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Überblick

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Verhandlungstraining für Einkäufer intensiv

Garantiert profitabel verhandeln!

2 Teilnehmerstimmen

Modul 2: Präsenztraining — Erfolgreich verhandeln im Einkauf I

Sie haben bereits die Insights MDI^® Persönlichkeitsanalyse und ein individuelles Auswertungsgespräch mit dem Trainer absolviert und kennen Ihre individuellen Stärken sowie Optimierungspotenziale. In nachfolgendem Präsenzmodul legen Sie den Grundstein erfolgreichen Verhandelns und trainieren, sich auf Verhandlungen optimal vorzubereiten sowie Einkaufsverhandlungen systematisch, zielgerichtet und überzeugend zu führen. Die Präsenzphase ist dabei so konzipiert, die im Insights MDI^® Persönlichkeitsanalyse identifizierten Stärken zu entwickeln sowie Optimierungspotenziale im Verhandeln auszuschöpfen. Dauer: 2 Tage.

Inhalte

Eigene Stärken weiterentwickeln — mit den Erkenntnissen aus der Insights MDI^® Persönlichkeitsanalyse

Grundlagen der Kommunikation für effektive Einkaufsverhandlungen

Die 4 Seiten einer Nachricht.
Körpersprache, Gestik, Mimik, Haltung.
Fragetechniken, Fragearten und aktives Zuhören.
Small Talk typgerecht einsetzen, um Informationen zu bekommen.
Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeiten.

Die vier Phasen der Einkaufsverhandlung

Vorbereitungs-, Klärungs-, Vorschlags- und Abmachungsphase.

Gut vorbereitet starten: Verhandlungsziele, Informations-, Konzessionsmatrix und Verhandlungsrahmen

SMARTe Ziele; Maximal-, Minimalziele festlegen.
Verhandlungsalternativen entwickeln.
BATNA (Best Alternative to Negotiated Agreement).
Informationen definieren.
Die Konzessionsmatrix — Planen Sie Zugeständnisse.
Den Verhandlungsrahmen festlegen: ZOPA-Methode.

Verhandeln nach dem Harvard-Konzept

Hart in der Sache — sanft im Umgang mit dem Verhandlungspartner.
Verhandeln auf gleicher Augenhöhe.
Persönliche Grundeinstellung.

Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen

Klärungsphase: Beziehung zum Verhandlungspartner aufbauen, Verhandlungsstrategien festlegen, Fragetechniken anwenden, klären und sondieren, die eigene Machtposition und die des Gegenübers richtig einschätzen.
Austausch von Interessen: Tauschen von Zugeständnissen, die Macht im Gespräch behalten.
Die Vorschlagsphase: Vorschläge machen, halten Sie Ihre beste Alternative BATNA bereit, Paket schnüren.
Die Abmachungsphase: Keine Zugeständnisse ohne Gegenleistung.

Ihr Trainer

Rudi Dobrinski

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Modul 3

SICHERE WEITERBILDUNG

Mit neuem Hygienekonzept

Optimal vorbereitet mit dem Systemcheck!

Offene Termine

Inhouse

Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
Zeit und Reisekosten sparen
In Abstimmung auch virtuell möglich

Preis auf Anfrage.

Anfragen

Sie haben Fragen?

0761 898-4455

inhouse@haufe-akademie.de

Buchungsnummer
1943

Qualifizierungsprogramm mit Zertifikat, Blended Learning

Lerndauer: 4 Präsenztage, ca. 1,5 Stunden Individual-Coaching, ca. 1 Stunde Insights MDI® Online-Analyse inkl. Auswertungsgespräch

Termine

Start: 12.10.20

Buchen

Präsenztraining
02.-03.11.20 | Düsseldorf
Novotel City West
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Präsenztraining
14.-15.12.20 | Düsseldorf
Novotel City West
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Start: 14.01.21

Buchen

Präsenztraining
04.-05.02.21 | Hamburg
Mercure Hotel Hamburg City
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Präsenztraining
11.-12.03.21 | Hamburg
Mercure Hotel Hamburg City
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Kein passender Termin?

Vorabreservierung

Teilnahmegebühr

€ 2.790,- zzgl. MwSt.

€ 3.320,10 inkl. 19% MwSt.

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
Pausenverpflegung und
umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

Noch ausreichend Plätze frei.

Warten Sie nicht zu lange.