Vertragsmanagement kompakt

Verträge vorbereiten, mitgestalten und prüfen

Seminar
This Seminar is held in German.
Im Unternehmensalltag ist es oft nicht praktikabel, sämtliche Verträge ausschließlich von Jurist:innen verhandeln zu lassen. Mitarbeiter:innen übernehmen daher häufig eigenständig Vertragsverhandlungen und -abschlüsse, stehen dabei jedoch oft vor Unsicherheiten. Dieses Seminar vermittelt die wesentlichen rechtlichen Grundlagen, um Sicherheit in Vertragsverhandlungen und beim Vertragsabschluss zu gewinnen. Es zeigt praxisnah, wie potenzielle Fehler vermieden werden können, die schwer und kostenintensiv zu korrigieren wären. Der Fokus liegt auf der gezielten Qualifizierung im Vertragsmanagement und Vertragsrecht, um Teilnehmende in die Lage zu versetzen, Verträge rechtssicher und souverän zu bearbeiten.

Inhalte

Die Kernprinzipien der Vertragsgestaltung

  • Justierung der Vertragsziele: Welche Ziele sollen erreicht werden?
  • Auswahl des passenden Vertragstyps: Vorteile und Nachteile.

Woran erkennt man gute und schlechte Verträge?

Das 1x1 bei Abschluss eines Vertrags

  • Angebote, Bestellungen, Auftragsbestätigungen – Fehlerquellen, Auswirkungen.
  • Richtige Einbeziehung eigener AGB, Folgen kollidierender AGB.
  • Besonderheiten beim Vertragsschluss per E-Mail, über Portale oder SAP.
  • Wer muss den Vertrag abschließen? Abschlussvollmacht und Vertrauensschutz.
  • Dokumentieren Sie „ZDF"– Zahlen, Daten, Fakten.

Regeln und Empfehlungen für erfolgreiche Liefer- und Dienstleistungsverträge

  • Wissenswertes zur Formulierung von Leistungsbeschreibungen.
  • Absicherung durch Vertragsstrafen – Vorteil oder Falle?
  • Formulierung von Geheimhaltungsvereinbarungen nach neuer Rechtslage.
  • Kündigung und fristlose Kündigung von Verträgen, Abmahnung.
  • Zahlungsbedingungen, Liefer-, Zahlungsverzug.
  • Musterklauseln, Checklisten, Formulierungshilfen.

Todsünden im Vertragsmanagement

Verträge im Unternehmensalltag – Fälle, Fallen, Faustregeln

  • Reklamationen, Verzug, Mängel, Nacherfüllung, Schadensersatz.
  • Was bewirken Hersteller-, Beschaffenheits- und Haltbarkeitsgarantien?
  • Wann sind meine Ansprüche verjährt? Was bedeutet das konkret?

Wichtige Regeln für Auslandsverträge

  • UN-Kaufrecht, Schweizer Recht – Sollte prinzipiell ein Recht vereinbart werden?

Aktuelle Entwicklungen im Vertragsrecht

  • Pandemien, Kriege, Naturkatastrophen – Möglichkeiten nachträglicher Vertragsanspassungen über Höhere-Gewalt-Klauseln, Änderung der Geschäftsgrundlage, § 313 BGB – Was gilt für Pauschalpreise?

Praxistipps, Checklisten, Musterformulierungen

  • Maßnahmen bei geplatzten Lieferterminen oder Zahlungsverweigerungen.
  • Feuerwehrmaßnahmen bei Insolvenz des:der Vertragspartner:in.
  • Ist die Vereinbarung von Schiedsgerichten sinnvoll?
  • Psychologische Aspekte des Vertragsmanagements, Verhaltensmuster der Beteiligten.

Musterverträge, Internet und Praxisliteratur – schnelle Hilfe bei Fragen

Lernumgebung

In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Dein Nutzen

  • Vermittlung eines fundierten Überblicks über wesentliche Weichenstellungen vor Vertragsabschlüssen.

  • Vertiefung der Kernprinzipien der Vertragsgestaltung.

  • Sicherer Umgang mit Allgemeinen Geschäftsbedingungen (AGB).

  • Kenntnisse zu Leistungsstörungen und Schadensersatz.

