Exzellent verhandeln

Exzellente Verhandlungen

Leadership und Gewinnerstrategien im Blick.

Der Weg zu exzellenten Verhandlungen.

Verhandlungstechniken perfektionieren und sicher einsetzen.

Das maximale Verhandlungsergebnis als Fixpunkt.

Das Ganze im Blick: Professionelle Verhandlungsvorbereitung

Sorgfältige Vorbereitung: inhaltlich, persönlich und politisch.

Die genaue Sachlage klären: Um was geht es?

Profiling (Analyse) von Verhandlungspartnern.

Das essentielle Know-how über unterschiedliche Verhandlungspersönlichkeiten.

Die eigene Aufstellung optimieren – die Aufstellung der Gegenseite erkennen und einschätzen.

Rahmenbedingungen beeinflussen: Verhandlungsteilnehmer, Ort, Zeitpunkt.

Das ideale Verhandlungsteam zusammenstellen

Das Profil Ihres Verhandlungsführers.

Das Profil Ihres Prozessverantwortlichen.

Der Entscheider bzw. Entscheiderkreis.

Der Kommunikationsexperte.

Die Fachspezialisten.

Verhandlungsdialoge exzellent gestalten

Den Verhandlungsrhythmus beachten: Verhandlungsprozess und Verhandlungsmuster.

Das Gegenüber und seine Interessen im Blick behalten.

Wie viel die Körpersprache verrät.

Machtpositionen durchschauen – die eigene Position stärken.

Verhandlungsrhetorik: Die Fragetechnik.

Der Einfluss von Sachargumenten, Stimmungen und Emotionen auf das Ergebnis.

Umgang mit schwierigen Situationen und Belastungen

Unfaire Taktiken erkennen und darauf reagieren.

Verhandlungspausen konsequent nutzen.

Innerlich und äußerlich stark bleiben.

Der Abschluss von Verhandlungen

Umgang mit Nachforderungen.

Einfluss der öffentlichen Meinung beachten.

Verhandlungsergebnisse sichern und kommunizieren.

Die Nachbereitung von Verhandlungen

Professionelles Feedback und Reflexion im Verhandlungsteam.

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

• Mit perfektionierter Verhandlungskompetenz und professionellem Feedback steigern Sie Ihre Wirksamkeit in Verhandlungen.
• Sie erweitern Ihr intuitives Geschick in Verhandlungen um ausdifferenzierte, praxiserprobte Verhandlungsmuster und innovative Methoden für Top-Ergebnisse.
• Sie bereiten Verhandlungen gezielt vor.
• Sie nutzen professionelle Techniken und konkrete Arbeitshilfen, um Verhandlungen effektiv und professionell für sich zu entscheiden.
• Sie nutzen bewusst eine verhandlungs- und ergebnisbegleitende Kommunikation zur Beeinflussung der internen und externen Meinung.
• Sie bereiten Verhandlungen wirksam nach und verbessern sich so immer weiter.

Trainer-Input, Fall-/Verhandlungsbeispiele aus der Praxis, Analyse von Filmausschnitten bzw. Videoclips, Gruppenübungen und ggf. Videoanalyse, Dialog, Diskussion und Feedback, Erfahrungsaustausch, Checklisten.

Provokative Rhetorik

Ihr überzeugender Auftritt im Management