Professionelles Beziehungsmanagement für den Vertrieb

Der Vertriebsmitarbeiter im Beziehungsgeflecht seines Unternehmens

Vielzahl und Vielschichtigkeit der Kontakte in Vertrieb und Verkauf.

Ausprägung und Bedeutung der Vermittlerrolle.

Beziehungen als Erfolgsfaktor im Vertrieb

Die Formen von zwischenmenschlichen Beziehungen.

Die Bedeutung dieser Beziehungsformen für Vertriebskontakte.

Besondere Beziehungen brauchen besondere Fähigkeiten.

Faktoren für ein erfolgreiches Beziehungsmanagement in Vertrieb und Verkauf.

Mehr Umsatz mit Persönlichkeit

Ihre Einstellung entscheidet.

Einflussfaktoren persönlicher Wirkung im Vertrieb.

Analyse Ihrer Kommunikation auf der Beziehungsebene.

Der Persönlichkeit des Kunden adäquat begegnen.

Ihr „Verkäufer-Leitbild” als persönliche Richtschnur.

Emotionales Verkaufen: Was Ihre Kunden wirklich wollen

Vom Produktverkäufer zum Problemlöser.

Achtsamkeit: Was genau sagt Ihnen Ihr Kunde?

Authentizität: Seien Sie Sie selbst.

Anpassungsfähigkeit: Wie flexibel gehen Sie auf Ihren Kunden ein?

Emotionaler Nutzen: Ergänzen Sie Ihre klassische Argumentation.

Humor: Mit Spaß und mehr Leichtigkeit Menschen gewinnen.

Die Praxisbrücke: Ihre persönlichen Beziehungsstrategien für Ihre Praxis

Ihr emotionaler und visueller Umsetzungsplan für Ihr Beziehungsmanagement.

Ihr kognitiver Umsetzungsplan für Ihr Beziehungsmanagement.

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Sie lernen Zusammenhänge, Wirkungsweisen und Methoden eines intelligenten Beziehungsmanagements kennen und erfahren, wie Sie Ihre

• „Vermittlerrolle” im Vertrieb mitgestalten und weiterentwickeln können,
• Kunden noch besser kennenlernen und verstehen können,
• Persönlichkeit und Ihre Wirkung auf Ihre Kunden beziehungsfördernd gestalten können,
• persönliche Kommunikation auf der Beziehungsebene gestalten und
• systematisch und nachhaltig Ihre Kundenbeziehungen festigen und ausbauen.

Praxisorientiertes Training mit Übungen/Gruppenarbeiten, Diskussion von Beispielen, Erfahrungsaustausch, Trainer-Input.

Big Data und Data-Driven Selling im Vertrieb systematisch nutzen

Strategisches Verkaufen

Verkaufen mit Persönlichkeit