Seminar

Neues Konzept

Exzellent verhandeln

Überzeugend – souverän – ergebnisorientiert

Als erfolgreiche:r Unternehmer:in und Manager:in brauchen Sie exzellente Verhandlungskompetenzen, um Ihre Ziele zu erreichen. Der Erfolg in der Verhandlung wird maßgeblich durch Ihre führende Rolle im Verhandlungsprozess beeinflusst. Strategische Vorbereitung, durchdachte Strategien und exzellente Verhandlungstechniken stärken Ihre Sicherheit und Ihre Durchsetzungsfähigkeit in jeder Verhandlungssituation. Erzielen Sie dauerhafte Spitzenergebnisse durch Top-Verhandlungskompetenz und sichern Sie so den langfristigen Erfolg Ihres Unternehmens.

Inhalte

Das Geheimnis wirklich exzellenter Verhandlungen

Leadership und Gewinnerstrategien im Blick.
Erfolgsfaktoren für exzellente Verhandlungen.
Verhandlungstechniken perfektionieren und sicher einsetzen.
Das maximale Verhandlungsergebnis als Fixpunkt für erfolgreichere Verhandlungen.
Der "Plan B", die Alternative zur Verhandlungslösung.

Das Ganze im Blick: Professionelle Verhandlungsvorbereitung

Sorgfältige Vorbereitung: inhaltlich, persönlich und politisch.
Die genaue Sachlage klären: Um was geht es?
Profiling (Analyse) von Verhandlungspartner:innen.
Das essenzielle Know-how über unterschiedliche Verhandlungspersönlichkeiten.
Die eigene Aufstellung optimieren – die Aufstellung der Gegenseite erkennen und einschätzen.
Rahmenbedingungen strategisch beeinflussen: Verhandlungsteilnehmer:innen, Ort, Zeitpunkt bestimmen und kennen.
Das ideale Verhandlungsteam gezielt und individuell zusammenstellen.

Die Verhandlung zielgerichtet gestalten

Den Verhandlungsrhythmus beachten: Verhandlungsprozess und Verhandlungsmuster.
Das Gegenüber und seine Interessen im Blick behalten.
Was uns die Körpersprache verrät.
Machtpositionen durchschauen – die eigene Position stärken.
Verhandlungstechniken des FBIs.
Der Einfluss von Sachargumenten, Stimmungen und Emotionen auf das Ergebnis.

Umgang mit schwierigen Situationen und Belastungen

Unfaire Taktiken erkennen und richtig reagieren.
Verhandlungspausen gezielt nutzen.

Erfolgreicher Abschluss von Verhandlungen

Umgang mit Nachforderungen.
Einfluss der öffentlichen Meinung beachten.
Verhandlungsergebnisse sichern und kommunizieren.
Die erfolgreiche Nachbearbeitung von Verhandlungen.

Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

Mit perfektionierter Verhandlungskompetenz und professionellem Feedback steigern Sie Ihre Wirksamkeit in Verhandlungen und erreichen Ihre Ziele.
Sie erweitern Ihr intuitives Geschick in Verhandlungen um praxiserprobte Verhandlungsmuster und wirksame Methoden für herausragende Verhandlungserfolge.
Sie bereiten Verhandlungen gezielt, professionell und umsichtig vor.
Sie nutzen professionelle Techniken und konkrete Arbeitshilfen, um auch schwierige Verhandlungen effektiv und professionell für sich zu entscheiden.
Sie nutzen bewusst eine verhandlungs- und ergebnisbegleitende Kommunikation zur Beeinflussung der internen und externen Meinung.
Sie bereiten Verhandlungen gezielt nach und verbessern damit Ihre Verhandlungskompetenz.

Referent:in

Calin-Mihai Isman

Methoden

Trainer-Input, Fall-/Verhandlungsbeispiele aus der Praxis, Analyse von Filmausschnitten bzw. Videoclips, Gruppenübungen und ggf. Videoanalyse, Dialog, Diskussion und Feedback, Erfahrungsaustausch, Checklisten.

Teilnehmer:innenkreis

Vorständ:innen, Unternehmer:innen, Geschäftsführer:innen, Geschäftsbereichsleiter:innen, Personalmanager:innen, Vertriebsleiter:innen.

Open Badges - Zeigen Sie auch digital, was Sie können.

Open Badges sind anerkannte, digitale Teilnahmezertifikate. Diese verifizierbaren Nachweise sind der aktuelle Standard für die Einbindung in Karrierenetzwerken wie z.B. LinkedIn. Damit zeigen Sie digital, über welche Kompetenzen Sie verfügen. Nach erfolgreichem Abschluss erhalten Sie von uns ein Open Badge.

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Seminarbewertung zu „Exzellent verhandeln“

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Seminarinhalte:

4,4

Verständlichkeit der Inhalte:

4,7

Praxisbezug:

4,5

Aktualität:

4,6

Teilnehmer:innenunterlagen:

3,4

Fachkompetenz:

4,9

Teilnehmendenorientiert:

4,8

Methodenvielfalt:

4,5

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Buchungs-Nr.:
9428

€ 2.190,- zzgl. MwSt

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3 Tage

an 5 Orten

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08.11.2023

Berlin

Details

Buchungsnummer: 9428

€ 2.190,- zzgl. MwSt.

