Verhandlungstraining für Einkäufer intensiv
Garantiert profitabel verhandeln!
Modul 2: Präsenztraining — Erfolgreich verhandeln im Einkauf I
Inhalte
Eigene Stärken weiterentwickeln — mit den Erkenntnissen aus der Insights MDI® Persönlichkeitsanalyse
Grundlagen der Kommunikation für effektive Einkaufsverhandlungen
- Die 4 Seiten einer Nachricht.
- Körpersprache, Gestik, Mimik, Haltung.
- Fragetechniken, Fragearten und aktives Zuhören.
- Small Talk typgerecht einsetzen, um Informationen zu bekommen.
- Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeiten.
Die vier Phasen der Einkaufsverhandlung
- Vorbereitungs-, Klärungs-, Vorschlags- und Abmachungsphase.
Gut vorbereitet starten: Verhandlungsziele, Informations-, Konzessionsmatrix und Verhandlungsrahmen
- SMARTe Ziele; Maximal-, Minimalziele festlegen.
- Verhandlungsalternativen entwickeln.
- BATNA (Best Alternative to Negotiated Agreement).
- Informationen definieren.
- Die Konzessionsmatrix — Planen Sie Zugeständnisse.
- Den Verhandlungsrahmen festlegen: ZOPA-Methode.
Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
- Hart in der Sache — sanft im Umgang mit dem Verhandlungspartner.
- Verhandeln auf gleicher Augenhöhe.
- Persönliche Grundeinstellung.
Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen
- Klärungsphase: Beziehung zum Verhandlungspartner aufbauen, Verhandlungsstrategien festlegen, Fragetechniken anwenden, klären und sondieren, die eigene Machtposition und die des Gegenübers richtig einschätzen.
- Austausch von Interessen: Tauschen von Zugeständnissen, die Macht im Gespräch behalten.
- Die Vorschlagsphase: Vorschläge machen, halten Sie Ihre beste Alternative BATNA bereit, Paket schnüren.
- Die Abmachungsphase: Keine Zugeständnisse ohne Gegenleistung.
Optimal vorbereitet mit dem Systemcheck!
- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
- Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
- Zeit und Reisekosten sparen
Preis auf Anfrage.
Anfragen1943
Modul 1:
Insights MDI®: Die Online-Analyse für typorientierte Kommunikation. Inkl. Ergebnisbericht und telefonisches Auswertungsgespräch mit Ihrem Trainer
Modul 2:
Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf I
16.-17.01.20 | Berlin
Seminaris CampusHotel
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Modul 3:
Individual-Coaching und Selbstlernphase
Modul 4:
Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf II
13.-14.02.20 | Berlin
Seminaris CampusHotel
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Start: 05.03.20
Modul 1:
Insights MDI®: Die Online-Analyse für typorientierte Kommunikation. Inkl. Ergebnisbericht und telefonisches Auswertungsgespräch mit Ihrem Trainer
Modul 2:
Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf I
26.-27.03.20 | Frankfurt a. M.
Novotel Frankfurt City
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Modul 3:
Individual-Coaching und Selbstlernphase
Modul 4:
Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf II
04.-05.05.20 | Frankfurt a. M.
Novotel Frankfurt City
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Start: 18.08.20
Modul 1:
Modul 1: Insights MDI®: Die Online-Analyse für typorientierte Kommunikation. Inkl. Ergebnisbericht und telefonisches Auswertungsgespräch mit Ihrem Trainer
Modul 2:
Modul 2: Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf I
08.-09.09.20 | München
Holiday Inn Unterhaching
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Modul 3:
Modul 3: Individual-Coaching und Selbstlernphase
Modul 4:
Modul 4: Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf II
22.-23.10.20 | München
Holiday Inn Unterhaching
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Start: 12.10.20
Modul 1:
Modul 1: Insights MDI®: Die Online-Analyse für typorientierte Kommunikation. Inkl. Ergebnisbericht und telefonisches Auswertungsgespräch mit Ihrem Trainer
Modul 2:
Modul 2: Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf I
02.-03.11.20 | Düsseldorf
Novotel City West
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Modul 3:
Modul 3: Individual-Coaching und Selbstlernphase
Modul 4:
Modul 4: Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf II
14.-15.12.20 | Düsseldorf
Novotel City West
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Start: 14.01.21
Modul 1:
Modul 1: Insights MDI®: Die Online-Analyse für typorientierte Kommunikation. Inkl. Ergebnisbericht und telefonisches Auswertungsgespräch mit Ihrem Trainer
Modul 2:
Modul 2: Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf I
04.-05.02.21 | Hamburg
Mercure Hotel Hamburg City
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Modul 3:
Modul 3: Individual-Coaching und Selbstlernphase
Modul 4:
Modul 4: Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf II
11.-12.03.21 | Hamburg
Mercure Hotel Hamburg City
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.
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0761 898-4422
kontakt@haufe-akademie.de
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