Exzellent verhandeln
Überzeugend – souverän – ergebnisorientiert
Inhalte
Das Geheimnis wirklich exzellenter Verhandlungen
- Leadership und Gewinnerstrategien im Blick.
- Der Weg zu exzellenten Verhandlungen.
- Verhandlungstechniken perfektionieren und sicher einsetzen.
- Das maximale Verhandlungsergebnis als Fixpunkt für erfolgreichere Verhandlungen.
Das Ganze im Blick: Professionelle Verhandlungsvorbereitung
- Sorgfältige Vorbereitung: Inhaltlich, persönlich und politisch.
- Die genaue Sachlage klären: Um was geht es?
- Profiling (Analyse) von Verhandlungspartnern.
- Das essentielle Know-how über unterschiedliche Verhandlungspersönlichkeiten.
- Die eigene Aufstellung optimieren – die Aufstellung der Gegenseite erkennen und einschätzen.
- Rahmenbedingungen beeinflussen: Verhandlungsteilnehmer, Ort, Zeitpunkt bestimmen und kennen.
Das ideale Verhandlungsteam
- Das Profil Ihres Verhandlungsführers.
- Das Profil Ihres Prozessverantwortlichen.
- Der Entscheider bzw. Entscheiderkreis.
- Der Kommunikationsexperte.
- Die Fachspezialisten.
Verhandlungsdialoge exzellent gestalten
- Den Verhandlungsrhythmus beachten: Verhandlungsprozess und Verhandlungsmuster.
- Das Gegenüber und seine Interessen im Blick behalten.
- Wie viel die Körpersprache verrät.
- Machtpositionen durchschauen – die eigene Position stärken.
- Verhandlungsrhetorik: Die Fragetechnik.
- Der Einfluss von Sachargumenten, Stimmungen und Emotionen auf das Ergebnis.
Umgang mit schwierigen Situationen und Belastungen
- Unfaire Taktiken erkennen und richtig reagieren.
- Verhandlungspausen gezielt nutzen.
- Innerlich und äußerlich stark bleiben.
Erfolgreicher Abschluss von Verhandlungen
- Umgang mit Nachforderungen.
- Einfluss der öffentlichen Meinung beachten.
- Verhandlungsergebnisse sichern und kommunizieren.
Die Nachbereitung von Verhandlungen
- Professionelles Feedback und Reflexion im Verhandlungsteam für künftige Optimierungen.
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
- Mit perfektionierter Verhandlungskompetenz und professionellem Feedback steigern Sie Ihre Wirksamkeit in Verhandlungen und erzielen Top-Ergebnisse.
- Sie erweitern Ihr intuitives Geschick in Verhandlungen um ausdifferenzierte, praxiserprobte Verhandlungsmuster und innovative Methoden für herausragende Verhandlungserfolge.
- Sie bereiten Verhandlungen gezielt, professionell und umsichtig vor.
- Sie nutzen professionelle Techniken und konkrete Arbeitshilfen, um auch schwierige Verhandlungen effektiv und professionell für sich zu entscheiden.
- Sie nutzen bewusst eine verhandlungs- und ergebnisbegleitende Kommunikation zur Beeinflussung der internen und externen Meinung.
- Sie bereiten Verhandlungen wirksam nach, verbessern sich so immer weiter und nutzen ggf. Möglichkeiten zur Nachverhandlung.
Methoden
Trainer-Input, Fall-/Verhandlungsbeispiele aus der Praxis, Analyse von Filmausschnitten bzw. Videoclips, Gruppenübungen und ggf. Videoanalyse, Dialog, Diskussion und Feedback, Erfahrungsaustausch, Checklisten.
Teilnehmerkreis
Vorstände, Unternehmer, Geschäftsführer, Geschäftsbereichsleiter, Manager, Führungskräfte, Vertriebsleiter.
Weitere Empfehlungen zu „Exzellent verhandeln“
- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
- Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
- Zeit und Reisekosten sparen
- In Abstimmung auch virtuell möglich
Preis auf Anfrage.
Anfragen
02.-04.12.20 
22.-24.02.2116.-18.06.2129.11.-01.12.21Die Gebühr beinhaltet die Kosten für Qualifizierungsprogramm, Unterlagen, Mittagessen und Pausenverpflegung. Bitte buchen Sie ca. 4 Wochen vor der Anreise Ihre Übernachtung direkt beim Hotel zu unseren Sonderkonditionen. Sie erhalten von uns ein Reservierungsformular nach Ihrer Anmeldung.
Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.Durchführung bereits gesichert
Nächste Buchung sichert die Durchführung
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