Seminar
Neues Konzept

Exzellent verhandeln

Überzeugend – souverän – ergebnisorientiert

Als erfolgreiche:r Unternehmer:in und Manager:in brauchen Sie exzellente Verhandlungskompetenzen, um Ihre Ziele zu erreichen. Der Erfolg in der Verhandlung wird maßgeblich durch Ihre führende Rolle im Verhandlungsprozess beeinflusst. Strategische Vorbereitung, durchdachte Strategien und exzellente Verhandlungstechniken stärken Ihre Sicherheit und Ihre Durchsetzungsfähigkeit in jeder Verhandlungssituation. Erzielen Sie dauerhafte Spitzenergebnisse durch Top-Verhandlungskompetenz und sichern Sie so den langfristigen Erfolg Ihres Unternehmens.

Inhalte

Das Geheimnis wirklich exzellenter Verhandlungen

  • Leadership und Gewinnerstrategien im Blick.
  • Erfolgsfaktoren für exzellente Verhandlungen.
  • Verhandlungstechniken perfektionieren und sicher einsetzen.
  • Das maximale Verhandlungsergebnis als Fixpunkt für erfolgreichere Verhandlungen.
  • Der "Plan B", die Alternative zur Verhandlungslösung.

Das Ganze im Blick: Professionelle Verhandlungsvorbereitung

  • Sorgfältige Vorbereitung: inhaltlich, persönlich und politisch.
  • Die genaue Sachlage klären: Um was geht es?
  • Profiling (Analyse) von Verhandlungspartner:innen.
  • Das essenzielle Know-how über unterschiedliche Verhandlungspersönlichkeiten.
  • Die eigene Aufstellung optimieren – die Aufstellung der Gegenseite erkennen und einschätzen.
  • Rahmenbedingungen strategisch beeinflussen: Verhandlungsteilnehmer:innen, Ort, Zeitpunkt bestimmen und kennen.
  • Das ideale Verhandlungsteam gezielt und individuell zusammenstellen.

Die Verhandlung zielgerichtet gestalten

  • Den Verhandlungsrhythmus beachten: Verhandlungsprozess und Verhandlungsmuster.
  • Das Gegenüber und seine Interessen im Blick behalten.
  • Was uns die Körpersprache verrät.
  • Machtpositionen durchschauen – die eigene Position stärken.
  • Verhandlungstechniken des FBIs.
  • Der Einfluss von Sachargumenten, Stimmungen und Emotionen auf das Ergebnis.

Umgang mit schwierigen Situationen und Belastungen

  • Unfaire Taktiken erkennen und richtig reagieren.
  • Verhandlungspausen gezielt nutzen.

Erfolgreicher Abschluss von Verhandlungen

  • Umgang mit Nachforderungen.
  • Einfluss der öffentlichen Meinung beachten.
  • Verhandlungsergebnisse sichern und kommunizieren.
  • Die erfolgreiche Nachbearbeitung von Verhandlungen.

 

Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

  • Mit perfektionierter Verhandlungskompetenz und professionellem Feedback steigern Sie Ihre Wirksamkeit in Verhandlungen und erreichen Ihre Ziele.
  • Sie erweitern Ihr intuitives Geschick in Verhandlungen um praxiserprobte Verhandlungsmuster und wirksame Methoden für herausragende Verhandlungserfolge.
  • Sie bereiten Verhandlungen gezielt, professionell und umsichtig vor.
  • Sie nutzen professionelle Techniken und konkrete Arbeitshilfen, um auch schwierige Verhandlungen effektiv und professionell für sich zu entscheiden.
  • Sie nutzen bewusst eine verhandlungs- und ergebnisbegleitende Kommunikation zur Beeinflussung der internen und externen Meinung.
  • Sie bereiten Verhandlungen gezielt nach und verbessern damit Ihre Verhandlungskompetenz.

