Ausbildung zum Top-Verkäufer - Modul 1

Das Verkaufstraining für Ihren Erfolg im Außendienst!

Sie sind neu im Vertrieb oder seit geraumer Zeit mit Vertriebsaufgaben betraut? Sie möchten sich auf die spannenden Aufgaben eines professionellen Verkäufers optimal vorbereiten oder Ihr vorhandenes Wissen vertiefen? Mit dieser zertifizierten Ausbildung schaffen Sie die Basis Ihres verkäuferischen Erfolgs. Sie erarbeiten sich wichtige Werkzeuge und Arbeitstechniken für den beratungsintensiven Verkauf, können Verkaufsgespräche proaktiv und kundenorientiert führen und auf Augenhöhe mit Ihren Partnern verhandeln. Sie steigern somit Ihre Abschlusschancen und erreichen effektiver Ihre Vertriebsziele. Sie lernen in produktiver Atmosphäre, trainieren an eigenen Praxisfällen und haben die Möglichkeit, Ihr Wissen in der Transferphase anzuwenden. So bleibt das Gelernte auch haften. Mit der freiwilligen Prüfung dokumentieren Sie Ihr Know-how. Diese intensive Ausbildung in Kooperation mit der Hochschule HdWM rüstet Sie mit dem erforderlichen Wissen, um souverän und erfolgreich agieren zu können und das breite Aufgabenspektrum eines Verkäufers professionell zu beherrschen.

Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim

Die Aus- und Weiterbildung im Themenbereich Vertrieb und Verkauf wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim konzipiert. Die HdWM unterstützt mit ihrem konzeptionellen Knowhow aus dem Studiengang „Beratung und Vertriebsmanagement“ die berufsbegleitenden vertrieblichen Aus- und Weiterbildungen der Haufe-Akademie.

Inhalte

Die Rolle des Verkäufers

Rolle und Anforderungen an den Verkäufer.

Verkäufer im Spannungsfeld zwischen Unternehmen, Markt und Kunde.

Verkaufsprozesse und Organisationen verstehen

Interne Verkaufsprozesse, Strukturen: Auswirkungen auf die eigene Verkaufsarbeit.

Verkaufs- und Einkaufsorganisationen.

Das Business des Kunden im Rahmen der Wertschöpfungskette verstehen: Ansätze für den Lösungs-, Produkt- und Serviceverkauf.

Der „Werkzeugkasten” des Verkäufers

Systematische Marktbeobachtung.

Alleinstellungsmerkmale bestimmen.

Kundensegmentierung/Kundenpotenzialanalyse.

Kundenplan/Kundenaktivitätenplan.

Professionelles Angebotsmanagement.

Forecasting.

Vorbereitung des Verkaufsgesprächs

Der telefonische Erstkontakt.

Rollen im „Buying-Center” erkennen, Netzwerke nutzen.

Eigene Verkaufs- und Etappenziele festlegen und abgleichen.

Verkaufsstrategie kundenindividuell vorbereiten, Alternativen erarbeiten.

Sachliche, menschliche, situative Einflussfaktoren.

Verkaufsgespräch: Erfolgsfaktoren.

Das interaktive Verkaufsgespräch

Phasen des Verkaufsgesprächs.

Grundlagen der Kommunikation.

Basics der Verkaufspsychologie.

Fragetechniken zur Bedarfsanalyse.

Kundenzentrierte Produkt-/Leistungspräsentation.

Kundenorientierte Argumentationsmodelle.

Einwand-/Vorwandbehandlung.

Abschlusstechniken.

Nachbereitung des Verkaufsgesprächs

Systematische Analyse.

Kundenplan und Kundenaktivitätenplan weiterentwickeln.

