Dieter Müller

  • Trainer-/Referent-Profil
"Die Umsetzungsergebnisse sind die Messlatte des Seminarerfolgs."

Kurzprofil

Ingenieur für Verfahrenstechnik, Langjährige Vertriebserfahrung in Verkauf und Führung. Selbständiger Trainer, Coach und Entwickler für Weiterbildungskonzepte seit 1991. Seminare in Europa, USA und Kanada in deutscher und englischer Sprache.

Arbeitsschwerpunkte

Vertriebsführung, Gesprächsführung (MBO), Mitarbeiter unterstützen und entwickeln (Coaching), Proaktives Vertriebsmanagement, Verkauf -Neukundenakquisition, Lösungsorientiert Verkaufen, Herausfordernd Verkaufen, Kundentyporientiert Verkaufen (Typologie), Buying-Center-Modell, Preisverhandlung, Schwierige Verandlungen, Verhandeln in Gruppen, Reklamation, Termin- und Routenplanung, Servicetraining für den Serviceaußendienst, Kundenorientierung, Service "verkaufen", Umgang mit schwierigen Situationen und Gesprächspartnern

Berufserfahrung

  • 1983 mit 23 Jahren Start als Verkäufer während des Studiums
  • 1984-1990 Verkauf von Dienstleistungen
  • 1985-1991 Vertriebsführung und Personalentwicklung von 200 freien Handelsvertretern in Dienstleistungsunternehmen, sowie Seminare und Coaching für Führungskräfte und Verkäufer
  • 1991 bis heute Training und Coaching
  • 1992 bis heute Entwicklung von Ausbildungskonzepten
  • 2000 bis heute Trainings in englischer Sprache (USA, Kanada, England, Irland)
  • 2011 bis heute Analyse und Beratung von Vertriebsteams, Seminare und Coaching

Qualifikation

  • DISG®-Lizensierung
  • Lifo®-Lizensierung
  • Unterrichts- und Kommunikationstechniken
  • Führungsseminar I – III
  • Integral Training Überzeugend Führen
  • Mediationsausbildung

Arbeitssprachen

  • Deutsch
  • Englisch

Branchenkenntnisse

  • Automobilindustrie und Zulieferer
  • Banken und Sparkassen
  • Chemie
  • Handel - Elektro, Auto, Baumaschinen, Elektronik
  • Immobilien und Investment
  • Industrie
  • Industriegas
  • Maschinenbau
  • Stadtwerke
  • Versicherungen
  • Versorgung - Strom, Gas, Wasser
  • Verkehrsbetriebe
  • Verpackungen

Inhouse-Veranstaltungen

Besitzt Erfahrung in zahlreichen Inhouse-Trainings.

Kontakt

kontakt@haufe-akademie.de
Telefon 0761 898-4422
Fax 0761 898-4423


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Munzinger Str. 9
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