Training
This Training is held in German.
Im Einkauf verhandeln Sie strategisch wichtige „Deals“, wie z. B. Rahmenverträge, große Einkaufsvolumina, Investitionsgüterbeschaffungen oder interne Projektvorhaben. Sie führen Einkaufsverhandlungen auf top Niveau – mit A-Lieferant:innen, Key Accounts und der GF – und dennoch gibt es Situationen, die Sie an Ihre Grenzen bringen. Sie arbeiten in kleiner Gruppe – begleitet von einem versierten Verhandlungs-Coach – und trainieren typische Verhandlungssituationen aus Ihrer Praxis. In intensiver Arbeitsatmosphäre haben Sie die Möglichkeit, sich zielgerichtet und effektiv auf Ihre nächste reale Verhandlungssituation vorzubereiten. Setzen Sie Ihr Gegenüber schachmatt! Dieses Training richtet sich an erfahrene Verhandlungsführer:innen.
Inhalte
Test Ihres Verhandlungsstils, intensive Arbeitsatmosphäre
- Situatives Arbeiten an eigenen Praxisfällen und vorgegebenen Cases, maximaler Praxistransfer durch kleine Gruppengröße, Trainingsanteil von rd. 80 % und Begleitung der Teilnehmer:innen durch einen professionellen, erfahrenen Verhandlungs-Coach.
- Inklusive Entwicklung individueller Strategien und Taktiken für einen noch besseren Verhandlungserfolg.
Strategische und taktische Verhandlungsführung – Verhandeln mit A-Lieferant:innen, Key-Accounts, der GF, Monopolisten etc.
- Themenschwerpunkte in Abhängigkeit der Teilnehmer:innen.
- u. a. Verhandlungsführung mit A-Lieferant:innen, Monopolisten, Key Accounts, der GF/CEO und internen Schnittstellen, verhandeln großer Einkaufsvolumen/Big Deals, Rahmenverträge etc.
- Strategische Verhandlungsführung.
- Führen von Lieferant:innen.
- Verhandlungsvorbereitung, -führung, -nachbereitung, der Verhandlungskreislauf.
- Strategische und taktische Verhandlungsführung: u. a. weg vom reinen Preisverhandeln hin zur Gesamtkostenoptimierung im Einkauf; Verhandlungsstrategien, -taktiken, -techniken.
- Kreatives Verhandeln.
- Verhandeln im Team.
- Frage-/Argumentationstechniken, Argumentationsketten aufbauen.
Die Kunst der Verhandlungs-Rhetorik
- Verbale/non-verbale Sprache.
- Umgang mit unscheinbarer, manipulativer Verkaufsrhetorik.
- Schweigen – die Königsdisziplin beim Verhandeln.
Auftritt und Wirkung der eigenen Persönlichkeit steigern, Charisma-Stärkung
- Wie viel Empathie, wie viel Siegeswille ist angebracht?
- Die charismatische Ausstrahlung stärken.
Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
- Sie stärken Ihre Verhandlungsmacht und kommen leichter an Ihr Ziel.
- In intensiver Arbeitsatmosphäre haben Sie die Möglichkeit, sich zielgerichtet und effektiv auf Ihre nächste reale Verhandlungssituation vorzubereiten – begleitet von einem erfahrenen Verhandlungs-Coach.
Methoden
Situatives Verhandlungstraining – begleitet von einem erfahrenen Verhandlungs-Coach, ca. 80 % Trainingsanteil, max. 8 Teilnehmer:innen. Training anhand eigener Praxisfälle aus dem Teilnehmer:innenkreis und vorgegebenen Cases, kollegiale Praxisberatung, Videoanalyse, Arbeitshilfen, Best-Practice-Beispiele, Erfahrungsaustausch, Diskussion, Trainer-Input.
Empfohlen für
Einkaufsleiter:innen, Team-/Gruppenleiter:innen Einkauf, strategische Einkäufer:innen. Erfahrene Verhandlungsführer:innen. Weiterhin werden Teilnehmer:innen aus angrenzenden Schnittstellen wie Logistik, Qualitätsmanagement, Entwicklung etc. angesprochen. Für Teilnehmer:innen mit fundierter und vielschichtiger Verhandlungserfahrung.
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Seminarbewertung zu „Schachmatt! Strategische Verhandlungsführung für Einkaufsleiter:innen“
4.5 von 5
bei 129 Bewertungen
Seminar content:
4.2
Content comprehensibility:
4.5
Practical relevance:
4.3
Trainer expertise:
4.8
Participant orientation:
4.5
Method variety:
4.4
On-site training together
Booking number
7936
7936
€ 1.440,-
plus VAT
2 Tage
in 4 locations
4 Events
German
Joint online training
Start dates and details
01.07.2025
Hamburg
Booking number:
7936
€ 1.440,- zzgl. MwSt.
€ 1.713,60 inkl. MwSt.
Days & Times
2 Tage
max. 8 Teilnehmer:innen
Dienstag, 01.07.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 02.07.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Fee includes
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
14.10.2025
Köln/Rösrath
Booking number:
7936
€ 1.440,- zzgl. MwSt.
€ 1.713,60 inkl. MwSt.
Days & Times
2 Tage
max. 8 Teilnehmer:innen
Dienstag, 14.10.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 15.10.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Fee includes
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
03.03.2026
Stuttgart
Booking number:
7936
€ 1.440,- zzgl. MwSt.
€ 1.713,60 inkl. MwSt.
Days & Times
2 Tage
max. 8 Teilnehmer:innen
Dienstag, 03.03.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 04.03.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Fee includes
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
03.06.2026
Berlin
Booking number:
7936
€ 1.440,- zzgl. MwSt.
€ 1.713,60 inkl. MwSt.
Days & Times
2 Tage
max. 8 Teilnehmer:innen
Mittwoch, 03.06.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 04.06.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Fee includes
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
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Booking number:
7936
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2 Tage
max. 8 Teilnehmer:innen
Fee includes
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
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33574
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2 Tage
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