Referent:in

Methoden

Trainer-Input, Fall-/Verhandlungsbeispiele aus der Praxis, Analyse von Filmausschnitten bzw. Videoclips, Gruppenübungen und ggf. Videoanalyse, Dialog, Diskussion und Feedback, Erfahrungsaustausch, Checklisten.

Teilnehmer:innenkreis

Vorständ:innen, Unternehmer:innen, Geschäftsführer:innen, Geschäftsbereichsleiter:innen, Personalmanager:innen, Vertriebsleiter:innen.

Open Badges - Zeigen Sie auch digital, was Sie können.

Open Badges sind anerkannte, digitale Teilnahmezertifikate. Diese verifizierbaren Nachweise sind der aktuelle Standard für die Einbindung in Karrierenetzwerken wie z.B. LinkedIn. Damit zeigen Sie digital, über welche Kompetenzen Sie verfügen. Nach erfolgreichem Abschluss erhalten Sie von uns ein Open Badge.

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Seminarbewertung zu „Exzellent verhandeln“

4,5 von 5
bei 124 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,4
Verständlichkeit der Inhalte:
4,7
Praxisbezug:
4,5
Aktualität:
4,6
Teilnehmer:innen­unterlagen:
3,5
Fachkompetenz:
4,9
Teilnehmenden­orientiert:
4,6
Methodenvielfalt:
4,5
Gemeinsam vor Ort weiterbilden mehr
Buchungs-Nr.:
9428
€ 2.190,- zzgl. MwSt
3 Tage
an 5 Orten
5 Termine
Präsenz Termine
Gemeinsam online weiterbilden mehr
Buchungs-Nr.:
34327
€ 2.190,- zzgl. MwSt
3 Tage
Online
2 Termine
Live-Online Termine
Exklusiv für Ihre Mitarbeiter:innen mehr
Preis auf Anfrage
  • Bedarfsorientierte Anpassungen möglich
  • Vor Ort oder Live-Online für mehrere Mitarbeiter:innen
  • Zeit und Reisekosten sparen
3 Tage
Präsenz oder Online

Starttermine und Details

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0 Termine
08.04.2024
München/Eching
Buchungsnummer: 9428
€ 2.190,- zzgl. MwSt.
€ 2.606,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Olymp Munich
Olymp Munich
Wielandstraße 3, 85386 München/Eching
Zimmerpreis ab € 110,96 inkl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
3 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Montag, 08.04.2024

09:00 Uhr - 18:00 Uhr

Dienstag, 09.04.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 10.04.2024

09:00 Uhr - 16:00 Uhr

Gebühr beinhaltet

Die Gebühr beinhaltet die Kosten für Qualifizierungsprogramm, Unterlagen, Mittagessen und Pausenverpflegung. Bitte buchen Sie ca. 4 Wochen vor der Anreise Ihre Übernachtung direkt beim Hotel zu unseren Sonderkonditionen. Sie erhalten von uns ein Reservierungsformular nach Ihrer Anmeldung.

22.04.2024
Live-Online
Buchungsnummer: 34327
€ 2.190,- zzgl. MwSt.
€ 2.606,10 inkl. MwSt.
Durchführung
Technische Hinweise
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
Tage & Uhrzeit
3 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Montag, 22.04.2024

09:00 Uhr - 18:00 Uhr

Dienstag, 23.04.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 24.04.2024

09:00 Uhr - 16:00 Uhr

17.06.2024
Wiesbaden
Buchungsnummer: 9428
€ 2.190,- zzgl. MwSt.
€ 2.606,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Mercure Hotel Wiesbaden City
Mercure Hotel Wiesbaden City
Bahnhofstr. 10, 65185 Wiesbaden
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
3 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Montag, 17.06.2024

09:00 Uhr - 18:00 Uhr

Dienstag, 18.06.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 19.06.2024

09:00 Uhr - 16:00 Uhr

Gebühr beinhaltet

Die Gebühr beinhaltet die Kosten für Qualifizierungsprogramm, Unterlagen, Mittagessen und Pausenverpflegung. Bitte buchen Sie ca. 4 Wochen vor der Anreise Ihre Übernachtung direkt beim Hotel zu unseren Sonderkonditionen. Sie erhalten von uns ein Reservierungsformular nach Ihrer Anmeldung.

