Verhandlungstraining für Einkäufer intensiv

Garantiert profitabel verhandeln!

Modul 4: Präsenztraining — Erfolgreich verhandeln im Einkauf II


Ein solider Grundstein zum erfolgreichen Verhandeln im Einkauf ist gelegt. Ihre Einkaufsverhandlungen sind gut vorbereitet und Ihre Verhandlungswerkzeuge haben Sie einsatzbereit. Im 2. Präsenztraining vertiefen Sie Ihre Verhandlungskompetenzen und kommen auch in schwierigen Situationen zum Ziel. Sie runden Ihre Fähigkeiten als professioneller Einkäufer ab. Die Präsenzphase ist dabei so konzipiert, die in der MDI Insights® Persönlichkeitsanalyse identifizierten Stärken weiter auszubauen sowie Optimierungspotenziale im Verhandeln auszuschöpfen. Dauer: 2 Tage.

Inhalte

Eigene Stärken weiter ausbauen — mit den Erkenntnissen aus der Insights MDI® Persönlichkeitsanalyse


Reflexion der Selbstlern-/Praxisphase

  • Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeiten.

Vertiefung: Verhandlungsführung nach dem Harvard-Konzept

  • Sachbezogene Verhandlung mit einem konkurrierenden Verhandlungspartner auf Einkäuferseite.
  • Verhandlungen mit mehreren Parteien und Interessenslagen.
  • Grundsätze erfolgreichen Feilschens.
  • Professioneller Umgang mit Verhandlungstricks, unfairen Methoden und manipulativer Dialektik.
  • Aggressives Verhalten Ihres Verhandlungspartners meistern.
  • So wehren Sie Angriffe ab.

Schwierige Einkaufsverhandlungen führen: Mächtige Lieferanten,
Selling Center, Nachverhandeln & Co.

  • Verhandeln mit mächtigeren Partnern.
  • Einkaufsverhandlungen mit mehreren Verhandlungspartnern (Selling Center).
  • Erfolgreiche Abwehr von Preiserhöhungen.
  • Umgang mit negativen Emotionen des Verhandlungspartners.
  • Lieferantenbeschwerden souverän managen.
  • Überbringen negativer Nachrichten für den Lieferanten.
  • Erfolgreiches Nachverhandeln wegen z. B.: Optimierung des Einkaufsergebnisses, schlechter Performance des Lieferanten, Verbesserung von Lieferbedingungen.

Professionelles Konfliktmanagement für den Profi-Einkäufer

  • Konfliktmanagement: u. a. Strategien der Konfliktlösung.
  • Das Drei-Phasen-Modell der Konfliktlösung.
  • Die sachbezogene Verhandlung bei Konflikten nach dem Harvard-Konzept.

Ihr Trainer

Optimal vorbereitet mit dem Systemcheck!

  • Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
  • Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
  • Zeit und Reisekosten sparen

Preis auf Anfrage.

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Buchungsnummer
1943
Blended LearningQualifizierungsprogramm mit Zertifikat, Blended Learning
Lerndauer: 4 Präsenztage, ca. 1,5 Stunden Individual-Coaching, ca. 1 Stunde Insights MDI® Online-Analyse inkl. Auswertungsgespräch
Termine
Start: 27.05.19

Modul 1:  Insights MDI®: Die Online-Analyse für typorientierte Kommunikation. Inkl. Ergebnisbericht und telefonisches Auswertungsgespräch mit Ihrem Trainer

Modul 2:  Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf I

Modul 3:  Individual-Coaching und Selbstlernphase

Modul 4:  Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf II

Start: 09.09.19

Modul 1:  Insights MDI®: Die Online-Analyse für typorientierte Kommunikation. Inkl. Ergebnisbericht und telefonisches Auswertungsgespräch mit Ihrem Trainer

Modul 2:  Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf I
30.09.-01.10.19 | Hamburg
Leonardo Hotel Hamburg Airport
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Modul 3:  Individual-Coaching und Selbstlernphase

Modul 4:  Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf II
22.-23.10.19 | Hamburg
Leonardo Hotel Hamburg Airport
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Start: 21.12.19

Modul 1:  Insights MDI®: Die Online-Analyse für typorientierte Kommunikation. Inkl. Ergebnisbericht und telefonisches Auswertungsgespräch mit Ihrem Trainer

Modul 2:  Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf I
16.-17.01.20 | Berlin
Seminaris CampusHotel
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Modul 3:  Individual-Coaching und Selbstlernphase

Modul 4:  Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf II
13.-14.02.20 | Berlin
Seminaris CampusHotel
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Start: 05.03.20

Modul 1:  Insights MDI®: Die Online-Analyse für typorientierte Kommunikation. Inkl. Ergebnisbericht und telefonisches Auswertungsgespräch mit Ihrem Trainer

Modul 2:  Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf I
26.-27.03.20 | Frankfurt a. M.
Novotel Frankfurt City
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Modul 3:  Individual-Coaching und Selbstlernphase

Modul 4:  Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf II
04.-05.05.20 | Frankfurt a. M.
Novotel Frankfurt City
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Teilnahmegebühr
€ 2.790,- zzgl. MwSt.
€ 3.320,10 inkl. MwSt.

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.
Durchführung bereits gesichert
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