Exzellent verhandeln
Überzeugend – souverän – ergebnisorientiert
Inhalte
Exzellente Verhandlungen
Leadership und Gewinnerstrategien im Blick.
Der Weg zu exzellenten Verhandlungen.
Verhandlungstechniken perfektionieren und sicher einsetzen.
Das maximale Verhandlungsergebnis als Fixpunkt.
Das Ganze im Blick: Professionelle Verhandlungsvorbereitung
Sorgfältige Vorbereitung: inhaltlich, persönlich und politisch.
Die genaue Sachlage klären: Um was geht es?
Profiling (Analyse) von Verhandlungspartnern.
Das essentielle Know-how über unterschiedliche Verhandlungspersönlichkeiten.
Die eigene Aufstellung optimieren – die Aufstellung der Gegenseite erkennen und einschätzen.
Rahmenbedingungen beeinflussen: Verhandlungsteilnehmer, Ort, Zeitpunkt.
Das ideale Verhandlungsteam zusammenstellen
Das Profil Ihres Verhandlungsführers.
Das Profil Ihres Prozessverantwortlichen.
Der Entscheider bzw. Entscheiderkreis.
Der Kommunikationsexperte.
Die Fachspezialisten.
Verhandlungsdialoge exzellent gestalten
Den Verhandlungsrhythmus beachten: Verhandlungsprozess und Verhandlungsmuster.
Das Gegenüber und seine Interessen im Blick behalten.
Wie viel die Körpersprache verrät.
Machtpositionen durchschauen – die eigene Position stärken.
Verhandlungsrhetorik: Die Fragetechnik.
Der Einfluss von Sachargumenten, Stimmungen und Emotionen auf das Ergebnis.
Umgang mit schwierigen Situationen und Belastungen
Unfaire Taktiken erkennen und darauf reagieren.
Verhandlungspausen konsequent nutzen.
Innerlich und äußerlich stark bleiben.
Der Abschluss von Verhandlungen
Umgang mit Nachforderungen.
Einfluss der öffentlichen Meinung beachten.
Verhandlungsergebnisse sichern und kommunizieren.
Die Nachbereitung von Verhandlungen
Professionelles Feedback und Reflexion im Verhandlungsteam.
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
- Mit perfektionierter Verhandlungskompetenz und professionellem Feedback steigern Sie Ihre Wirksamkeit in Verhandlungen.
- Sie erweitern Ihr intuitives Geschick in Verhandlungen um ausdifferenzierte, praxiserprobte Verhandlungsmuster und innovative Methoden für Top-Ergebnisse.
- Sie bereiten Verhandlungen gezielt vor.
- Sie nutzen professionelle Techniken und konkrete Arbeitshilfen, um Verhandlungen effektiv und professionell für sich zu entscheiden.
- Sie nutzen bewusst eine verhandlungs- und ergebnisbegleitende Kommunikation zur Beeinflussung der internen und externen Meinung.
- Sie bereiten Verhandlungen wirksam nach und verbessern sich so immer weiter.
Methoden
Trainer-Input, Fall-/Verhandlungsbeispiele aus der Praxis, Analyse von Filmausschnitten bzw. Videoclips, Gruppenübungen und ggf. Videoanalyse, Dialog, Diskussion und Feedback, Erfahrungsaustausch, Checklisten.
Teilnehmerkreis
Vorstände, Unternehmer, Geschäftsführer, Geschäftsbereichsleiter, Manager, Führungskräfte, Vertriebsleiter.
Weitere Empfehlungen zu „Exzellent verhandeln“
- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
- Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
- Zeit und Reisekosten sparen
Preis auf Anfrage.
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Die Gebühr beinhaltet die Kosten für Qualifizierungsprogramm, Unterlagen, Mittagessen und Pausenverpflegung. Bitte buchen Sie ca. 4 Wochen vor der Anreise Ihre Übernachtung direkt beim Hotel zu unseren Sonderkonditionen. Sie erhalten von uns ein Reservierungsformular nach Ihrer Anmeldung.
- Absoluter Praxisbezug
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