Mit Neuropsychologie zum Verkaufserfolg
Wie man Kundinnen und Kunden wirklich überzeugt
4,3
Inhalte
Negative Verhaltensweisen erkennen
- Das Image der Verkäufer:innen – warum Verkäufer:innen oft misstraut wird.
- Mythos Smalltalk – warum viel reden selten überzeugt.
Nutzen der Neuropsychologie im Verkaufsgespräch
- Bewusste und unbewusste Anteile in einem Gespräch.
- Assoziiertes Denken – wie funktioniert das?
- Spiegelneuronen für dein Verkaufsgespräch nutzen.
- Warum kaufen wir überhaupt?
Die Neuro Associative Selling®-Strategie
- Warum die Einstellung von Verkäufer:innen so entscheidend ist.
- Wie du es schaffst, dass dein Kunde bzw. deine Kundin ein positives Image mit dir assoziiert.
- Durch Neuro-Assoziationen Sympathie, Vertrauen und Kompetenz bei deinen Kunden verankern.
- Denk- und Entscheidungsmuster des Kunden bzw. der Kundin entschlüsseln.
- Wie Kunden deine bisherigen Lösungen kritisch betrachten.
- Assoziative Argumentation – „mit den Worten des Kunden” argumentieren.
- Vorwände von Einwänden trennen – Einwände „Fair-Handeln”.
- Mit Mut und Timing zur Entscheidung – zielsichere Abschlussstrategie.
Lernumgebung
In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Dein Nutzen
In diesem Training lernst du, wie du
- in weniger als einer Minute einen perfekten Ersteindruck bei deinem Kunden erzielst,
- unabhängig vom Gegenüber Sympathie erzeugen kannst,
- Kunden dazu bringst, ihre bisherigen Lösungen kritisch zu betrachten,
- die wirklichen Denkmuster und Motive deines Kunden erkennen,
- mit den Worten des Kunden argumentieren,
- selbstbewusst den richtigen Zeitpunkt zum Abschluss nutzt und
- so die Erfolgsquote deiner Verkaufsgespräche steigerst.
Methoden
Die Neuro Associative Selling®-Strategie verlangt von Verkäufer:innen umfangreiche Modifikationen seiner Verhaltensweisen. Durch das neue und innovative Trainingskonzept wird der notwendige Paradigmenwechsel im Verkaufsprozess erreicht. Die Teilnehmer:innen stellen ungünstige Verhaltensweisen ab und ersetzen diese dauerhaft durch die richtigen.
Das Erlernen der richtigen Verhaltensweisen wird an Fallbeispielen in Kleingruppen mit max. 3 Teilnehmenden trainiert. Durch einen strukturierten Prozess aus Praxissimulationen, Erkenntnisbildung, Theorieinput und Kleingruppen-Videotraining unter Einsatz von innovativer Touchpadtechnologie.
Empfohlen für
Verkäufer:innen und Führungskräfte, die anspruchsvoll zu argumentierende Produkte und Dienstleistungen verkaufen und ihre Gesprächskompetenz für schwierige Situationen im Lösungsverkauf optimieren möchten.
- Passgenau abgestimmte Trainings
- Direkter Praxistransfer
- Effizienter Zeit- und Kosteneinsatz
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Bewertungen und Feedback unserer Teilnehmer:innen
Starttermine und Details
Mittwoch, 15.07.2026
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Donnerstag, 16.07.2026
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Donnerstag, 11.02.2027
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Freitag, 12.02.2027
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
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