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Gerhard Matthes

Mein Name ist Gerhard Matthes. Seit über 25 Jahren entwickle ich B2B-Vertriebsteams im Maschinen- und Anlagenbau, in der Agrar- und Medizintechnik. Meine Trainings bringen neue Verkäufer schnell in Leistung und erfahrene Vertriebler auf ein höheres Umsatzniveau. Entscheidend ist der Praxisfokus: Jedes Training ist exakt auf die reale Vertriebssituation zugeschnitten. Keine Folienflut, sondern aktives Arbeiten an echten Kundenfällen. Verkäufer üben im Training das, was sie im Alltag brauchen – und setzen es sofort um. Unternehmen nutzen diesen Ansatz seit Jahren erfolgreich.
Wie entwickeln Sie Ihr Team?

Trainingsschwerpunkte

Vertrieb & Verkauf

Berufserfahrung

Trainer / Coach / Consultant (1997)
- Abteilung: Vertrieb
- Branche: Maschinenbau
- Unternehmensgröße: 1000 oder mehr Beschäftigte
- Beschreibung: Seit 1997 bin ich als B2B Vertriebstrainer selbständig und habe in diesem Zeitraum mehrere Vertriebsteams - u.a. bei Komatsu, Liebherr, SMC und WEINIG AG - entwickelt
Trainer / Coach / Consultant (1997)
- Abteilung: Vertrieb
- Branche: Nahrungsmittel
- Unternehmensgröße: 1000 oder mehr Beschäftigte
- Beschreibung: Seit 1997 bin ich als B2B Vertriebstrainer selbständig und habe in diesem Zeitraum mehrere Vertriebsteams - u.a. bei Handl Tyrol, Royal Greenland, Alpenhain und Steinhaus AG - entwickelt
Trainer / Coach / Consultant (1997)
- Abteilung: Vertrieb
- Branche: Bauwirtschaft
- Unternehmensgröße: 1000 oder mehr Beschäftigte
- Beschreibung: Seit 1997 bin ich als B2B Vertriebstrainer selbständig und habe in diesem Zeitraum mehrere Vertriebsteams - u.a. bei DoKa, Layher, VTI, SOPREMA und HaBe - entwickelt

Qualifikationen

NLP (DVNLP, Dr. Weil, 2008)
TÜV Nord Prüfer "Trainer in der Erwachsenenbildung" (TÜV Nord Akademie, Hamburg, 2024)
Gerrick AI Explorer Club (gerrick.ai, 2025)
AI Institute Boot Camp (AI Institute, 2025)
BDVT Prüfer Fachtrainer Verkauf/Vertrieb (BDVT Akademie, Köln, 2016)
YOUTUBE Anzeigen Durchstarter (Institut Betancourt, 2025)
BDVT Prüfer für Business- und Fachtrainer (BDVT Akademie, Köln, 2016)
IHK Prüfer Fachwirte für Marekting und Vertrieb (IHK Wiesbaden, 2001)

Arbeitssprachen

Englisch
Deutsch

Publikationen

KI Trifft Verkäuferherz - B2B Vertrieb zwischen Algorithmen und Augenhöhe (2025)
Kaufsignale im B2B Vertrieb - kennen , verstehen und abschlusssicher nutzen (2025)
Sprenge Deinen Umsatz (2024)