  • Handlungsstrategien für Vertragskrisen und Insolvenz.

  • Vermeidung von Haftungsrisiken und unnötigen Kosten.

  • Effiziente Mitwirkung bei der Vertragsgestaltung und Verhandlung.

Methoden

Praxisorientiertes Seminar anhand vieler Beispiele, eigenständiges Lösen von Übungsfällen, Analyse von Vertragsbestandteilen, Aufdecken von Schwachstellen in Verträgen.

Empfohlen für

Fach- und Führungskräfte aus allen Abteilungen, die aktiv an Vertragsabschlüssen beteiligt sind.

Open Badges - Show what you can do digitally too.

Open Badges are recognised, digital certificates of participation. These verifiable credentials are the current standard for integration in career networks such as LinkedIn.

With them, you digitally demonstrate the competences you possess. After successful completion, you will receive an Open Badge from us.

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Ratings and feedback from our participants

4.6
1,426 Bewertungen
Seminar content:
4.6
Content comprehensibility:
4.8
Practical relevance:
4.5
Trainer expertise:
4.9
Participant orientation:
4.6
Method variety:
4.6
JW
Jeannette Weigel
Confirmed participation
Stiftung Bauhaus Dessau, Dessau
Eine sehr gelungene Darstellung des Referenten zu den entsprechenden Themen. Sehr eindrucksvoll erklärt. Das Seminar war super, ich habe keine Verbesserungswünsche.
UF
Udo Franke
Confirmed participation
BHS-Sonthofen GmbH, Sonthofen
Besonders haben mir die Fallstudien zum Thema gefallen.”
SL
Stefanie Lübs
Confirmed participation
BerlinOnline Stadtportal GmbH & Co. KG, Berlin
Sehr abwechslungsreiche Präsentation mit gutem Praxisbezug! Sehr sympatische Präsentation durch den Referenten!
FK
Friedrike Kumpf
Confirmed participation
Carl Stahl GmbH, Süßen
Kurzweiliger Vortrag mit verständlichen Fallbeispielen trotz eher trockenem Thema.”
AP
Andreas Pfeiffer
Confirmed participation
Swiss AviationTraining Ltd., Zürich
Sehr gut organisiert. Sehr guter Referent.
CU
Carina Urfell
Confirmed participation
ASSA ABLOY ITG — Part of HID Global, Walluf
`Trockener Stoff' wurde sehr gut und praxisnah vermittelt.”
GS
Gunter Schmitt
Confirmed participation
Eltek Deutschland GmbH, Frankfurt am Main
Trockene Materie wurde sehr kurzweilig und verständlich vorgetragen.

Start dates and details

  Select time period
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13.01.2026
Hamburg
Booking number: 9316
€ 1.640,- zzgl. MwSt.
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Novotel Hamburg Alster
Novotel Hamburg Alster
Lübecker Straße 3, 22087 Hamburg
Room rate:  € 136,70 zzgl. MwSt.
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Dienstag, 13.01.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 14.01.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

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Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden von den Teilnehmenden direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung findest du in deiner Lernumgebung ein Reservierungsformular.
22.01.2026
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Booking number: 32929
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Donnerstag, 22.01.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 23.01.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

25.02.2026
Berlin
Booking number: 9316
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Seminaris CampusHotel
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Takustraße 39, 14195 Berlin
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Mittwoch, 25.02.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Donnerstag, 26.02.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

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Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
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19.03.2026
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Donnerstag, 19.03.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 20.03.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

26.03.2026
Mannheim
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Mercure Hotel am Rathaus
Mercure Hotel am Rathaus
F7, 5-13, 68159 Mannheim
Room rate:  current daily rate subject to availability (maximum € 166,06 zzgl. MwSt.)
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Donnerstag, 26.03.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 27.03.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

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23.04.2026
Düsseldorf
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Novotel City West
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Niederkasseler Lohweg 179, 40547 Düsseldorf
Room rate:  € 118,24 zzgl. MwSt.
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Donnerstag, 23.04.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 24.04.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

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07.05.2026
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Donnerstag, 07.05.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 08.05.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

