Inhalte
Das Geheimnis wirklich exzellenter Verhandlungen
- Leadership und Gewinnerstrategien im Blick.
- Erfolgsfaktoren für exzellente Verhandlungen.
- Verhandlungstechniken perfektionieren und sicher einsetzen.
- Das maximale Verhandlungsergebnis als Fixpunkt für erfolgreichere Verhandlungen.
- Der "Plan B", die Alternative zur Verhandlungslösung.
Das Ganze im Blick: Professionelle Verhandlungsvorbereitung
- Sorgfältige Vorbereitung: inhaltlich, persönlich und politisch.
- Die genaue Sachlage klären: Um was geht es?
- Profiling (Analyse) von Verhandlungspartner:innen.
- Das essenzielle Know-how über unterschiedliche Verhandlungspersönlichkeiten.
- Die eigene Aufstellung optimieren – die Aufstellung der Gegenseite erkennen und einschätzen.
- Rahmenbedingungen strategisch beeinflussen: Verhandlungsteilnehmer:innen, Ort, Zeitpunkt bestimmen und kennen.
- Das ideale Verhandlungsteam gezielt und individuell zusammenstellen.
Die Verhandlung zielgerichtet gestalten
- Den Verhandlungsrhythmus beachten: Verhandlungsprozess und Verhandlungsmuster.
- Das Gegenüber und seine Interessen im Blick behalten.
- Was uns die Körpersprache verrät.
- Machtpositionen durchschauen – die eigene Position stärken.
- Verhandlungstechniken des FBIs.
- Der Einfluss von Sachargumenten, Stimmungen und Emotionen auf das Ergebnis.
Umgang mit schwierigen Situationen und Belastungen
- Unfaire Taktiken erkennen und richtig reagieren.
- Verhandlungspausen gezielt nutzen.
Erfolgreicher Abschluss von Verhandlungen
- Umgang mit Nachforderungen.
- Einfluss der öffentlichen Meinung beachten.
- Verhandlungsergebnisse sichern und kommunizieren.
- Die erfolgreiche Nachbearbeitung von Verhandlungen.
Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
- Mit perfektionierter Verhandlungskompetenz und professionellem Feedback steigern Sie Ihre Wirksamkeit in Verhandlungen und erreichen Ihre Ziele.
- Sie erweitern Ihr intuitives Geschick in Verhandlungen um praxiserprobte Verhandlungsmuster und wirksame Methoden für herausragende Verhandlungserfolge.
- Sie bereiten Verhandlungen gezielt, professionell und umsichtig vor.
- Sie nutzen professionelle Techniken und konkrete Arbeitshilfen, um auch schwierige Verhandlungen effektiv und professionell für sich zu entscheiden.
- Sie nutzen bewusst eine verhandlungs- und ergebnisbegleitende Kommunikation zur Beeinflussung der internen und externen Meinung.
- Sie bereiten Verhandlungen gezielt nach und verbessern damit Ihre Verhandlungskompetenz.
Methoden
Trainer-Input, Fall-/Verhandlungsbeispiele aus der Praxis, Analyse von Filmausschnitten bzw. Videoclips, Gruppenübungen und ggf. Videoanalyse, Dialog, Diskussion und Feedback, Erfahrungsaustausch, Checklisten.
Empfohlen für
Vorständ:innen, Unternehmer:innen, Geschäftsführer:innen, Geschäftsbereichsleiter:innen, Personalmanager:innen, Vertriebsleiter:innen.
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Seminarbewertung zu „Exzellent verhandeln“
Starttermine und Details
Montag, 30.06.2025
09:00 Uhr - 18:00 Uhr
Dienstag, 01.07.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 02.07.2025
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Die Gebühr beinhaltet die Kosten für Qualifizierungsprogramm, Unterlagen, Mittagessen und Pausenverpflegung. Bitte buchen Sie ca. 4 Wochen vor der Anreise Ihre Übernachtung direkt beim Hotel zu unseren Sonderkonditionen. Sie erhalten von uns ein Reservierungsformular nach Ihrer Anmeldung.
Mittwoch, 17.09.2025
09:00 Uhr - 18:00 Uhr
Donnerstag, 18.09.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 19.09.2025
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Die Gebühr beinhaltet die Kosten für Qualifizierungsprogramm, Unterlagen, Mittagessen und Pausenverpflegung. Bitte buchen Sie ca. 4 Wochen vor der Anreise Ihre Übernachtung direkt beim Hotel zu unseren Sonderkonditionen. Sie erhalten von uns ein Reservierungsformular nach Ihrer Anmeldung.
Montag, 27.10.2025
09:00 Uhr - 18:00 Uhr
Dienstag, 28.10.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 29.10.2025
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
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Dienstag, 03.03.2026
09:00 Uhr - 18:00 Uhr
Mittwoch, 04.03.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 05.03.2026
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
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Mittwoch, 10.06.2026
09:00 Uhr - 18:00 Uhr
Donnerstag, 11.06.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 12.06.2026
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
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Mittwoch, 02.09.2026
09:00 Uhr - 18:00 Uhr
Donnerstag, 03.09.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 04.09.2026
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
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Durchführung gesichertNächste Buchung sichert DurchführungDie Gebühr beinhaltet die Kosten für Qualifizierungsprogramm, Unterlagen, Mittagessen und Pausenverpflegung. Bitte buchen Sie ca. 4 Wochen vor der Anreise Ihre Übernachtung direkt beim Hotel zu unseren Sonderkonditionen. Sie erhalten von uns ein Reservierungsformular nach Ihrer Anmeldung.
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Fragen & Antworten
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