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Expert:in-Profil

Dr. Rico Schwarzkopf

Selling beyond sales talk. Where better deals begin.

Wer komplexe Leistungen im B2B verkauft, scheitert selten am Gespräch. Es sind die strukturellen Hürden: Undurchsichtige Entscheidungsarchitekturen, starre Beschaffungslogiken und politische Interessen.

Genau hier liegt meine Expertise. Ich mache diese sichtbar und gezielt beeinflussbar. Dadurch helfe ich Vertriebsbereichen, ihre Abschlussquote zu erhöhen, mehr Kontrolle in Verkaufsprozessen zu behalten und den Zeitraum zwischen Erstkontakt und Kaufentscheidung spürbar zu verkürzen.

Trainingsschwerpunkte

Persönliche und Soziale Kompetenzen
Marketing
Vertrieb & Verkauf

Berufserfahrung

Trainer / Coach / Consultant (2023)
- Abteilung: Sonstige
- Branche: Beratung
- Unternehmensgröße: Bis zu 9 Beschäftigte
- Beschreibung: Trainings und Beratungen im B2B-Vertriebsbereich mit Schwerpunkt auf Kaufentscheidungsarchitekturen
Spezialist / Expert (2018 - 2024)
- Abteilung: Sonstige
- Branche: Dienstleistungen
- Unternehmensgröße: 250 bis 999 Beschäftigte
- Beschreibung: Stabskarriere im Bereich Sales Excellence / Sales & Market Intelligence
Spezialist / Expert (2011 - 2018)
- Abteilung: Vertrieb
- Branche: Dienstleistungen
- Unternehmensgröße: 250 bis 999 Beschäftigte
- Beschreibung: Operative Vertriebskarriere vom Verkaufsmitarbeiter bis zum Global Sales Manager

Qualifikationen

Zertifizierter Trainer (Competence on Top, 2020)
Zertifizierter Online Trainer (Competence on Top, 2024)
Betriebswirt (Diplomstudiengang) (Verwaltungs- und Wirtschaftsakademie, 2012)
Marketing- und Vertriebsökonom (Verwaltungs- und Wirtschaftsakademie, 2011)
Zertifizierter Trainer (Advanced) & Lernprozess-Entwickler (Competence on Top, 2026)

Arbeitssprachen

Deutsch
Englisch

Publikationen

Analysis of Personality Traits which Generate an Acceptance of Leadership within Selling Centers. In: Resperger, Richard. & Czeglédy, Tamas (Hrsg.). „Modern gazdaság, okos fejlődés” Nemzetközi Tudományos Konferencia. Sopron, 2019.11.07. „Modern Economy, Smart Development” International Scientific Conference. 07.11.2019. Sopron, Hungary: University of Sopron, 598-606. (2019)
Description and Analysis of Factors which generate an Acceptance of Leadership within Selling Centers. Wiesbaden: Springer Gabler. (2024)
Empirical Analysis of Factors which generate voluntary Participation in Selling Centers. Journal of Distribution Science 18(5), 83-88. (2020)
The role of gender and hierarchy in accepting leadership within sales project teams. Bochum: Presenter at the FOM Sales Enablement Conference. (2021)
Analysis of Personality Traits which generate an Acceptance of Leadership within Selling Centers. Poster presented at the international Scientific Conference, Sopron. (2019)
Competence Profile of an Ideal Leader in a Selling Center: an Exploratory Analysis. PEOPLE: International Journal of Social Sciences 6(2), 423-435. (2020)
An Empirical Analysis of Competencies that Generate an Acceptance of Leadership in Selling Centers. Paris (FR): Presenter at the XIth International Conference on Business, Economics, Law, Language & Psychology (ICBELLP). (2020)
Die Analyse des Buying Centers ist aktives Risikomanagement. In: Schuster, Norbert (Hrsg.). Bestandskundenumsatz im B2B steigern: Repeat-, Up- und Cross-Selling in Zeiten der Digitalisierung, S. 61-63. Norderstedt: Books on Demand. (2024)