Rechtswissen für den Vertrieb

Grundlagen – Verträge – Praxisfälle

Seminar

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This Seminar is held in German.

Für eine erfolgreiche Vertriebstätigkeit ist ein sicheres juristisches Fundament unabdingbar, denn du schließt täglich Verträge ab. Fehler in der vertraglichen Gestaltung können dabei kostspielige Konsequenzen haben. In diesem Seminar erarbeitest du dir – speziell auf deine vertriebliche Praxis bezogen – wichtige Grundlagen des Vertragsrechts. Von den zentralen Vertriebsverträgen über die Vertragsanbahnung und die rechtssichere Gestaltung deiner Verträge vermitteln wir dir das nötige Praxiswissen.

Inhalte

Wichtige Vertragsarten

Kaufvertrag.
Dienstvertrag.
Werkvertrag.

Zentrale Vertriebsverträge im Überblick

Belieferungsverträge.
Fachhändlerverträge.
Vertragshändlerverträge.
Handelsvertreterverträge.
Wettbewerbsrechtliche Hintergründe.

Vertragsanbahnung

Vertraulichkeitsvereinbarung.
Letter of Intent.
Memorandum of Understanding.

Grundlegendes zu Allgemeinen Geschäftsbedingungen

AGB wirksam in den Vertrag einbeziehen.
Kollidierende AGB: So stellst du sicher, dass eure Bedingungen gelten.
Inhaltskontrolle.
Verhandlungstaktiken.

Der rechtswirksame Abschluss von Vertriebsverträgen

Angebot und Bestellung, Auftragsbestätigung, kaufmännisches Bestätigungsschreiben.
Vertragsstrukturen.
Fehlerquellen.

Rechte und Pflichten bei Mängeln

Sachmängelrechte, Garantien, Abgrenzung zur Produkthaftung.

Rechte und Pflichten bei Zahlungs- und Lieferverzug

Voraussetzungen, Rechtsfolgen, Gegenstrategien.

Praxisorientiere Analyse wichtiger Vertragsklauseln

Lernumgebung

In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Dein Nutzen

Ein solides juristisches Fundament wird für die Vertriebspraxis vermittelt.
Die zentralen Aspekte der Mängelgewährleistung und des Schuldnerverzugs werden behandelt.
Rechte und Pflichten werden thematisiert, ebenso wie die professionelle Durchsetzung von Ansprüchen in schwierigen Situationen.
Wichtige Grundlagen zur Vertragserstellung werden vermittelt, um Rechtsfallen zu vermeiden.

Referent:in

Ulrich Rösch

Methoden

Vortrag und Diskussion. Beispiele aus der vertrieblichen Praxis veranschaulichen die behandelten Themen. Es ist genügend Raum für Fragen und Erfahrungsaustausch der Teilnehmer:innen eingeplant.

Empfohlen für

Fach-/Führungskräfte aus Verkauf und Vertrieb, die unverzichtbares Grundlagenwissen zum Vertrags- und Vertriebsrecht erwerben wollen, Key Account Manager:innen, Projektleiter:innen Vertrieb, Contract Manager:innen, Vertriebs- und Verkaufsleiter:innen.

Open Badges - Show what you can do digitally too.

Open Badges are recognised, digital certificates of participation. These verifiable credentials are the current standard for integration in career networks such as LinkedIn.

With them, you digitally demonstrate the competences you possess. After successful completion, you will receive an Open Badge from us.

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On-site training together

Booking number
5102

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Train several employees internally

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Directly at your premises or online
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4.7

215 Bewertungen

Seminar content:

4.6

Content comprehensibility:

4.7

Practical relevance:

4.5

Trainer expertise:

Participant orientation:

4.8

Method variety:

4.6

Silke Dumasch

Confirmed participation

aleo solar Deutschland GmbH, Oldenburg

Sehr gute Erklärungen und Fallbeispiele. Am Ende des Tages wurde alles noch einmal kurz angesprochen - super!

Edith Backes-Kolla

Confirmed participation

Hochwald Nahrungsmittelwerke GmbH, Thalfang

Kleiner Teilnehmerkreis, strukturierter Aufbau. Pädagogische Fähigkeiten und Fachkompetenz des Dozenten.

Britta Schröder

Confirmed participation

Evac GmbH, Wedel

Gute Themenauswahl und Sensibilisierung für mögliche Problemthemen. Sehr guter Vortrag.

Start dates and details

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16.04.2026

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Days & Times

2 Tage

Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Donnerstag, 16.04.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 17.04.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

23.06.2026

Berlin

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Booking number: 5102

€ 1.490,- zzgl. MwSt.

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Venue

Mercure Hotel Berlin Tempelhof

Hermannstraße 214-21, 12049 Berlin

Room rate: € 140,59 zzgl. MwSt.

Arrival via Deutsche Bahn

Travel at reduced rates by booking via the learning environment.

Days & Times

2 Tage

Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Dienstag, 23.06.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 24.06.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Fee includes

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
Pausenverpflegung und
umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden von den Teilnehmenden direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung findest du in deiner Lernumgebung ein Reservierungsformular.

08.09.2026

Frankfurt a. M./Sulzbach (Taunus)

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Booking number: 5102

€ 1.490,- zzgl. MwSt.

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Venue

Dorint Main Taunus Zentrum

Am Main Taunus Zentrum 1, 65843 Frankfurt a. M./Sulzbach (Taunus)

Room rate: € 119,71 zzgl. MwSt.

Arrival via Deutsche Bahn

Travel at reduced rates by booking via the learning environment.

Days & Times

2 Tage

Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Dienstag, 08.09.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 09.09.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Fee includes

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
Pausenverpflegung und
umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden von den Teilnehmenden direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung findest du in deiner Lernumgebung ein Reservierungsformular.

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