Mit Neuropsychologie zum Verkaufserfolg
Wie man Kunden wirklich überzeugt
Inhalte
Negative Verhaltensweisen erkennen
- Das Image der Verkäufer:innen – warum Verkäufer:innen oft misstraut wird.
- Mythos Smalltalk – warum viel reden selten überzeugt.
Nutzen der Neuropsychologie im Verkaufsgespräch
- Bewusste und unbewusste Anteile in einem Gespräch.
- Assoziiertes Denken – wie funktioniert das?
- Spiegelneuronen für Ihr Verkaufsgespräch nutzen.
- Warum kaufen wir überhaupt?
Die Neuro Associative Selling®-Strategie
- Warum die Einstellung von Verkäufer:innen so entscheidend ist.
- Wie Sie es schaffen, dass Ihr Kunde ein positives Image mit Ihnen assoziiert.
- Durch Neuro-Assoziationen Sympathie, Vertrauen und Kompetenz bei Ihren Kunden verankern.
- Denk- und Entscheidungsmuster des Kunden entschlüsseln.
- Wie Kunden ihre bisherigen Lösungen kritisch betrachten.
- Assoziative Argumentation – „mit den Worten des Kunden” argumentieren.
- Vorwände von Einwänden trennen – Einwände „Fair-Handeln”.
- Mit Mut und Timing zur Entscheidung – zielsichere Abschlussstrategie.
Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
In diesem Training lernen Sie, wie Sie
- in weniger als einer Minute einen perfekten Ersteindruck bei Ihrem Kunden erzielen,
- unabhängig vom Gegenüber Sympathie erzeugen können,
- Kunden dazu bringen, ihre bisherigen Lösungen kritisch zu betrachten,
- die wirklichen Denkmuster und Motive Ihres Kunden erkennen,
- mit den Worten des Kunden argumentieren,
- selbstbewusst den richtigen Zeitpunkt zum Abschluss nutzen und
- so die Erfolgsquote Ihrer Verkaufsgespräche steigern.
Methoden
Die Neuro Associative Selling®-Strategie verlangt von Verkäufer:innen umfangreiche Modifikationen seiner Verhaltensweisen. Durch das neue und innovative Trainingskonzept wird der notwendige Paradigmenwechsel im Verkaufsprozess erreicht. Die Teilnehmer:innen stellen ungünstige Verhaltensweisen ab und ersetzen diese dauerhaft durch die richtigen.
Das Erlernen der richtigen Verhaltensweisen wird an Fallbeispielen in Kleingruppen mit max. 3 Teilnehmenden trainiert. Durch einen strukturierten Prozess aus Praxissimulationen, Erkenntnisbildung, Theorieinput und Kleingruppen-Videotraining unter Einsatz von innovativer Touchpadtechnologie.
Die Neuro Associative Selling®-Strategie verlangt vom Verkäufer umfangreiche Modifikationen seiner Verhaltensweisen. Durch das neue und innovative Trainingskonzept wird der notwendige Paradigmenwechsel im Verkaufsprozess erreicht. Die Teilnehmer stellen ungünstige Verhaltensweisen ab und ersetzen diese dauerhaft durch die richtigen.
Das Erlernen der richtigen Verhaltensweisen wird an Fallbeispielen in Kleingruppen mit max. 3 Teilnehmern trainiert. Durch einen strukturierten Prozess aus Praxissimulationen, Erkenntnisbildung, Theorieinput und Kleingruppentraining.
Teilnehmer:innenkreis
Verkäufer:innen und Führungskräfte, die anspruchsvoll zu argumentierende Produkte und Dienstleistungen verkaufen und ihre Gesprächskompetenz für schwierige Situationen im Lösungsverkauf optimieren möchten.
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Seminarbewertung zu „Mit Neuropsychologie zum Verkaufserfolg“
Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.
Gewinnen Sie mit diesem Auszug aus der Seminarunterlage einen Einblick in die Veranstaltung bzw. in einen Teilaspekt des Seminarthemas.
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- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
Filtern Sie die Termine nach Ihrem Wunsch Ort und Zeitraum
Montag, 24.10.2022
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Dienstag, 25.10.2022
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Live-Online
Dienstag, 13.12.2022
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Mittwoch, 14.12.2022
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Donnerstag, 02.02.2023
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Freitag, 03.02.2023
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Montag, 17.04.2023
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Dienstag, 18.04.2023
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.
Durchführung bereits gesichert
Nächste Buchung sichert die Durchführung
Flex-Garantie
Teil der Sommer-Akademie
Randzeiten TerminSie können gerne eine unverbindliche Vorabreservierung vornehmen oder sich per E-Mail bei neuen Terminen benachrichtigen lassen, falls keiner der Bestehenden für Sie in Frage kommt.
Garant für Ihren Erfolg: Allein im letzten Jahr haben 38.000 Teilnehmer:innen in 3.900 Inhouse-Trainings auf die Haufe Akademie vertraut!
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Über uns – Die Haufe Akademie
Seit 1978 Ihr Optimierer, Innovator und Begleiter–
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Ob vor Ort, Live-Online oder Inhouse - unsere individuellen Lösungen, unser Anspruch auf höchste Beratungskompetenz und auf Sie abgestimmte Weiterbildung, vereinfachen den Erwerb von Kompetenzen für die Arbeitswelt der Zukunft und erleichtern nachhaltig die berufliche Weiterentwicklung.
Unsere professionellen Unternehmenslösungen und Organisationsentwicklungsprogramme, ein breites Seminar-Angebot, individuelles Coaching und unsere flexiblen Formate unterstützen HR-Verantwortliche und Entscheider:innen bei der Zukunftsgestaltung und Personalentwicklung von Mitarbeitenden, firmeninternen Teams und Unternehmen.
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