Seminar
Neues Konzept

Exzellent verhandeln

Überzeugend – souverän – ergebnisorientiert

Als erfolgreiche:r Unternehmer:in und Manager:in brauchen Sie exzellente Verhandlungskompetenzen, um Ihre Ziele zu erreichen. Der Erfolg in der Verhandlung wird maßgeblich durch Ihre führende Rolle im Verhandlungsprozess beeinflusst. Strategische Vorbereitung, durchdachte Strategien und exzellente Verhandlungstechniken stärken Ihre Sicherheit und Ihre Durchsetzungsfähigkeit in jeder Verhandlungssituation. Erzielen Sie dauerhafte Spitzenergebnisse durch Top-Verhandlungskompetenz und sichern Sie so den langfristigen Erfolg Ihres Unternehmens.

Inhalte

Das Geheimnis wirklich exzellenter Verhandlungen

  • Leadership und Gewinnerstrategien im Blick.
  • Erfolgsfaktoren für exzellente Verhandlungen.
  • Verhandlungstechniken perfektionieren und sicher einsetzen.
  • Das maximale Verhandlungsergebnis als Fixpunkt für erfolgreichere Verhandlungen.
  • Der "Plan B", die Alternative zur Verhandlungslösung.

Das Ganze im Blick: Professionelle Verhandlungsvorbereitung

  • Sorgfältige Vorbereitung: inhaltlich, persönlich und politisch.
  • Die genaue Sachlage klären: Um was geht es?
  • Profiling (Analyse) von Verhandlungspartner:innen.
  • Das essenzielle Know-how über unterschiedliche Verhandlungspersönlichkeiten.
  • Die eigene Aufstellung optimieren – die Aufstellung der Gegenseite erkennen und einschätzen.
  • Rahmenbedingungen strategisch beeinflussen: Verhandlungsteilnehmer:innen, Ort, Zeitpunkt bestimmen und kennen.
  • Das ideale Verhandlungsteam gezielt und individuell zusammenstellen.

Die Verhandlung zielgerichtet gestalten

  • Den Verhandlungsrhythmus beachten: Verhandlungsprozess und Verhandlungsmuster.
  • Das Gegenüber und seine Interessen im Blick behalten.
  • Was uns die Körpersprache verrät.
  • Machtpositionen durchschauen – die eigene Position stärken.
  • Verhandlungstechniken des FBIs.
  • Der Einfluss von Sachargumenten, Stimmungen und Emotionen auf das Ergebnis.

Umgang mit schwierigen Situationen und Belastungen

  • Unfaire Taktiken erkennen und richtig reagieren.
  • Verhandlungspausen gezielt nutzen.

Erfolgreicher Abschluss von Verhandlungen

  • Umgang mit Nachforderungen.
  • Einfluss der öffentlichen Meinung beachten.
  • Verhandlungsergebnisse sichern und kommunizieren.
  • Die erfolgreiche Nachbearbeitung von Verhandlungen.

 

Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

  • Mit perfektionierter Verhandlungskompetenz und professionellem Feedback steigern Sie Ihre Wirksamkeit in Verhandlungen und erreichen Ihre Ziele.
  • Sie erweitern Ihr intuitives Geschick in Verhandlungen um praxiserprobte Verhandlungsmuster und wirksame Methoden für herausragende Verhandlungserfolge.
  • Sie bereiten Verhandlungen gezielt, professionell und umsichtig vor.
  • Sie nutzen professionelle Techniken und konkrete Arbeitshilfen, um auch schwierige Verhandlungen effektiv und professionell für sich zu entscheiden.
  • Sie nutzen bewusst eine verhandlungs- und ergebnisbegleitende Kommunikation zur Beeinflussung der internen und externen Meinung.
  • Sie bereiten Verhandlungen gezielt nach und verbessern damit Ihre Verhandlungskompetenz.

Methoden

Trainer-Input, Fall-/Verhandlungsbeispiele aus der Praxis, Analyse von Filmausschnitten bzw. Videoclips, Gruppenübungen und ggf. Videoanalyse, Dialog, Diskussion und Feedback, Erfahrungsaustausch, Checklisten.

Teilnehmer:innenkreis

Vorständ:innen, Unternehmer:innen, Geschäftsführer:innen, Geschäftsbereichsleiter:innen, Personalmanager:innen, Vertriebsleiter:innen.

