Vertrieb - DVS

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DVS - Wegbereiter für Ihren Vertriebserfolg

Marktführer für Weiterbildung, Seminare und Trainings in Vertrieb und Verkauf

Über 35 Jahre Kompetenz in Vertrieb und Verkauf – das ist eine lange Tradition, die die hohe Anerkennung der DVS am Markt widerspiegelt. Unter dem Dach der Haufe Akademie wird die Erfolgsgeschichte der DVS fortgesetzt und weiterentwickelt.

Bei der DVS finden Sie neben der großen Themenvielfalt eine Bandbreite an verschiedenen Veranstaltungsformaten für Einsteiger in den Verkauf bis hin zur Top-Führungskraft im Vertrieb – beim Marktführer DVS ist Ihr Erfolg in sicheren Händen!

Die Kompetenzfelder der DVS

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Variable Vergütung im Vertrieb

Variable Vergütung

Jede gut entwickelte variable Vergütung im Vertrieb ist ein „Maßanzug“ für das Unternehmen, sowohl bzgl. der zu vergütenden Leistungskriterien als auch bzgl. der Vergütungstechnik; ebenso in Bezug auf den Verlauf der variablen Vergütungskurve und weiterhin in Bezug auf die Frage, welche Mitarbeiterbereiche in das neue Vergütungssystem integriert werden sollen. Wichtige Anforderungen an die variable Vergütung [...]

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Modernes Lead-Management

MEV116051

Modernes Lead-Management – Ein Paradigmenwechsel im Marketing Durch das Internet, die Social Media Kanäle und die Digitalisierung des Kaufprozesses funktionieren die herkömmlichen Marketingmaßnahmen, wie z. B. Flyer, Events, Outbound-Aktionen, immer schlechter und ineffizienter. Das Marketing muss mit diesen Herausforderungen umgehen und neue Wege finden, um mehr und qualifiziertere Leads zu generieren und bis zur Vertriebsreife [...]

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Lösungsverkauf – Wertargumentation und Preissetzung

Rote Kaffeetasse vor Kunststoffbechern

Die Rentabilität zu steigern oder wenigstens auf dem heutigen Niveau zu halten ist für viele Unternehmen eine der zentralen, wenn nicht überlebensnotwendigen Herausforderungen. Gerade viele Kleinserien- und Einzelfertiger sind wenig profitabel. Das mag überraschen, denn beim Verkauf kundenindividueller Produkte würde man doch höhere Renditen erwarten. Offensichtlich ist es schwieriger, die größere Individualität in höhere Margen [...]

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Der VertriebsSpezialist

Das exklusive Kundenmagazin mit neuen Themen für Vertrieb und Verkauf!  

 

 

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Blitzlicht: Qualifizierung im Vertrieb

Weiterbildung ist Chefsache

Vertriebsleiter nehmen die Weiterbildung ihrer Mitarbeiter ernst: Dies zeigt die jüngste Befragung der DVS anlässlich des 37. DVVK in München.

Der Stichprobe zufolge nehmen 73 % der Vertriebsleiter die Qualifizierung ihrer Vertriebsmitarbeiter selbst in die Hand. Vertriebsleiter sind offensichtlich sehr nah an ihren Mitarbeitern und verstehen sich auch als Entwickler ihrer Mitarbeiter. Gleichzeitig sind sie offen für Impulse ihrer Verkäufe und lassen sich auch von der Personalentwicklung unterstützen.

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DVS wird mit dem BDVT-Preis ausgezeichnet

Die DVS kann sich freuen! Die Weiterbildung zum Vertriebsleiter, die die DVS in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM) entwickelt hat, wurde auf der Messe Zukunft Personal dem Internationalen Deutschen Trainings-Preis in Bronze ausgezeichnet.

Rainer M. Grethel, verantwortlicher Produktmanager der DVS, freut sich sehr über die Auszeichnung: „Diese Weiterbildung wurde von der DVS bereits 160-mal durchgeführt – eine Zahl, die den Kompetenzgewinn und Praxistransfer unserer Kunden deutlich macht und für sich spricht. Dass der BDVT uns nun noch mit dem Preis seine Anerkennung ausspricht, ist für uns das Tüpfelchen auf dem i“.

Zur Weiterbildung zum Vertriebsleiter

DVS-Vertriebsmonitor 2013/2014

Ergebnisbericht der Umfrage "Motivation im Vertrieb"

Was motiviert Menschen, die im Vertrieb arbeiten, wirklich? Warum entscheiden sich Menschen dafür, im Vertrieb zu arbeiten? Wo liegen die Herausforderungen für die Zukunft?

Diese Fragen stellt die DVS Ihren Kunden - das Ergebnis: Drei Viertel aller Vertriebsmitarbeiter würden sich wieder für Ihren Beruf entscheiden. Motivation ist also vorhanden, aber: Mit den üblichen Bonus- und Prämienzahlungen steigern Unternehmen diese Motivation nicht.

Lesen Sie den kompletten Ergebnisbericht der Online-Umfrage:

DVS-Vertriebsmonitor 2013/2014

Zur Themenwelt Vertrieb
 
Ihr Kompetenz-Team
Regina Kern Regina Kern

Diplom-Betriebswirtin (FH)
Programm-bereichsleiterin


Rainer M. Grethel Rainer M. Grethel

Produktmanager


Eva-Maria Knipfer Eva-Maria Knipfer

M.A. in European Studies und B.A. in Europäischer Kulturgeschichte, Assistentin Produktmanagement

Sie haben Fragen zum Programm der DVS?

Gerne steht Ihnen das DVS-Service-Team von Montag bis Freitag zwischen 08:00 Uhr und 17:30 Uhr unter Tel.: 0761 898-4477 für Ihre Fragen zur Verfügung.

Competence Profiling

Kompetenzen (er-)kennen – Kompetenzen nutzen

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