Fit für den nächsten Karriereschritt?
Das Infopaket enthält alle Informationen, aktuelle Termine und Weiterbildungsinhalte kompakt auf einen Blick!
Diese Weiterbildung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim konzipiert und folgt hinsichtlich Gesamtkonzept, Inhalten, Referent:innen und Prüfung den Qualitätsansprüchen der Hochschule. So profitieren die Teilnehmenden von qualitativ hochwertigen Qualifizierungen mit garantierter Aktualität, hohem Praxisbezug und exzellenten Referent:innen.
Du erhältst 2 E-Learnings zum Themenfeld der Künstlichen Intelligenz:
und 2 E-Learnings zum Themenfeld BWL und Controlling:
jeweils für 12 Monate kostenfrei.
Zur Sicherstellung eines maximalen Lernerfolgs empfehlen wir den Besuch beider Module.
Modul II (30531) ist Teilnehmenden von Modul I (30530) vorbehalten. Eine Transferzeit von 4 bis 15 Monaten zwischen dem Besuchen der beiden Trainings ist wichtig, um das Erlernte zu verinnerlichen.
Modul I
Voraussetzungen für erfolgreiches Verkaufen
• Die Aufgabenstellung des:der Verkäufer:in im zeitgemäßen hybriden Vertrieb.
• Sicher & souverän im Spannungsfeld zwischen Unternehmen, Markt und Kund:innen.
• Professionelle Verkaufswerkzeuge zur Sicherung des Vertriebserfolges – erweitert um digitale Helfer wie Social Media mit Linkedin, KI-gestützte Meeting-Vorbereitung, Sprachassistenz und Support im CRM.
Verkaufsprozesse und komplexe Einkaufsorganisationen im B2B verstehen
• Interne Verkaufsprozesse & Strukturen: Auswirkungen auf die eigene Vertriebsarbeit.
• Zielsetzungen und Entscheidungskriterien von Einkaufsorganisationen kennen.
• Das Business der Kundinnen und Kunden im Rahmen der Wertschöpfungskette verstehen: Nutzenargumentation für den Lösungs-, Produkt- und Serviceverkauf.
• Einsatz von KI für Markt-, Wettbewerbs- und Bedarfsrecherche – ohne Glaskugel, aber erstaunlich hilfreich.
Die „Toolbox“ des erfolgreichen Verkaufens im B2B
• Reflektieren & optimieren der individuellen Vertriebskommunikation – inkl. KI-gestütztem Feedback zu Sprache und Klarheit.
• Herausarbeiten der Unique Selling Proposition deiner Lösungen.
• Kundensegmentierung und -potenzialanalyse – unterstützt durch CRM-Daten & intelligente Filter.
• Account-Plan & professionelles Angebotsmanagement – inkl. automatisierter Texthilfen für mehr Tempo bei Routineformularen.
Die Erfolgsfaktoren des professionellen Verkaufsgesprächs
• Der gelungene Erstkontakt: Social Media, Telefon, Online-Meeting oder persönlich – mit digitaler Vorbereitung, z. B. KI-Assistenz für die Vorbereitung der Agenda.
• Rollen im Buying Center erkennen, Ansprechpartner-Netzwerke optimal nutzen.
• Kundenindividuelle Verkaufsstrategien für die eigene Vertriebssituation erarbeiten.
• Das Verkaufsgespräch: Vorbereitung, Erfolgsfaktoren, Techniken, Durchführung & Nachbereitung – smarter unterstützt durch Meeting-Notizen und Follow-up-Automatisierung.
Überwinden von Widerständen im Verkaufsprozess
• Grundlagen der Kommunikation & Verkaufspsychologie.
• Fragetechniken zur optimalen Bedarfsanalyse im B2B.
• Produkte & Dienstleistungen optimal präsentieren – auch mit modernen Content-Tools.
• Einwand-/Vorwandbehandlungstechniken kennen und trainieren – inkl. künstlicher Sparringspartner.
• Umgang mit schwierigen Gesprächssituationen.
• Grundlagen von Preisverhandlungen.
• Kaufsignale sicher erkennen & nutzen – durch bewusste Wahrnehmung und smarte CRM-Hinweise.
• Mit zeitgemäßen Abschlusstechniken gute Vertriebsergebnisse realisieren.
Wissenstransfer durch Praxistraining
• Verkaufsgespräche mit eigenen Angeboten trainieren – unterstützt durch Videofeedback.
• Praxisorientierte Gruppenarbeiten an eigenen Verkaufsfällen.
• Optimieren der erlernten Vertriebswerkzeuge – auch digital.
E-Bibliothek
Du erhältst 2 E-Learnings zum Themenfeld der Künstlichen Intelligenz:
und 2 E-Learnings zum Themenfeld BWL und Controlling:
jeweils für 12 Monate kostenfrei.
In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
• Du entwickelst Fähigkeiten für eine steile Karriere im Vertrieb.
• Du trainierst wichtige Grundlagen für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit – ergänzt durch digitale Arbeitserleichterung im Alltag.
