungsphase mit zwei eLearnings:

Professionell verhandeln im Vertrieb (Online-Lernzeit: ca. 2 Stunden).

Sie wissen, wie Sie das Verhandlungsgespräch professionell vorbereiten.

Sie kennen die verschiedenen Gesprächsphasen und wissen, worauf es in welcher Phase ankommt.

Sie können mit Druck und unfairen Methoden umgehen und beherrschen Techniken zur Deeskalation und Konfliktlösung.

Sie bringen Verhandlungen sicher und erfolgreich zum Abschluss.

 

Meetings effektiv leiten (Online-Lernzeit: ca. 1 Stunde).

e-Prüfung
ca. 90 Min.
Abschlussprüfung
Abschlussprüfung

Lessons Learned

Nach der Ausbildung erhalten Sie über Ihre Lernumgebung eine Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf Ihre Abschlussprüfung

 

Abschlussprüfung

Mit der e-Prüfung dokumentieren Sie Ihr Know-how

Inhalte

Bereits mehr als 2.550 begeisterte Teilnehmer!

Zur Sicherstellung eines maximalen Lernerfolgs empfehlen wir den Besuch beider Präsenztrainings !

Präsenztraining II (30531) ist Teilnehmern von Präsenztraining I (30530) vorbehalten, eine Transferzeit von 4–15 Monaten zwischen dem Besuchen der beiden Trainings ist wichtig, um das Erlernte zu verinnerlichen.

 

Präsenztraining II: Verhandlungstechniken und Arbeitsmethoden für Top-Verkäufer

Transferworkshop

  • Transferphase: Diskussion der Teilnehmeraufgabe und der erlangten Erkenntnisse.

Betriebswirtschaftliche Grundlagen für den Verkauf

  • Wichtige Kennzahlen (Liquiditätskennzahlen, ROI etc.) und ihre Bedeutung für die eigene Verkaufsarbeit.
  • Betriebswirtschaftliche Betrachtung aus Sicht des Einkäufers.

Kundenbearbeitungsstrategien entwickeln

  • Strategien für Neu- und Bestandskunden sowie Strategien für A-, B-, C-Kunden.

Professionell verhandeln

  • Verhandlungsmodelle und -strategien.
  • Nutzen-Argumentationstechniken anwenden.
  • Einwände und Vorwände erkennen, bearbeiten und lösen.
  • Professionelle Abschlusstechniken.
  • Manifestation von Kaufentscheidungen, Vermeidung von Nachverhandlungen.

Preisverhandlungen souverän führen

  • Über Zusatznutzen verhandeln statt über den Preis.
  • Umgang mit unfairen Preisverhandlungsstrategien.

Schwierige Verhandlungen: Methoden und Instrumente

  • Umgang mit Konflikten, Spannungen, Drucksituationen und Manipulationen.
  • Tricks und Strategien der Einkäufer begegnen.

Praxistraining Verhandlungsgespräch

Effektives Selbstmanagement für Top-Verkäufer

  • Individuelles Zeit-, Ressourcen- und Stressmanagement.
  • Effektive Aktivitäten- und Routenplanung.

Abschlussprüfung

  • Mit der e-Prüfung dokumentieren Sie Ihr Know-how.

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

  • Sie trainieren wichtige Grundlagen für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit: Von der Verkaufsvorbereitung über die Verhandlungsführung bis zur Nachbereitung.
  • Sie kennen die Phasen des Verkaufsgesprächs und steigern durch Anwendung verschiedener Techniken und Methoden Ihre Sicherheit und Ihren Verkaufserfolg.
  • Sie erhalten bewährtes „Handwerkszeug”: von der Kundenpotenzialanalyse bis zur Entwicklung eines Kundenaktivitätenplans.
  • Sie gewinnen Sicherheit in Ihren Beratungen und Verkaufsgesprächen.
  • Sie erlernen Verhandlungstechniken, um sicher erfolgreiche Verkaufsabschlüsse zu erzielen.
  • Optimaler Wissenstransfer durch e-Learning. Über Ihre Lernumgebung, Ihren persönlichen Online-Bereich, stehen Ihnen zwei e-Learnings für 12 Monate zur Nutzung zur Verfügung.

