Externe:r Vertragspartner:in

Expert:in-Profil

Thomas Kleina

Ich arbeite als selbständiger Trainer, Coach und Berater mit Schwerpunkt KA-Management. Meine Arbeit basiert auf Projekten zur strukturellen Weiterentwicklung von Vertrieb und strategischer Kundenentwicklung. Ich unterstütze Managementeinheiten dabei, ihr KA-Management klar zu positionieren, Rollen zu schärfen und Entscheidungsfähigkeit zu erhöhen. Mein Fokus liegt auf Kundenlogik, klarer Rollenabgrenzung und wirksamer Verankerung. Die Herausforderung ist die Verbindung von operativem Vertrieb und strategischer Kundenentwicklung.
Ich zeige auf, wie belastbare, strategisch geführte Kundenbeziehungen entstehen.

Trainingsschwerpunkte

Vertrieb & Verkauf

Berufserfahrung

Inhaber:in (2001)
- Abteilung: Vertrieb
- Branche: Industrie
- Unternehmensgröße: Bis zu 9 Beschäftigte
- Beschreibung: Mehr in einem persönlichen Gespräch.
Spezialist / Expert (1999 - 2001)
- Abteilung: Vertrieb
- Branche: IT
- Unternehmensgröße: 1000 oder mehr Beschäftigte
- Beschreibung: Account Director VIAG-Group
Spezialist / Expert (1996 - 1999)
- Abteilung: Projektmanagement
- Branche: Industrie
- Unternehmensgröße: 1000 oder mehr Beschäftigte
- Beschreibung: Stabsstelle Zentralvorstand, Strategisches Vertriebsmanagement, Aufbau bereichsübergreifendes Key Account Management
Teamleiter:in (1995)
- Abteilung: Vertrieb
- Branche: IT
- Unternehmensgröße: 1000 oder mehr Beschäftigte
- Beschreibung: Vertriebsleiter Interner Vertrieb
Spezialist / Expert (1990 - 1994)
- Abteilung: Vertrieb
- Branche: IT
- Unternehmensgröße: 1000 oder mehr Beschäftigte
- Beschreibung: Leitender Vertriebsbeauftragter
Spezialist / Expert (1988 - 1990)
- Abteilung: Marketing
- Branche: IT
- Unternehmensgröße: 1000 oder mehr Beschäftigte
- Beschreibung: Vertriebsunterstützung, Markt- und Wettbewerbsanalyse
Spezialist / Expert (1984 - 1988)
- Abteilung: Vertrieb
- Branche: IT
- Unternehmensgröße: 1000 oder mehr Beschäftigte
- Beschreibung: Preismanagement - PC- und UNIX-Systeme