25.09.2024
Hamburg
Buchungsnummer: 9428
€ 2.190,- zzgl. MwSt.
€ 2.606,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Novotel Hamburg Alster
Novotel Hamburg Alster
Lübecker Straße 3, 22087 Hamburg
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
3 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Mittwoch, 25.09.2024

09:00 Uhr - 18:00 Uhr

Donnerstag, 26.09.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 27.09.2024

09:00 Uhr - 16:00 Uhr

Gebühr beinhaltet

Die Gebühr beinhaltet die Kosten für Qualifizierungsprogramm, Unterlagen, Mittagessen und Pausenverpflegung. Bitte buchen Sie ca. 4 Wochen vor der Anreise Ihre Übernachtung direkt beim Hotel zu unseren Sonderkonditionen. Sie erhalten von uns ein Reservierungsformular nach Ihrer Anmeldung.

23.10.2024
Live-Online
Buchungsnummer: 34327
€ 2.190,- zzgl. MwSt.
€ 2.606,10 inkl. MwSt.
Durchführung
Technische Hinweise
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
Tage & Uhrzeit
3 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Mittwoch, 23.10.2024

09:00 Uhr - 18:00 Uhr

Donnerstag, 24.10.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 25.10.2024

09:00 Uhr - 16:00 Uhr

02.12.2024
Köln
Buchungsnummer: 9428
€ 2.190,- zzgl. MwSt.
€ 2.606,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
PULLMAN Cologne
Helenenstraße 14, 50667 Köln
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
3 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Montag, 02.12.2024

09:00 Uhr - 18:00 Uhr

Dienstag, 03.12.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 04.12.2024

09:00 Uhr - 16:00 Uhr

Gebühr beinhaltet

Die Gebühr beinhaltet die Kosten für Qualifizierungsprogramm, Unterlagen, Mittagessen und Pausenverpflegung. Bitte buchen Sie ca. 4 Wochen vor der Anreise Ihre Übernachtung direkt beim Hotel zu unseren Sonderkonditionen. Sie erhalten von uns ein Reservierungsformular nach Ihrer Anmeldung.

31.03.2025
Berlin
Buchungsnummer: 9428
€ 2.190,- zzgl. MwSt.
€ 2.606,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Hotel Palace Berlin
Hotel Palace Berlin
Budapester Straße 45, 10787 Berlin
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
3 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Montag, 31.03.2025

09:00 Uhr - 18:00 Uhr

Dienstag, 01.04.2025

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 02.04.2025

09:00 Uhr - 16:00 Uhr

Gebühr beinhaltet

Die Gebühr beinhaltet die Kosten für Qualifizierungsprogramm, Unterlagen, Mittagessen und Pausenverpflegung. Bitte buchen Sie ca. 4 Wochen vor der Anreise Ihre Übernachtung direkt beim Hotel zu unseren Sonderkonditionen. Sie erhalten von uns ein Reservierungsformular nach Ihrer Anmeldung.

Plätze frei
Wenige Plätze frei
Ausgebucht
Durchführung gesichert
Buchungsnummer: 9428
€ 2.190,- zzgl. MwSt.
€ 2.606,10 inkl. MwSt.
Details
3 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Gebühr beinhaltet

Die Gebühr beinhaltet die Kosten für Qualifizierungsprogramm, Unterlagen, Mittagessen und Pausenverpflegung. Bitte buchen Sie ca. 4 Wochen vor der Anreise Ihre Übernachtung direkt beim Hotel zu unseren Sonderkonditionen. Sie erhalten von uns ein Reservierungsformular nach Ihrer Anmeldung.

Buchungsnummer: 34327
€ 2.190,- zzgl. MwSt.
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3 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
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