Methoden

Sie lernen in produktiver Atmosphäre, trainieren an eigenen Praxisfällen und haben die Möglichkeit, das in der Transferphase erworbene Wissen zu diskutieren. Rollenspiele anhand von Beispielen aus Ihrer Praxis mit konstruktivem Trainer- und Gruppenfeedback, Videofeedback, Einzel- und Gruppenübungen, Diskussion eigener Praxisfälle, Fall- und Best-Practice-Beispiele, Erfahrungsaustausch, Checklisten, Trainer-Input.

Teilnehmerkreis

Das Modul II richtet sich ausschließlich an Teilnehmer, die die Ausbildung zum Top-Verkäufer Modul I (30530) bereits besucht haben.

Abschlussprüfung

Nach dem Präsenztraining II der Ausbildung nehmen die Teilnehmer an der schriftlichen Abschlussprüfung zur Ausbildung Zertifizierter Top-Verkäufer / Junior Sales Manager teil. Damit Sie Reisekosten und Zeit sparen, absolvieren Sie die e-Prüfung an Ihrem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause. Geprüft werden die Ausbildungsinhalte der Präsenzmodule in schriftlicher Form (Zeitbedarf: ca. 90 Minuten). Die e-Prüfung kann abgelegt werden, sobald beide Präsenzmodule absolviert sind.

Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, „Zertifizierter Verkäufer / Junior Sales Manager“. Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.

Weitere Empfehlungen zu „Zertifizierter Top-Verkäufer / Junior Sales Manager II“

Teilnehmerstimmen

"Praxisbezogene Inhalte, Referent ging auf vorhandene Problematiken ein. Learning by doing."

Sabri Raissi
SIEGENA-AUBI KG, Wilnsdorf

"Der Referent war sehr gut!"

Susanne Roa
Juchem Food Ingredients GmbH, Eppelborn

"Herr Moser ist mit seiner tollen Art auf jede spezifische Branche und Frage eingegangen und hatte punktgenau und sicher eine Lösung."

Christian Scheuerpflug
Deutsche Doka GmbH, Maisach

"Gutes Einfühlungsvermögen des Referenten auf die Praxisthemen der Teilnehmer!"

Dominik Gutermann
Deutscher Genossenschafts-Verlag eG, Wiesbaden
Blick in die Veranstaltung

Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.

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Preis auf Anfrage.

Anfragen
Buchungsnummer
30531
Ausbildung mit Zertifikat, Blended Learning
5 Tage Präsenztraining, e-Learnings, e-Prüfung (90 Minuten)
Teilnehmerzahl begrenzt
Termine
Start: 02.12.19

Modul 2: Präsenztraining
02.-06.12.19 | Berlin
Crowne Plaza Berlin Potsdamer Platz
1.-4. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
5. Tag: 09:00 Uhr - ca. 16:00 Uhr

Start: 20.04.20

Modul 2: Präsenztraining
20.-24.04.20 | Düsseldorf
Novotel City West
1.-4. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
5. Tag: 09:00 Uhr - ca. 16:00 Uhr

Start: 24.08.20

Modul 2: Präsenztraining
24.-28.08.20 | München
Novotel City
1.-4. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
5. Tag: 09:00 Uhr - ca. 16:00 Uhr

Teilnahmegebühr
€ 3.090,- zzgl. MwSt.
€ 3.677,10 inkl. MwSt.

Die Gebühr beinhaltet die Kosten für Ausbildung, Unterlagen, Mittagessen und Pausenverpflegung.

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Die Haufe Akademie
  • Absoluter Praxisbezug
  • Top Trainer, Referenten & Coaches
  • 180.000 Teilnehmer pro Jahr
  • Erfolgsmacher seit 1978
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Stephanie Göpfert
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