Mit Neuropsychologie zum Verkaufserfolg

Wie man Kunden wirklich überzeugt

Die Neuro Associative Selling ®Strategie integriert alle relevanten neuropsychologischen Erkenntnisse in eine einzige Verkaufsstrategie und wurde vom Trainer selbst durch die Analyse von mehr als zehntausend Verkaufsgesprächen entwickelt. In diesem innovativen Intensivtraining vermitteln wir Ihnen neue faszinierende Erkenntnisse. Sie trainieren die richtigen Verhaltensweisen so aktiv und intensiv, dass Sie bereits im nächsten Verkaufsgespräch Ihren Verkaufserfolg erhöhen. Garantiert!

Inhalte

Innovatives Trainingskonzept!

Negative Verkäuferverhaltensweisen erkennen

Das Image der Verkäufer — warum Verkäufern oft misstraut wird.

Mythos Smalltalk — warum viel reden selten überzeugt.

Nutzen der Neuropsychologie im Verkaufsgespräch

Bewusste und unbewusste Anteile in einem Gespräch.

Assoziiertes Denken — wie funktioniert das?

Spiegelneuronen für Ihr Verkaufsgespräch nutzen.

Warum kaufen wir überhaupt?

Die Neuro Associative Selling®-Strategie

Warum die Einstellung des Verkäufers so entscheidend ist.

Wie Sie es schaffen, dass Ihr Kunde ein positives Image mit Ihnen assoziiert.

Durch Neuro-Assoziationen Sympathie, Vertrauen und Kompetenz bei Ihren Kunden verankern.

Denk- und Entscheidungsmuster des Kunden entschlüsseln.

Wie Kunden ihre bisherige Lösungen kritisch betrachten.

Assoziative Argumentation — „mit den Worten des Kunden” argumentieren.

Vorwände von Einwänden trennen — Einwände „Fair-Handeln”.

Mit Mut und Timing zur Entscheidung — zielsichere Abschlussstrategie.

Ihr Nutzen

In diesem Training lernen Sie, wie Sie

  • in weniger als einer Minute einen perfekten Ersteindruck bei Ihrem Kunden erzielen,
  • unabhängig vom Gegenüber Sympathie erzeugen können,
  • Kunden dazu bringen, ihre bisherigen Lösungen kritisch zu betrachten,
  • die wirklichen Denkmuster und Motive Ihres Kunden erkennen,
  • mit den Worten des Kunden argumentieren,
  • selbstbewusst den richtigen Zeitpunkt zum Abschluss nutzen und
  • so die Erfolgsquote Ihrer Verkaufsgespräche steigern.

Methoden

Die Neuro Associative Selling®-Strategie verlangt vom Verkäufer umfangreiche Modifikationen seiner Verhaltensweisen. Durch das neue und innovative Trainingskonzept wird der notwendige Paradigmenwechsel im Verkaufsprozess erreicht. Die Teilnehmer stellen ungünstige Verhaltensweisen ab und ersetzen diese dauerhaft durch die Richtigen.

Das Erlernen der richtigen Verhaltensweisen wird an Fallbeispielen in Kleingruppen mit max. 3 Teilnehmern trainiert. Durch einen strukturierten Prozess aus Praxissimulationen, Erkenntnisbildung, Theorieinput und Kleingruppen-Videotraining unter Einsatz von innovativer Touchpadtechnologie.

Teilnehmerkreis

Verkäufer und Führungskräfte, die anspruchsvoll zu argumentierende Produkte und Dienstleistungen verkaufen und ihre Gesprächskompetenz für schwierige Situationen im Lösungsverkauf optimieren möchten.

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Ø Seminarbewertung

ø 4,6 von 5

bei 33 Bewertungen

Seminarinhalte: 4,6
Verständlichkeit der Inhalte: 4,7
Praxisbezug: 4,4
Aktualität: 4,6
Teilnehmerunterlagen: 4,5
Fachkompetenz: 4,8
Teilnehmerorientierung: 4,7
Methodenvielfalt: 4,6
InfoInformationen zu Bewertungen
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Buchungs-Nr.
56.39
Training
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Termine & Orte
04.-05.09.17 | München
Sheraton Westpark Hotel
Buchen
1. Tag: 09:30 Uhr - ca. 17:30 Uhr
2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 16:00 Uhr
Vorabreservierung
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€ 1.390,- zzgl. MwSt.
€ 1.654,10 inkl. MwSt.
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
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                                                              Welche Auswirkungen haben neuronale Vorgänge auf Entscheidungen?

Nach dem Marketing entdeckt nun auch der Vertrieb die Neuro-psychologie. Im Interview erklärt Klaus Angerbauer, was dahinter-steckt.

Zum Fachbeitrag von Klaus Angerbauer

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