Mit Neuropsychologie zum Verkaufserfolg

Negative Verkäuferverhaltensweisen erkennen

Das Image der Verkäufer – warum Verkäufern oft misstraut wird.

Mythos Smalltalk – warum viel reden selten überzeugt.

Nutzen der Neuropsychologie im Verkaufsgespräch

Bewusste und unbewusste Anteile in einem Gespräch.

Assoziiertes Denken – wie funktioniert das?

Spiegelneuronen für Ihr Verkaufsgespräch nutzen.

Warum kaufen wir überhaupt?

Die Neuro Associative Selling®-Strategie

Warum die Einstellung des Verkäufers so entscheidend ist.

Wie Sie es schaffen, dass Ihr Kunde ein positives Image mit Ihnen assoziiert.

Durch Neuro-Assoziationen Sympathie, Vertrauen und Kompetenz bei Ihren Kunden verankern.

Denk- und Entscheidungsmuster des Kunden entschlüsseln.

Wie Kunden ihre bisherigen Lösungen kritisch betrachten.

Assoziative Argumentation – „mit den Worten des Kunden” argumentieren.

Vorwände von Einwänden trennen – Einwände „Fair-Handeln”.

Mit Mut und Timing zur Entscheidung – zielsichere Abschlussstrategie.

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

In diesem Training lernen Sie, wie Sie

• in weniger als einer Minute einen perfekten Ersteindruck bei Ihrem Kunden erzielen,
• unabhängig vom Gegenüber Sympathie erzeugen können,
• Kunden dazu bringen, ihre bisherigen Lösungen kritisch zu betrachten,
• die wirklichen Denkmuster und Motive Ihres Kunden erkennen,
• mit den Worten des Kunden argumentieren,
• selbstbewusst den richtigen Zeitpunkt zum Abschluss nutzen und
• so die Erfolgsquote Ihrer Verkaufsgespräche steigern.

Die Neuro Associative Selling^®-Strategie verlangt vom Verkäufer umfangreiche Modifikationen seiner Verhaltensweisen. Durch das neue und innovative Trainingskonzept wird der notwendige Paradigmenwechsel im Verkaufsprozess erreicht. Die Teilnehmer stellen ungünstige Verhaltensweisen ab und ersetzen diese dauerhaft durch die richtigen.

Das Erlernen der richtigen Verhaltensweisen wird an Fallbeispielen in Kleingruppen mit max. 3 Teilnehmern trainiert. Durch einen strukturierten Prozess aus Praxissimulationen, Erkenntnisbildung, Theorieinput und Kleingruppen-Videotraining unter Einsatz von innovativer Touchpadtechnologie.

Typgerechter Verkauf mit Insights MDI^®-Profiling

Professionelles Beziehungsmanagement für den Vertrieb

Social Selling: Business Netzwerke aufbauen und nutzen