€ 2.606,10 inkl. MwSt.

Veranstaltungsort

Hotel Palace Berlin

Budapester Straße 45, 10787 Berlin

Zimmerpreis ab € 150,- inkl. MwSt.

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Anreise mit der Deutschen Bahn

Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungsticket.

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Tage & Uhrzeit

3 Tage

Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Mittwoch, 08.11.2023

09:00 Uhr - 18:00 Uhr

Donnerstag, 09.11.2023

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 10.11.2023

09:00 Uhr - 16:00 Uhr

Gebühr beinhaltet

Die Gebühr beinhaltet die Kosten für Qualifizierungsprogramm, Unterlagen, Mittagessen und Pausenverpflegung. Bitte buchen Sie ca. 4 Wochen vor der Anreise Ihre Übernachtung direkt beim Hotel zu unseren Sonderkonditionen. Sie erhalten von uns ein Reservierungsformular nach Ihrer Anmeldung.

12.12.2023

Live-Online

Details

Buchungsnummer: 34327

€ 2.190,- zzgl. MwSt.

€ 2.606,10 inkl. MwSt.

Durchführung

zoom

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Technische Hinweise

Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.

Zum Systemcheck

Tage & Uhrzeit

3 Tage

Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Dienstag, 12.12.2023

09:00 Uhr - 18:00 Uhr

Mittwoch, 13.12.2023

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Donnerstag, 14.12.2023

09:00 Uhr - 16:00 Uhr

26.02.2024

München

Details

Buchungsnummer: 9428

€ 2.190,- zzgl. MwSt.

€ 2.606,10 inkl. MwSt.

Veranstaltungsort

Steigenberger Hotel München

Berliner Straße 85, 80805 München

Zimmerpreis ab € 149,- inkl. MwSt.

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Anreise mit der Deutschen Bahn

Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungsticket.

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Tage & Uhrzeit

3 Tage

Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Montag, 26.02.2024

09:00 Uhr - 18:00 Uhr

Dienstag, 27.02.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 28.02.2024

09:00 Uhr - 16:00 Uhr

Gebühr beinhaltet

22.04.2024

Live-Online

Details

Buchungsnummer: 34327

€ 2.190,- zzgl. MwSt.

€ 2.606,10 inkl. MwSt.

Durchführung

zoom

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Technische Hinweise

Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.

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Tage & Uhrzeit

3 Tage

Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Montag, 22.04.2024

09:00 Uhr - 18:00 Uhr

Dienstag, 23.04.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 24.04.2024

09:00 Uhr - 16:00 Uhr

17.06.2024

Wiesbaden

Details

Buchungsnummer: 9428

€ 2.190,- zzgl. MwSt.

€ 2.606,10 inkl. MwSt.

Veranstaltungsort

Mercure Hotel Wiesbaden City

Bahnhofstr. 10, 65185 Wiesbaden

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Anreise mit der Deutschen Bahn

Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungsticket.

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Tage & Uhrzeit

3 Tage

Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Montag, 17.06.2024

09:00 Uhr - 18:00 Uhr

Dienstag, 18.06.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 19.06.2024

09:00 Uhr - 16:00 Uhr

Gebühr beinhaltet

25.09.2024

Hamburg

Details

Buchungsnummer: 9428

€ 2.190,- zzgl. MwSt.

€ 2.606,10 inkl. MwSt.

Veranstaltungsort

Novotel Hamburg Alster

Lübecker Straße 3, 22087 Hamburg

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Anreise mit der Deutschen Bahn

Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungsticket.

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Tage & Uhrzeit

3 Tage

Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Mittwoch, 25.09.2024

09:00 Uhr - 18:00 Uhr

Donnerstag, 26.09.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 27.09.2024

09:00 Uhr - 16:00 Uhr

Gebühr beinhaltet

02.12.2024

Köln

Details

Buchungsnummer: 9428

€ 2.190,- zzgl. MwSt.

€ 2.606,10 inkl. MwSt.

Veranstaltungsort

PULLMAN Cologne

Helenenstraße 14, 50667 Köln

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Anreise mit der Deutschen Bahn

Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungsticket.

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Tage & Uhrzeit

3 Tage

Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Montag, 02.12.2024

09:00 Uhr - 18:00 Uhr

Dienstag, 03.12.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 04.12.2024

09:00 Uhr - 16:00 Uhr

Gebühr beinhaltet

31.03.2025

Berlin

Details

Buchungsnummer: 9428

€ 2.190,- zzgl. MwSt.

€ 2.606,10 inkl. MwSt.

Veranstaltungsort

Hotel Palace Berlin

Budapester Straße 45, 10787 Berlin

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Anreise mit der Deutschen Bahn

Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungsticket.

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Tage & Uhrzeit

3 Tage

Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Montag, 31.03.2025

09:00 Uhr - 18:00 Uhr

Dienstag, 01.04.2025

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 02.04.2025

09:00 Uhr - 16:00 Uhr

Gebühr beinhaltet

Plätze frei

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Ausgebucht

Durchführung gesichert

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