Wolfgang Werner

"Praxisstärke, umfassende Erfahrung, ausgeprägtes Know-/Do-how aus über 32 Jahren Industrie- und Beratungsumfeld prägen mein Arbeiten im offenen und Inhousetraining. In über 1.650 Beratungs- und Trainingsprojekten begleitete ich erfolgreich Kunden aus den unterschiedlichsten Branchen in den Themenfeldern Vertrieb/Sales, Marketing, Einkauf und strategische Unternehmens-/Bereichsentwicklung."

Diplom-Kaufmann (technisch orientiert). Geschäftsführender Inhaber einer Managementberatung. Schwerpunkte: Einkauf, Supply Chain Management, Marketing, Vertrieb und Service/Kundendienst. Dozent, langjähriges Vorstandsmitglied im BME, langjähriger Spezialist für Einkauf. Fachautor.

Kompetenz- und Erfahrungsschwerpunkte im Trainingsumfeld für das B2B-Geschäft: Themenfelder Einkauf (Strategisches Einkaufsmanagement / Performance Management (inkl. BSC-Systematiken) / Lieferantenmanagement / Lieferantenbewertung / Warengruppenmanagement / Verhandlungsführung / Preis- und Kostenanalysen / Marktanalysen / Einkaufscontrolling / Risikomanagement etc.), Vertrieb (Kundenorientierung / CRM / Key Account Management / Strategischer Vertrieb / Akquise / Bestands- und Neukunden-Management / Verhandlungsführung und -professionalisierung / Markt-, Branchen-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen, Vertriebscontrolling / Angebotsmanagement etc.), Strategisches Management (Performance Management-Systeme / Strategieentwicklung und -modifizierung / Unternehmens-, Markt- und Kundenanalysen / Durchdringungs- und Ausschöpfungsstrategien)

• Mehr als 30-jährige Erfahrung in und mit der Praxis (12 Jahre in Linienverantwortung in Abteilungs-, Business Unit- und Geschäftsführungspositionen im Angestelltenverhältnis für marktbezogene Funktionen (z. B. Vertrieb, Marketing, Einkauf, Beschaffung/insgesamt 18 Jahre als Inhaber von Beratungsgesellschaften)

• Studium der technisch orientierten Betriebswirtschaftslehre, Technische Universität Stuttgart (Schwerpunkte: Investitionsgütermarketing, Materialwirtschaft, Personalmanagement und Verfahrenstechnik)
• Zertifizierter E.F.Q.M.-Assessor der European Foundation of Quality Management, Brüssel
• Zertifizierter Berater für Dienstleistungsentwicklung (EDDI2)
• Zertifizierter Dienstleistungsberater (Fraunhofer IAO, itb, Baden-Württemberg-Stiftung)
• Zertifizierter Lieferanten-Auditor (TÜV Saarland)
• Verschiedene Trainer- und Coachingsaus-/-weiterbildungen
• Unterschiedliche Weiterbildungen zur Persönlichkeitsentwicklung

• Deutsch
• Englisch

• Anlagen- und Maschinenbau (ca. 160 Branchen/Zulieferer und Hersteller)
• Automotive (ca. 125 Branchen/Hersteller sowie Dienstleister und Zulieferer)
• Elekro-/Elektrotechnikbranche
• Baubranche
• Finanzdienstleister
• Handelsunternehmen (Produktionsverbindungshandel)
• Logistikdienstleister
• Sicherheitsausrüstungen