• Du kennst die Phasen des Verkaufsgesprächs und steigerst Sicherheit & Erfolg mithilfe wirkungsvoller Methoden.
• Du erhältst bewährtes „Handwerkszeug“ – ergänzt um zeitsparende KI-Tools, die dich von Admin-Last befreien.
• Du gewinnst Sicherheit in Beratungen und Verkaufsgesprächen.
• Du erlernst Verhandlungstechniken für sichere Abschlüsse.
• Du wendest das Gelernte direkt an und bringst „deine PS“ schneller auf die Straße.
Du lernst in produktiver Atmosphäre, trainierst an eigenen Praxisfällen und hast die Möglichkeit, dein Wissen in der Transferphase anzuwenden. So bleibt das Gelernte haften. Rollenspiele anhand von Beispielen aus deiner Praxis mit konstruktivem Trainer- und Gruppenfeedback, Videofeedback, Einzel- und Gruppenübungen, Diskussion eigener Praxisfälle, Fall- und Best-Practice-Beispiele, Erfahrungsaustausch, Checklisten, Trainer-Input.
Einsteiger:innen im Vertrieb. Das Modul I richtet sich an Einsteiger:innen in Vertrieb und Verkauf mit 0 bis 2 Jahren Erfahrung. Vorkenntnisse, wie z. B. ein abgeschlossenes BWL-Studium, sind nicht notwendig. Einsteiger:innen, Quereinsteiger:innen, Vertriebsingenieur:innen sowie Techniker:innen im Verkauf. Verkäufer:innen ohne bzw. mit geringer Praxiserfahrung. Praktiker:innen mit Verkaufserfahrung, die ihr Wissen aktualisieren und eine systematisierte Vorgehensweise im Verkauf erlernen möchten. Zur Sicherstellung eines maximalen Lernerfolgs empfehlen wir den Besuch beider Trainings „Zertifizierte:r Top-Verkäufer:in – Junior Sales Manager Module I + II“.
Nach Modul II der Ausbildung „Zertifizierte:r Top-Verkäufer:in / Junior Sales Manager“ nehmen die Teilnehmenden an der schriftlichen Abschlussprüfung „Zertifizierte:r Top-Verkäufer:in – Junior Sales Manager“ teil. Damit du Reisekosten und Zeit sparst, absolvierst du die E-Prüfung an deinem PC am Arbeitsplatz oder zuhause. Geprüft werden die Ausbildungsinhalte der Präsenzmodule in schriftlicher Form (Zeitbedarf: ca. 90 Minuten). Die E-Prüfung kann abgelegt werden, sobald beide Präsenzmodule absolviert sind.
Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhältst du das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim „Zertifizierte:r Verkäufer:in – Junior Sales Manager“. Damit dokumentierst du dein fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung deiner beruflichen Karriere.
Du erhältst zwei E-Learnings zum Themenfeld der Künstlichen Intelligenz:
und zwei E-Learnings zum Themenfeld BWL und Controlling:
jeweils für 12 Monate kostenfrei.
Zur Sicherstellung eines maximalen Lernerfolgs empfehlen wir den Besuch beider Module.
Modul II (30531) ist Teilnehmenden von Modul I (30530) vorbehalten. Eine Transferzeit von 4 bis 15 Monaten zwischen dem Besuchen der beiden Trainings ist wichtig, um das Erlernte zu verinnerlichen.
Modul I
Voraussetzungen für erfolgreiches Verkaufen
• Die Aufgabenstellung des:der Verkäufer:in im zeitgemäßen hybriden Vertrieb.
• Sicher & souverän im Spannungsfeld zwischen Unternehmen, Markt und Kund:innen.
• Professionelle Verkaufswerkzeuge zur Sicherung des Vertriebserfolges – erweitert um digitale Helfer wie Social Media mit Linkedin, KI-gestützte Meeting-Vorbereitung, Sprachassistenz und Support im CRM.
Verkaufsprozesse und komplexe Einkaufsorganisationen im B2B verstehen
• Interne Verkaufsprozesse & Strukturen: Auswirkungen auf die eigene Vertriebsarbeit.
• Zielsetzungen und Entscheidungskriterien von Einkaufsorganisationen kennen.
• Das Business der Kundinnen und Kunden im Rahmen der Wertschöpfungskette verstehen: Nutzenargumentation für den Lösungs-, Produkt- und Serviceverkauf.
• Einsatz von KI für Markt-, Wettbewerbs- und Bedarfsrecherche – ohne Glaskugel, aber erstaunlich hilfreich.
Die „Toolbox“ des erfolgreichen Verkaufens im B2B
• Reflektieren & optimieren der individuellen Vertriebskommunikation – inkl. KI-gestütztem Feedback zu Sprache und Klarheit.
• Herausarbeiten der Unique Selling Proposition deiner Lösungen.
• Kundensegmentierung und -potenzialanalyse – unterstützt durch CRM-Daten & intelligente Filter.
• Account-Plan & professionelles Angebotsmanagement – inkl. automatisierter Texthilfen für mehr Tempo bei Routineformularen.
