Dr. Rico Schwarzkopf

"Meine Mission sehe ich in der transformativen Entwicklung von Vertriebsbereichen und Vertriebsmitarbeitern auf dem Fundament moderner Vertriebsforschung und Wirtschaftspsychologie."

Experte für die holistische Kunden- und Buying Center-Analyse sowie der Entwicklung faktenbasierter Verkaufsstrategien. Promotion mit wirtschaftspsychologischem Schwerpunkt. Langjährige, branchenübergreifende Erfahrung im Vertrieb und Sales Excellence-Bereich.

Sales Excellence, Geschäftskundenanalyse und Verkaufsstrategien (B2B), Verhandlungsführung, Persönlichkeitsentwicklung

• Seit 2018: Business Excellence-Bereich (Sales & Market Intelligence)
• 2008 - 2018: Vertriebskarriere (Verkaufsmitarbeiter bis Global Sales Manager)
• 2004 - 2007: Ausbildung zum Industriekaufmann.

• Promotion: Führungsakzeptanz im B2B-Vertrieb. UCAM, Murcia
• Master: Wirtschaftspsychologie. FOM, Frankfurt am Main.
• Bachelor: Business Administration. Fom, Frankfurt am Main.
• Betriebswirt: VWA, Frankfurt am Main.
• Marketing- und Vertriebsökonom: VWA, Frankfurt am Main.
• Industriekaufmann. IHK, Aschaffenburg.
• Zertifizierter Online Trainer. Competence on Top, Hamburg.
• Zertifizierter Trainer. Competence on Top, Hamburg.

• Deutsch
• Englisch

• Schwarzkopf, Rico (2021). Description and Analysis of Factors which generate an Acceptance of Leadership within Selling Centers. Wiesbaden: Springer Verlag.
• Schwarzkopf, Rico (2021). The role of gender and hierarchy in accepting leadership within sales project teams. Bochum.
• Schwarzkopf, Rico (2020). Competence Profile of an Ideal Leader in a Selling Center: an Exploratory Analysis. PEOPLE.
• Schwarzkopf, Rico (2020). Empirical Analysis of Factors which generate voluntary Participation in Selling Centers. Journal of Distribution Science.
• Schwarzkopf, Rico (2020). An Empirical Analysis of Competencies that Generate an Acceptance of Leadership in Selling Centers. Paris.
• Schwarzkopf, Rico (2019). Analysis of Personality Traits which generate an Acceptance of Leadership within Selling Centers. Sopron.

• Transaktionsdienstleistungen
• Informationstechnologien
• Human Capital Management
• Finanzdienstleistungen
• Personalberatungen
• Fitness und Healthcare
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• Audit- und Zertifizierungsdienstleistungen
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