Verkaufsgespräche trainieren

Ihr Nutzen

  • Sie trainieren wichtige Grundlagen für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit: Von der Verkaufsvorbereitung über die Verhandlungsführung bis zur Nachbereitung erarbeiten Sie sich ein sicheres Fundament.
  • Sie kennen die Phasen des Verkaufsgesprächs und steigern durch Anwendung verschiedener Techniken und Methoden Ihren Verkaufserfolg.
  • Sie erhalten bewährtes „Handwerkszeug”: von der Kundenpotenzialanalyse bis zur Entwicklung eines Kundenaktivitätenplans.
  • Sie gewinnen Sicherheit in Ihren Beratungen und Verkaufsgesprächen.
  • Sie erlernen Verhandlungstechniken, um sicher erfolgreiche Verkaufsabschlüsse zu erzielen.
  • Sie erlernen vertriebsspezifisches BWL-Grundlagenwissen, das Sie gewinnbringend in Ihrer vertrieblichen Praxis anwenden können.
  • Sie haben die Möglichkeit, an eigenen Praxisfällen zu arbeiten.
  • Optimaler Wissenstransfer durch e-Learning. Über Ihre Lernumgebung, Ihren persönlichen Online-Bereich, stehen Ihnen zwei e-Learnings für 12 Monate zur Nutzung zur Verfügung.

Nutzen Sie die Vielfalt und Erfahrungen Ihrer professionellen Verkaufstrainer und entwickeln Sie daraus konkrete Lösungen für Ihre Praxis. Innerhalb von 10 Tagen sind Sie fit für Ihre verkäuferische Zukunft. Nutzen Sie die Vielfalt und Erfahrungen Ihrer professionellen Verkaufstrainer und entwickeln Sie daraus maßgeschneiderte Lösungen für Ihre Praxis. Innerhalb von 2 Modulen à 5 Tagen sind Sie fit für Ihre verkäuferische Zukunft.

Weiterbildungstrainer

Methoden

Rollenspiele anhand von Beispielen aus Ihrer Praxis mit konstruktivem Trainer- und Gruppenfeedback, Videofeedback, Einzel- und Gruppenübungen, Diskussion eigener Praxisfälle, Fall- und Best-Practice-Beispiele, Erfahrungsaustausch, Checklisten, Trainer-Input.

Teilnehmerkreis

Einsteiger, Quereinsteiger, Vertriebsingenieure sowie Techniker im Verkauf. Verkäufer ohne bzw. mit geringer Praxiserfahrung. Praktiker mit Verkaufserfahrung, die ihr Wissen aktualisieren und eine systematisierte Vorgehensweise im Verkauf erlernen möchten.

Abschlussprüfung

Die Teilnehmer haben nach dem 2. Modul der Ausbildung die Möglichkeit an der schriftlichen e-Prüfung zur Ausbildung zum Top-Verkäufer teilzunehmen. Damit Sie Reisekosten und Zeit sparen, absolvieren Sie die e-Prüfung an Ihrem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause. Geprüft werden die Ausbildungsinhalte der beiden Module in schriftlicher Form (Zeitbedarf: 90 Minuten). Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, "Geprüfter Verkäufer". Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.

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Teilnehmerstimmen

Ø Seminarbewertung

ø 4,7 von 5

bei 176 Bewertungen

Seminarinhalte: 4,7
Verständlichkeit der Inhalte: 4,8
Praxisbezug: 4,7
Aktualität: 4,6
Teilnehmerunterlagen: 4,4
Fachkompetenz: 4,9
Teilnehmerorientierung: 4,9
Methodenvielfalt: 4,8
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Buchungs-Nr.
50.54
Ausbildung mit Zertifikat
5 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Termine & Orte
13.-17.11.17 | Köln
Hotel im Wasserturm
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15.-19.01.18 | Stuttgart Aufgrund der großen Nachfrage bieten wir Ihnen einen Zusatztermin an
Dormero Hotel
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19.-23.03.18 | Berlin
Seminaris CampusHotel
Buchen
11.-15.06.18 | Frankfurt a. M./Eschborn
Mercure Hotel Helfmann-Park
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03.-07.09.18 | Hamburg
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1.-4. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
5. Tag: 09:00 Uhr - ca. 16:00 Uhr
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Die Gebühr beinhaltet die Kosten für Ausbildung, Unterlagen, Mittagessen und Pausenverpflegung.

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Sonderkonditionen
Gesamtpreis bei gleichzeitiger Buchung beider Module 1 und 2: € 5.390,- zzgl. MwSt € 6.414,10 inkl. MwSt Preisersparnis gegenüber Einzelbuchung ca.10%. Bei Einzelbuchung (Modul 1 oder 2): € 2.990,- zzgl. MwSt € 3.558,10 inkl. MwSt Die Gebühr beinhaltet die Kosten für Ausbildung inkl.e- Prüfung (nach Modul 2), Unterlagen, Mittagessen und Pausenverpflegung.
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