Gerhard Matthes

Trainer-/Referent-Profil

"Mit Spaß mehr verkaufen! – Diese innere Haltung zieht sich wie ein roter Faden von der ersten Seminarminute bis zum Ende meiner zum Teil mehrtägigen Veranstaltungen. Ohne Einsatz von Beamer und einschläfernder Informationsberieselung folgen mir die Teilnehmer in die berauschende Welt des Verkaufs und entdecken in sich neue Fähigkeiten, um noch sicherer und souveräner verkaufen zu können."

Kurzprofil

Trainer und Berater. Langjährige Praxiserfahrung im Vertrieb, Beratung von Unternehmen aus Handel und Industrie auf Geschäftsführungsebene. Profundes betriebswirtschaftliches Wissen, marketingspezifisches Know-how. Spezialgebiet: beratungsintensiver Verkauf von Produkten und Dienstleistungen

Arbeitsschwerpunkte

Verkaufstraining, Verhandlungsseminare, Kommunikationstrainings "Ausbildung zum Top-Verkäufer Modul I + II" sowie "Professionell Verkaufen I + II". Verkäuferausbildungen, Verkaufsseminare, Vertriebstrainings, Messetrainings, Strategische Verkaufsgebietsentwicklung, Preisverhandlungstrainings, Verhandlungstrainings, Solutionsales bzw. Lösungsvertrieb, beratungsintensive Produkte verkaufen, Verkaufen in Dauerlieferbeziehungen, strategische Verkaufsgebietentwicklung, Telefontraining Vertrieb, Kommunikation im Vertrieb, Innendienstverkaufsseminare und Außendiensttrainings, Seiteneinsteigertraining, Preisverhandlung, Verkaufen am Telefon, Verkaufen auf dem Messestand, Reklamationen sicher und souverän bearbeiten, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung, Fragenstrategien für den Vertrieb

Berufserfahrung

1997-1999 Beratende Tätigkeit für eine Unternehmensberatung bei mittelständischen Unternehmen
2001-2008 Lehrtätigkeit für die IHK Wiesbaden und SRH für Fachwirte für Marketing und Vertrieb
Seit 1988 Vertriebserfahrung im Lebensmittelbereich sowie erklärungsbedürftiger individueller, komplexer Produkte und Dienstleistungen
Seit 1988 Leitung von regionalen Vermarktungsinitiativen im Bereich Lebensmittelproduktion und LEH
Seit 1994 Berufserfahrung als Vertriebsgeschäftsführer national
Seit 1999 Tätigkeit als Verkaufs-, Verhandlungs- und Kommunikationstrainer in national und international agierenden Unternehmen
Seit 1999 Vertriebstrainings im B2B Bereich für namhafte klein- und mittelständische Unternehmen & Konzerne
Seit 2016 akkreditierter Prüfer des BDVT für Verkaufstrainer

Qualifikation

IHK Fachwirt für Marketing und Vertrieb
Verschiedene Traineraus- und Weiterbildungen bei deutschen und internationalen Trainingsinstituten (u. a. Andreas-Hermes Akademie, Bonn; Akademie Deutscher Genossenschaften, Montabaur; Präsentainment Group, Berlin)
Trainerzertifizierung durch JCI, International
NLP-Ausbildung Institut Dr. Weil und Zertifizierung durch den DVNLP
Mitglied in der Fachgruppe Verkauf beim BDVT, Bonn
Mitglied im ErKon Spezialistenkreis des BDVT
Zertifizierter ErKon Spezialist BDVT (Erfolgskontrolle im Seminar)
Zertifizierter S.C.I.L. Performance Strategie Master
akkreditierter Prüfer des BDVT für Verkaufstrainer
Von der HdWM zertifizierte Seminare & Ausbildungsgänge
EDEN Achievement AWARD Preisträger (2017)