Die Erfolgsfaktoren des professionellen Verkaufsgesprächs
• Der gelungene Erstkontakt: Social Media, Telefon, Online-Meeting oder persönlich – mit digitaler Vorbereitung, z. B. KI-Assistenz für die Vorbereitung der Agenda.
• Rollen im Buying Center erkennen, Ansprechpartner-Netzwerke optimal nutzen.
• Kundenindividuelle Verkaufsstrategien für die eigene Vertriebssituation erarbeiten.
• Das Verkaufsgespräch: Vorbereitung, Erfolgsfaktoren, Techniken, Durchführung & Nachbereitung – smarter unterstützt durch Meeting-Notizen und Follow-up-Automatisierung.
Überwinden von Widerständen im Verkaufsprozess
• Grundlagen der Kommunikation & Verkaufspsychologie.
• Fragetechniken zur optimalen Bedarfsanalyse im B2B.
• Produkte & Dienstleistungen optimal präsentieren – auch mit modernen Content-Tools.
• Einwand-/Vorwandbehandlungstechniken kennen und trainieren – inkl. künstlicher Sparringspartner.
• Umgang mit schwierigen Gesprächssituationen.
• Grundlagen von Preisverhandlungen.
• Kaufsignale sicher erkennen & nutzen – durch bewusste Wahrnehmung und smarte CRM-Hinweise.
• Mit zeitgemäßen Abschlusstechniken gute Vertriebsergebnisse realisieren.
Wissenstransfer durch Praxistraining
• Verkaufsgespräche mit eigenen Angeboten trainieren – unterstützt durch Videofeedback.
• Praxisorientierte Gruppenarbeiten an eigenen Verkaufsfällen.
• Optimieren der erlernten Vertriebswerkzeuge – auch digital.
E-Bibliothek
Du erhältst 2 E-Learnings zum Themenfeld der Künstlichen Intelligenz:
und 2 E-Learnings zum Themenfeld BWL und Controlling:
jeweils für 12 Monate kostenfrei.
In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
• Du entwickelst Fähigkeiten für eine steile Karriere im Vertrieb.
• Du trainierst wichtige Grundlagen für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit – ergänzt durch digitale Arbeitserleichterung im Alltag.
• Du kennst die Phasen des Verkaufsgesprächs und steigerst Sicherheit & Erfolg mithilfe wirkungsvoller Methoden.
• Du erhältst bewährtes „Handwerkszeug“ – ergänzt um zeitsparende KI-Tools, die dich von Admin-Last befreien.
• Du gewinnst Sicherheit in Beratungen und Verkaufsgesprächen.
• Du erlernst Verhandlungstechniken für sichere Abschlüsse.
• Du wendest das Gelernte direkt an und bringst „deine PS“ schneller auf die Straße.
Du lernst in produktiver Atmosphäre, trainierst an eigenen Praxisfällen und hast die Möglichkeit, dein Wissen in der Transferphase anzuwenden. So bleibt das Gelernte haften. Rollenspiele anhand von Beispielen aus deiner Praxis mit konstruktivem Trainer- und Gruppenfeedback, Videofeedback, Einzel- und Gruppenübungen, Diskussion eigener Praxisfälle, Fall- und Best-Practice-Beispiele, Erfahrungsaustausch, Checklisten, Trainer-Input.
Einsteiger:innen im Vertrieb. Das Modul I richtet sich an Einsteiger:innen in Vertrieb und Verkauf mit 0 bis 2 Jahren Erfahrung. Vorkenntnisse, wie z. B. ein abgeschlossenes BWL-Studium, sind nicht notwendig. Einsteiger:innen, Quereinsteiger:innen, Vertriebsingenieur:innen sowie Techniker:innen im Verkauf. Verkäufer:innen ohne bzw. mit geringer Praxiserfahrung. Praktiker:innen mit Verkaufserfahrung, die ihr Wissen aktualisieren und eine systematisierte Vorgehensweise im Verkauf erlernen möchten. Zur Sicherstellung eines maximalen Lernerfolgs empfehlen wir den Besuch beider Trainings „Zertifizierte:r Top-Verkäufer:in – Junior Sales Manager Module I + II“.
Nach Modul II der Ausbildung „Zertifizierte:r Top-Verkäufer:in / Junior Sales Manager“ nehmen die Teilnehmenden an der schriftlichen Abschlussprüfung „Zertifizierte:r Top-Verkäufer:in – Junior Sales Manager“ teil. Damit du Reisekosten und Zeit sparst, absolvierst du die E-Prüfung an deinem PC am Arbeitsplatz oder zuhause. Geprüft werden die Ausbildungsinhalte der Präsenzmodule in schriftlicher Form (Zeitbedarf: ca. 90 Minuten). Die E-Prüfung kann abgelegt werden, sobald beide Präsenzmodule absolviert sind.
Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhältst du das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim „Zertifizierte:r Verkäufer:in – Junior Sales Manager“. Damit dokumentierst du dein fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung deiner beruflichen Karriere.



