Thomas Kleina

"Führungskräfte sind Widersprüchen und unterschiedlichen Interessen ausgesetzt. Die zunehmend an sie gesetzten Erwartungen halten sie in einem Zustand des Hin- und Hergerissenseins. Ruhephasen werden zur Ausnahme. Sie sind dabei zu unterstützen, Balancen zwischen den Extremen zu finden und diese zu halten. Nicht eine imaginäre Mitte entscheidet, sondern die Kopräsenz der Extreme."

Kurzprofil

Diplom-Betriebswirt. Seit 2000 Berater für den Vertrieb (Key Account Management, Strategiereflexion) und ausgebildeter Coach (DBVC). Zuvor in unterschiedlichen Führungspositionen im Vertrieb sowohl operativ als auch strategisch verantwortlich.

Einzelcoaching

Management-/Sales-Performance Evaluation, Ermittlung individueller Leistungs-/Erfolgsauslöser, Klärung innerer Konfliktsituationen, Abstimmung individueller Potenziale mit den Anforderungen

Methodisches Vorgehen

Themen ehrlich, offen und deutlich ansprechend, unbestechlich und Anteil nehmend. Dialogische/phänomenologische Vorgehensweise. Integrative Vorgehensweise: Sensibilisieren von Selbstwahrnehmung, Antreibern und Bedürfnissen; Verständnis der eigenen inneren Logik, Wissen um Wechselwirkung, um implizierte Wertungen und Verhaltensweisen zu verstehen.

Berufserfahrung

1999-2001 Key Account Director. Verantwortung für einen Mischkonzern. Strategische Neuausrichtung des Kunden auf Konzernebene.
1996-1999 Referent. Stabstelle Zentralvorstand. Konzeptionelle Gestaltung und Umsetzung Großkundenmanagements und bereichsübergreifendes Beschwerdemanagement
1995-1996 Vertriebsleiter Interner Vertrieb. Aufbau Vertrieb für einen neu gegründeten Geschäftsbereich.
1993-1995 Key Account Manager Energiekonzern
1991-1993 Marketing Manager. Aufbau Vertriebsunterstützung, Wettbewerbs- und Marktanalyse
1985-1990 IT-Preismanagement