Udo Burchard
"Für mich ist es entscheidend, die Sprache der Mitarbeiter und Führungskräfte gleichermaßen zu sprechen, Ziele und Wege verständlich zu formulieren und die Erwartungen an jeden Einzelnen, unabhängig von Hierarchieebene und Kompetenz, klar zu kommunizieren. Die gewählte Trainings-/Lehrmethode ist das Instrument zur gemeinsamen Zielerreichung. Vertraulichkeit und Loyalität sind selbstverständlich."
Kurzprofil
Projektleiter, Senior Consultant. Umfangreiche Erfahrungen bei der Entwicklung und Umsetzung von Key Account Management Konzepten. Spezialisierung auf Vertriebsprozessmanagement und -coaching. Dozent an der Fachhochschule Trier in den Fachgebieten Vertrieb und Internationales Marketing.
Arbeitsschwerpunkte
Training und Coaching von Führungskräften und Mitarbeitern aus Vertrieb und Marketing in Führungsverhalten, Mitarbeiter-Coaching, Konfliktmanagement, Motivation, Kommunikation, Kundenverhalten, Zeitmanagement, Präsentationstechnik, Argumentation, Bedarfsanalyse, Einwandbehandlung, Abschlusstechniken, Preisverhandlungen, Beziehungsaufbau, Vertriebsprozessmanagement
Berufserfahrung
- Seit 1998 über 200 erfolgreiche Projekte als Trainer/Coach/Unternehmensberater für Vertriebs- und Marketingthemen in nationalen und internationalen Unternehmen aus Industrie, Handel und Dienstleistung
- seit 2002 Professor für Vertrieb und Marketing an der Hochschule Trier mit über 150 Abschlussarbeiten und Seminarprojekten in Kooperation mit Unternehmen und Institutionen
- Erfahrung als Führungskraft an der Hochschule und in der Industrie
- Geschäftsführer einer Unternehmensberatung
- Außendienstmitarbeiter in Gebrauchsgüterindustrie
- Umfassende sonstige Verkaufserfahrung
- Berufsausbildung im Handwerk
- Fußballtrainer in Kinder-/Jugendlichen- und Herrenmannschaft
Qualifikation
- Studium Marketing, Vertrieb, Organisationspsychologie und Internationales Management
- Promotion Fachgebiet Personal- und Führungslehre
- Berufsausbildung im Handwerk
- Zahlreiche Fortbildungen als Trainer und Coach
- Fußballtrainer-Lizenz
Arbeitssprachen
- Deutsch
- Englisch
- Französisch
Publikationen
- Burchard, U. (2000): Managerkarrieren - eine empirische Untersuchung des Karriereerfolges in mittleren Führungsebenen deutscher Großunternehmen. Frankfurt am Main: Lang.
- Burchard, U. (2003): Implementierung eines variablen Entlohnungssystems in der Bauzulieferindustrie, in: Ahlert, D.; Dannenberg, H.; Huckemann, M.: Der Vertriebs-Guide. Neuwied: Luchterhand.
Branchenkenntnisse
- Bauzulieferindustrie
- Automotiv
- Handel
- Dienstleistung
- Banken, Finanzwirtschaft
- Gesundheit
- Biotechnologie
- Chemie
- Telekommunikation
- Logistik
- Verlagswesen
- Beleuchtungstechnik
- Tourismus/Städte
- Nutzfahrzeuge
- Maschinenbau
- Kommunale Dienstleistungen