Prof. Dr. Udo Burchard

"Für mich ist es entscheidend, die Sprache der Mitarbeiter und Führungskräfte gleichermaßen zu sprechen, Ziele und Wege verständlich zu formulieren und die Erwartungen an jeden Einzelnen, unabhängig von Hierarchieebene und Kompetenz, klar zu kommunizieren. Die gewählte Trainings-/Lehrmethode ist das Instrument zur gemeinsamen Zielerreichung. Vertraulichkeit und Loyalität sind selbstverständlich."

Kurzprofil

Projektleiter, Senior Consultant. Umfangreiche Erfahrungen bei der Entwicklung und Umsetzung von Key Account Management Konzepten. Spezialisierung auf Vertriebsprozessmanagement und -coaching. Dozent an der Fachhochschule Trier in den Fachgebieten Vertrieb und Internationales Marketing.

Arbeitsschwerpunkte

Training und Coaching von Führungskräften und Mitarbeitern aus Vertrieb und Marketing in Führungsverhalten, Mitarbeiter-Coaching, Konfliktmanagement, Motivation, Kommunikation, Kundenverhalten, Zeitmanagement, Präsentationstechnik, Argumentation, Bedarfsanalyse, Einwandbehandlung, Abschlusstechniken, Preisverhandlungen, Beziehungsaufbau, Vertriebsprozessmanagement

Berufserfahrung

  • Seit 1998 über 200 erfolgreiche Projekte als Trainer/Coach/Unternehmensberater für Vertriebs- und Marketingthemen in nationalen und internationalen Unternehmen aus Industrie, Handel und Dienstleistung 
  • Professor für Vertrieb und Marketing an der Hochschule Trier seit 2002 mit über 150 Abschlussarbeiten und Seminarprojekten in Kooperation mit Unternehmen und Institutionen
  • Erfahrung als Führungskraft an der Hochschule und in der Industrie
  • Geschäftsführer einer Unternehmensberatung
  • Außendienstmitarbeiter in Gebrauchsgüterindustrie
  • Umfassende sonstige Verkaufserfahrung 
  • Berufsausbildung im Handwerk
  • Fußballtrainer in Kinder-/Jugendlichen- und Herrenmannschaft

Qualifikation

  • Studium Marketing, Vertrieb, Organisationspsychologie und Internationales Management
  • Promotion Fachgebiet Personal- und Führungslehre
  • Berufsausbildung im Handwerk
  • Zahlreiche Fortbildungen als Trainer und Coach
  • Fußballtrainer-Lizenz

Arbeitssprachen

  • Deutsch
  • Englisch
  • Französisch

Publikationen

  • Burchard, U. (2000): Managerkarrieren - eine empirische Untersuchung des Karriereerfolges in mittleren Führungsebenen deutscher Großunternehmen. Frankfurt am Main: Lang.
  • Burchard, U. (2003): Implementierung eines variablen Entlohnungssystems in der Bauzulieferindustrie, in: Ahlert, D.; Dannenberg, H.; Huckemann, M.: Der Vertriebs-Guide. Neuwied: Luchterhand. 

Branchenkenntnisse

  • Bauzulieferindustrie
  • Automotiv
  • Handel
  • Dienstleistung
  • Banken, Finanzwirtschaft
  • Gesundheit
  • Biotechnologie
  • Chemie
  • Telekommunikation
  • Logistik
  • Verlagswesen
  • Beleuchtungstechnik
  • Tourismus/Städte
  • Nutzfahrzeuge
  • Maschinenbau
  • Kommunale Dienstleistungen

Inhouse-Veranstaltungen

Vertrieb-Verkauf und Verhandlungsführung (Training)

KAM-Entwicklung

Vertrieb-Innendienst u. Kundenservice (Training)

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Kontakt

kontakt@haufe-akademie.de
Telefon 0761 898-4422
Fax 0761 898-4423


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