20.05.2026
Gerlingen
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Dieselstrasse 2, 70839 Gerlingen
Room rate:  € 115,97 zzgl. MwSt.
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Mittwoch, 20.05.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Donnerstag, 21.05.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

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01.06.2026
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Montag, 01.06.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 02.06.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

25.06.2026
Hamburg
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Radisson Blu Hotel Hamburg Airport
Radisson Blu Hotel Hamburg Airport
Flughafenstraße 1-3, 22335 Hamburg
Room rate:  € 138,17 zzgl. MwSt.
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Donnerstag, 25.06.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 26.06.2026

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28.07.2026
München
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Le Meridien
Le Meridien
Bayerstraße 41, 80335 München
Room rate:  € 169,51 zzgl. MwSt.
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Dienstag, 28.07.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 29.07.2026

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25.08.2026
Berlin
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Hyperion Hotel Berlin
Hyperion Hotel Berlin
Prager Straße 12, 10779 Berlin
Room rate:  € 128,47 zzgl. MwSt.
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Dienstag, 25.08.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 26.08.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

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03.09.2026
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Donnerstag, 03.09.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 04.09.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

24.09.2026
Frankfurt a. M.
Booking number: 9316
€ 1.640,- zzgl. MwSt.
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Leonardo Royal Hotel Conference Center
Leonardo Royal Hotel Conference Center
Mailänder Straße 1, 60598 Frankfurt a. M.
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Donnerstag, 24.09.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 25.09.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

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Weiterbildung im Vertragsmanagement

Ein solides Vertragsmanagement sorgt in jedem Unternehmen dafür, dass die Gefahr von Vertragsstreitigkeiten schon im Vorfeld auf ein Minimum reduziert wird. Mit dem Schulungsangebot der Haufe Akademie erhältst du wichtige Einblicke ins Vertragsmanagement und deckst damit dein Wissensspektrum in einem wichtigen Bereich des Projektmanagements nachhaltig ab.

Verträge geben Sicherheit

Das viel zitierte hobbessche Theorem vom Menschen, der ein Wolf ist, wenn es keine übergeordnete regulative Instanz gibt, begründet die moderne Auffassung vom Staatswesen. Im übertragenen Sinne gilt dieser Leitsatz auch für das Geschäftsleben. Denn ohne ein durchdachtes Vertragsmanagement und somit ohne klare vertragliche Regelungen fehlt die Planungssicherheit. Dabei ist die Kenntnis von rechtlichen Voraussetzungen nicht nur im bi- oder multilateralen Kontakt von großer Wichtigkeit, sondern auch bei allen Planungen, die das eigene Geschäft betreffen. Wer z.B. seine Geschäftsidee in die Tat umsetzen möchte, sollte im Rahmen des Vertragsmanagements zunächst alle rechtlichen Voraussetzungen berücksichtigen. Diese können vom Antrag auf eine Baugenehmigung bis hin zu Recherchen im Bereich Markenrecht reichen. Je genauer das Vertragsmanagement von Anfang an gepflegt wird, desto rechtssicherer sind alle deine Planungsschritte, die du im Rahmen des Projektmanagements koordinieren.

Vertragsmanagement für Einsteiger und zur Auffrischung

Besonders für Start-Ups und Firmengründer sind die Kenntnisse über gesetzliche Regelungen und die rechtssichere Ausarbeitung von Verträgen wichtig. Denn bereits beim Start werden hier die vertraglichen Leitlinien gelegt. Betroffen sind dabei nicht nur der Vertrieb oder das Personalmanagement, sondern auch das Controlling sowie die Geschäftsführung an sich. Auch für „alte Hasen“ im Geschäft können regelmäßige Auffrischungen im Vertragsmanagement für ein optimiertes Geschäftsumfeld sorgen. Die Schulungen der Haufe Akademie helfen dir in beiden Fällen dabei, dein Vertragsmanagement nachhaltig zu optimieren!

Please note: We use third-party tools for selected events. Personal data of the participant will be passed on to them for the implementation of the training offer. You can find more information in our privacy policy.

About us – The Haufe Akademie

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A wide range of seminars, individual coaching and our flexible formats support HR managers and decision-makers in shaping the future and developing employees, in-house teams and companies.

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