Wolfgang Werner
"Praxisstärke, umfassende Erfahrung, ausgeprägtes Know-/Do-how aus über 32 Jahren Industrie- und Beratungsumfeld prägen mein Arbeiten im offenen und Inhousetraining. In über 1.650 Beratungs- und Trainingsprojekten begleitete ich erfolgreich Kunden aus den unterschiedlichsten Branchen in den Themenfeldern Vertrieb/Sales, Marketing, Einkauf und strategische Unternehmens-/Bereichsentwicklung."
Kurzprofil
Diplom-Kaufmann (technisch orientiert). Geschäftsführender Inhaber einer Managementberatung. Schwerpunkte: Einkauf, Supply Chain Management, Marketing, Vertrieb und Service/Kundendienst. Dozent, langjähriges Vorstandsmitglied im BME, langjähriger Spezialist für Einkauf. Fachautor.
Arbeitsschwerpunkte
Kompetenz- und Erfahrungsschwerpunkte im Trainingsumfeld für das B2B-Geschäft: Themenfelder Einkauf (Strategisches Einkaufsmanagement / Performance Management (inkl. BSC-Systematiken) / Lieferantenmanagement / Lieferantenbewertung / Warengruppenmanagement / Verhandlungsführung / Preis- und Kostenanalysen / Marktanalysen / Einkaufscontrolling / Risikomanagement etc.), Vertrieb (Kundenorientierung / CRM / Key Account Management / Strategischer Vertrieb / Akquise / Bestands- und Neukunden-Management / Verhandlungsführung und -professionalisierung / Markt-, Branchen-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen, Vertriebscontrolling / Angebotsmanagement etc.), Strategisches Management (Performance Management-Systeme / Strategieentwicklung und -modifizierung / Unternehmens-, Markt- und Kundenanalysen / Durchdringungs- und Ausschöpfungsstrategien)
Berufserfahrung
- Mehr als 30-jährige Erfahrung in und mit der Praxis (12 Jahre in Linienverantwortung in Abteilungs-, Business Unit- und Geschäftsführungspositionen im Angestelltenverhältnis für marktbezogene Funktionen (z. B. Vertrieb, Marketing, Einkauf, Beschaffung/insgesamt 18 Jahre als Inhaber von Beratungsgesellschaften)
Qualifikation
- Studium der technisch orientierten Betriebswirtschaftslehre, Technische Universität Stuttgart (Schwerpunkte: Investitionsgütermarketing, Materialwirtschaft, Personalmanagement und Verfahrenstechnik)
- Zertifizierter E.F.Q.M.-Assessor der European Foundation of Quality Management, Brüssel
- Zertifizierter Berater für Dienstleistungsentwicklung (EDDI2)
- Zertifizierter Dienstleistungsberater (Fraunhofer IAO, itb, Baden-Württemberg-Stiftung)
- Zertifizierter Lieferanten-Auditor (TÜV Saarland)
- Verschiedene Trainer- und Coachingsaus-/-weiterbildungen
- Unterschiedliche Weiterbildungen zur Persönlichkeitsentwicklung
Arbeitssprachen
- Deutsch
- Englisch
Branchenkenntnisse
- Anlagen- und Maschinenbau (ca. 160 Branchen/Zulieferer und Hersteller)
- Automotive (ca. 125 Branchen/Hersteller sowie Dienstleister und Zulieferer)
- Elekro-/Elektrotechnikbranche
- Baubranche
- Finanzdienstleister
- Handelsunternehmen (Produktionsverbindungshandel)
- Logistikdienstleister
- Sicherheitsausrüstungen