Verhandlungstraining für Einkäufer intensiv

Garantiert profitabel verhandeln!

Modul 2: Präsenztraining — Erfolgreich verhandeln im Einkauf I


Sie haben bereits die Insights MDI® Persönlichkeitsanalyse und ein individuelles Auswertungsgespräch mit dem Trainer absolviert und kennen Ihre individuellen Stärken sowie Optimierungspotenziale. In nachfolgendem Präsenzmodul legen Sie den Grundstein erfolgreichen Verhandelns und trainieren, sich auf Verhandlungen optimal vorzubereiten sowie Einkaufsverhandlungen systematisch, zielgerichtet und überzeugend zu führen. Die Präsenzphase ist dabei so konzipiert, die im Insights MDI® Persönlichkeitsanalyse identifizierten Stärken zu entwickeln sowie Optimierungspotenziale im Verhandeln auszuschöpfen. Dauer: 2 Tage.

Inhalte

Eigene Stärken weiterentwickeln — mit den Erkenntnissen aus der Insights MDI® Persönlichkeitsanalyse


Grundlagen der Kommunikation für effektive Einkaufsverhandlungen

  • Die 4 Seiten einer Nachricht.
  • Körpersprache, Gestik, Mimik, Haltung.
  • Fragetechniken, Fragearten und aktives Zuhören.
  • Small Talk typgerecht einsetzen, um Informationen zu bekommen.
  • Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeiten.

Die vier Phasen der Einkaufsverhandlung

  • Vorbereitungs-, Klärungs-, Vorschlags- und Abmachungsphase.

Gut vorbereitet starten: Verhandlungsziele, Informations-, Konzessionsmatrix und Verhandlungsrahmen

  • SMARTe Ziele; Maximal-, Minimalziele festlegen.
  • Verhandlungsalternativen entwickeln.
  • BATNA (Best Alternative to Negotiated Agreement).
  • Informationen definieren.
  • Die Konzessionsmatrix — Planen Sie Zugeständnisse.
  • Den Verhandlungsrahmen festlegen: ZOPA-Methode.

Verhandeln nach dem Harvard-Konzept

  • Hart in der Sache — sanft im Umgang mit dem Verhandlungspartner.
  • Verhandeln auf gleicher Augenhöhe.
  • Persönliche Grundeinstellung.

Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen

  • Klärungsphase: Beziehung zum Verhandlungspartner aufbauen, Verhandlungsstrategien festlegen, Fragetechniken anwenden, klären und sondieren, die eigene Machtposition und die des Gegenübers richtig einschätzen.
  • Austausch von Interessen: Tauschen von Zugeständnissen, die Macht im Gespräch behalten.
  • Die Vorschlagsphase: Vorschläge machen, halten Sie Ihre beste Alternative BATNA bereit, Paket schnüren.
  • Die Abmachungsphase: Keine Zugeständnisse ohne Gegenleistung.

Ihr Trainer

Optimal vorbereitet mit dem Systemcheck!

  • Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
  • Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
  • Zeit und Reisekosten sparen

Preis auf Anfrage.

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Buchungsnummer
1943
Qualifizierungsprogramm mit Zertifikat, Blended Learning
Lerndauer: 4 Präsenztage, ca. 1,5 Stunden Individual-Coaching, ca. 1 Stunde Insights MDI® Online-Analyse inkl. Auswertungsgespräch
Termine
Start: 21.12.19

Modul 1:  Insights MDI®: Die Online-Analyse für typorientierte Kommunikation. Inkl. Ergebnisbericht und telefonisches Auswertungsgespräch mit Ihrem Trainer

Modul 2:  Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf I
16.-17.01.20 | Berlin
Seminaris CampusHotel
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Modul 3:  Individual-Coaching und Selbstlernphase

Modul 4:  Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf II
13.-14.02.20 | Berlin
Seminaris CampusHotel
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Start: 05.03.20

Modul 1:  Insights MDI®: Die Online-Analyse für typorientierte Kommunikation. Inkl. Ergebnisbericht und telefonisches Auswertungsgespräch mit Ihrem Trainer

Modul 2:  Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf I
26.-27.03.20 | Frankfurt a. M.
Novotel Frankfurt City
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Modul 3:  Individual-Coaching und Selbstlernphase

Modul 4:  Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf II
04.-05.05.20 | Frankfurt a. M.
Novotel Frankfurt City
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Start: 18.08.20

Modul 1:  Modul 1: Insights MDI®: Die Online-Analyse für typorientierte Kommunikation. Inkl. Ergebnisbericht und telefonisches Auswertungsgespräch mit Ihrem Trainer

Modul 2:  Modul 2: Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf I
08.-09.09.20 | München
Holiday Inn Unterhaching
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Modul 3:  Modul 3: Individual-Coaching und Selbstlernphase

Modul 4:  Modul 4: Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf II
22.-23.10.20 | München
Holiday Inn Unterhaching
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Start: 12.10.20

Modul 1:  Modul 1: Insights MDI®: Die Online-Analyse für typorientierte Kommunikation. Inkl. Ergebnisbericht und telefonisches Auswertungsgespräch mit Ihrem Trainer

Modul 2:  Modul 2: Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf I
02.-03.11.20 | Düsseldorf
Novotel City West
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Modul 3:  Modul 3: Individual-Coaching und Selbstlernphase

Modul 4:  Modul 4: Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf II
14.-15.12.20 | Düsseldorf
Novotel City West
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Start: 14.01.21

Modul 1:  Modul 1: Insights MDI®: Die Online-Analyse für typorientierte Kommunikation. Inkl. Ergebnisbericht und telefonisches Auswertungsgespräch mit Ihrem Trainer

Modul 2:  Modul 2: Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf I
04.-05.02.21 | Hamburg
Mercure Hotel Hamburg City
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Modul 3:  Modul 3: Individual-Coaching und Selbstlernphase

Modul 4:  Modul 4: Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf II
11.-12.03.21 | Hamburg
Mercure Hotel Hamburg City
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Teilnahmegebühr
€ 2.790,- zzgl. MwSt.
€ 3.320,10 inkl. MwSt.

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.
Durchführung bereits gesichert

Die Haufe Akademie
  • Absoluter Praxisbezug
  • Top Trainer, Referenten & Coaches
  • 250.000 Teilnehmer pro Jahr
  • Erfolgsmacher seit 1978
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Stephanie Göpfert
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