Professionell verkaufen I

Das Training für den Verkaufseinsteiger

In diesem Grundlagentraining erfahren Sie, wie Sie strukturiert und professionell an Ihre Verkaufsaufgabe herangehen. Sie lernen die wesentlichen Aufgaben für den Verkaufsprozess kennen. Der Schwerpunkt liegt auf der Vorbereitung und der Durchführung des Verkaufsgesprächs, einschließlich Ihres souveränen persönlichen Auftritts. So lernen Sie, Verkaufserfolge zu erzielen und Kunden optimal zu bedienen.

Inhalte

Strukturierte Kundenbearbeitung

Vor- und Nachbereitung von Kundengesprächen.

Systematische Gebietsbearbeitung.

Kundenbesuche effizient planen.

A-B-C-Kundengewichtung.

Routenplanung.

Kunden kontaktieren

Telefonate vorbereiten.

Telefonischer Erstkontakt.

Terminvereinbarung am Telefon.

Der erste Termin mit dem Kunden.

Strukturiertes Vorgehen im Verkaufsgespräch

Der erste Eindruck: Ihre Wirkung auf andere.

Einstieg ins Verkaufsgespräch.

Beziehung aufbauen.

Kunden analysieren: Welche Informationen benötigen Sie vom Kunden? Welche Bedürfnisse hat der Kunde?

Verschiedene Fragearten einsetzen.

Argumentation: Kundenorientiert argumentieren.

Die eigenen Leistungen darstellen.

Abschluss: Kunden zur Entscheidung führen.

Checklisten zur Überprüfung des eigenen Verkaufsverhaltens in der Praxis

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

In diesem Training lernen Sie,

  • welche wesentlichen Aufgaben der Verkaufsprozess beinhaltet,
  • wie Sie Ihr Verkaufsgebiet strukturiert bearbeiten,
  • wie Sie einen telefonischen Erstkontakt herstellen,
  • wie Sie profitable Kundenbeziehungen aufbauen,
  • wie Sie den Kundenbedarf feststellen und erheben können,
  • Ihre Verkaufsargumentation kundenorientiert aufzubauen,
  • den Kunden zu einer Entscheidung zu führen und
  • professionell aufzutreten und sich im Verkaufsgespräch kompetent und souverän zu verhalten.

Sie erhalten Checklisten, die Sie im Verkaufsalltag bei der Kundenbearbeitung unterstützen.

Zur Sicherstellung des maximalen Lernerfolgs wird die Buchung von "Professionell verkaufen I und II" empfohlen.

Methoden

Die Inhalte werden über eine Praxissimulation (durchgängiges Fallbeispiel) erarbeitet. Die Erkenntnisse vom Fallbeispiel werden durch den Einsatz von Checklisten in die Verkaufspraxis der Teilnehmer übersetzt. Die Teilnehmer haben die Möglichkeit, sich auf Video im Verkaufsgespräch zu erleben. Um den Lernerfolg zu erhöhen, findet ein Wechsel von Gruppenarbeit, Rollenspielen sowie Einzelarbeit, Trainerfeedback, Kurzvorträgen und Diskussion statt.

Teilnehmerkreis

Einsteiger in den Verkauf/Vertrieb und Praktiker, die ihre Verkaufstätigkeit optimieren wollen.

Diese Veranstaltung ist auch als Bestandteil buchbar von:

Ausbildung zum geprüften Trainer Vertrieb und Verkauf

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Teilnehmerstimmen

Ø Seminarbewertung

ø 4,6 von 5

bei 451 Bewertungen

Seminarinhalte: 4,6
Verständlichkeit der Inhalte: 4,8
Praxisbezug: 4,4
Aktualität: 4,5
Teilnehmerunterlagen: 4,2
Fachkompetenz: 4,9
Teilnehmerorientierung: 4,7
Methodenvielfalt: 4,7
InfoInformationen zu Bewertungen
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Buchungs-Nr.
75.57
Training
3 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Termine & Orte
20.-22.11.17 | Stuttgart
Hilton Garden Inn
Buchen
06.-08.12.17 | Köln
Mercure Hotel Köln Belfortstrasse
Buchen
24.-26.01.18 | Berlin
Mercure Hotel Moa
Buchen
19.-21.02.18 | Mannheim
Radisson Blu Hotel
Buchen
12.-14.03.18 | Hamburg
Leonardo Hotel Hamburg City Nord
Buchen
16.-18.04.18 | München
Mercure Hotel Neuperlach
Buchen
07.-09.05.18 | Köln
Mercure Hotel Köln West
Buchen
13.-15.06.18 | Berlin
Seminaris CampusHotel
Buchen
23.-25.07.18 | Frankfurt a. M./Königstein
KTC Königstein
Buchen
10.-12.09.18 | Hamburg
Leonardo Hotel Hamburg City Nord
Buchen
10.-12.10.18 | Stuttgart
Dormero Hotel
Buchen
1. Tag: 09:30 Uhr - ca. 17:30 Uhr
2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 16:30 Uhr
3. Tag: 09:00 Uhr - ca. 16:00 Uhr
Vorabreservierung
Kein passender Termin?
€ 1.690,- zzgl. MwSt.
€ 2.011,10 inkl. MwSt.

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

Sonderkonditionen
Bei gemeinsamer Buchung der beiden Trainings „Professionell verkaufen I und II”: (75.57) + (82.76): € 1.490,- zzgl. MwSt. (€ 1.773,10 inkl. Mwst.). Sie sparen insgesamt ca.10 %.
Ausgebucht.
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0761 898-4455
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Anfragen
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