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

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Seminarbewertung zu „Exzellent verhandeln“

4,6 von 5
bei 77 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,7
Verständlichkeit der Inhalte:
4,8
Praxisbezug:
4,7
Aktualität:
4,7
Teilnehmer­unterlagen:
3,8
Fachkompetenz:
5
Teilnehmer­orientierung:
4,8
Methodenvielfalt:
4,7
Gemeinsam vor Ort weiterbilden mehr
Buchungs-Nr.:
9428
€ 2.140,- zzgl. MwSt
3 Tage
an 5 Orten
5 Termine
Präsenz Termine
Gemeinsam online weiterbilden mehr
Buchungs-Nr.:
34327
€ 2.140,- zzgl. MwSt
3 Tage
Online
2 Termine
Live-Online Termine
Exklusiv für Ihre Mitarbeiter:innen mehr
Preis auf Anfrage
  • Bedarfsorientierte Anpassungen möglich
  • Vor Ort oder Live-Online für mehrere Mitarbeiter:innen
  • Zeit und Reisekosten sparen
3 Tage
Präsenz oder Online

Starttermine und Details

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0 Termine
20.03.2023
Frankfurt a. M.
Buchungsnummer: 9428
€ 2.140,- zzgl. MwSt.
€ 2.546,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Steigenberger Airport Hotel
Steigenberger Airport Hotel
Unterschweinstiege 16, 60549 Frankfurt a. M.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
3 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt

Montag, 20.03.2023

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 21.03.2023

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 22.03.2023

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet

Die Gebühr beinhaltet die Kosten für Qualifizierungsprogramm, Unterlagen, Mittagessen und Pausenverpflegung. Bitte buchen Sie ca. 4 Wochen vor der Anreise Ihre Übernachtung direkt beim Hotel zu unseren Sonderkonditionen. Sie erhalten von uns ein Reservierungsformular nach Ihrer Anmeldung.

03.05.2023
Live-Online
Buchungsnummer: 34327
€ 2.140,- zzgl. MwSt.
€ 2.546,60 inkl. MwSt.
Durchführung
Technische Hinweise
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
Tage & Uhrzeit
3 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt

Mittwoch, 03.05.2023

09:00 Uhr - 18:00 Uhr

Donnerstag, 04.05.2023

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 05.05.2023

09:00 Uhr - 16:00 Uhr

28.06.2023
Stuttgart
Buchungsnummer: 9428
€ 2.140,- zzgl. MwSt.
€ 2.546,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Parkhotel Messe-Airport
Parkhotel Messe-Airport
Filderbahnstrasse 2, 70771 Stuttgart
Zimmerpreis ab € 150,- inkl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
3 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt

Mittwoch, 28.06.2023

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Donnerstag, 29.06.2023

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 30.06.2023

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet

Die Gebühr beinhaltet die Kosten für Qualifizierungsprogramm, Unterlagen, Mittagessen und Pausenverpflegung. Bitte buchen Sie ca. 4 Wochen vor der Anreise Ihre Übernachtung direkt beim Hotel zu unseren Sonderkonditionen. Sie erhalten von uns ein Reservierungsformular nach Ihrer Anmeldung.

12.09.2023
Köln
Buchungsnummer: 9428
€ 2.140,- zzgl. MwSt.
€ 2.546,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
PULLMAN Cologne
Helenenstraße 14, 50667 Köln
Zimmerpreis ab € 162,- inkl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
3 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt

Dienstag, 12.09.2023

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 13.09.2023

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Donnerstag, 14.09.2023

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet

Die Gebühr beinhaltet die Kosten für Qualifizierungsprogramm, Unterlagen, Mittagessen und Pausenverpflegung. Bitte buchen Sie ca. 4 Wochen vor der Anreise Ihre Übernachtung direkt beim Hotel zu unseren Sonderkonditionen. Sie erhalten von uns ein Reservierungsformular nach Ihrer Anmeldung.

08.11.2023
Berlin
Buchungsnummer: 9428
€ 2.140,- zzgl. MwSt.
€ 2.546,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Hotel Palace Berlin
Hotel Palace Berlin
Budapester Straße 45, 10787 Berlin
Zimmerpreis ab € 150,- inkl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
3 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt

Mittwoch, 08.11.2023

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Donnerstag, 09.11.2023

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 10.11.2023

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet

Die Gebühr beinhaltet die Kosten für Qualifizierungsprogramm, Unterlagen, Mittagessen und Pausenverpflegung. Bitte buchen Sie ca. 4 Wochen vor der Anreise Ihre Übernachtung direkt beim Hotel zu unseren Sonderkonditionen. Sie erhalten von uns ein Reservierungsformular nach Ihrer Anmeldung.

12.12.2023
Live-Online
Buchungsnummer: 34327
€ 2.140,- zzgl. MwSt.
€ 2.546,60 inkl. MwSt.
Durchführung
Technische Hinweise
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
Tage & Uhrzeit
3 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt

Dienstag, 12.12.2023

09:00 Uhr - 18:00 Uhr

Mittwoch, 13.12.2023

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Donnerstag, 14.12.2023

09:00 Uhr - 16:00 Uhr

26.02.2024
München
Buchungsnummer: 9428
€ 2.140,- zzgl. MwSt.
€ 2.546,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Steigenberger Hotel München
Steigenberger Hotel München
Berliner Straße 85, 80805 München
Zimmerpreis ab € 149,- inkl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
3 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt

Montag, 26.02.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 27.02.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 28.02.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet

Die Gebühr beinhaltet die Kosten für Qualifizierungsprogramm, Unterlagen, Mittagessen und Pausenverpflegung. Bitte buchen Sie ca. 4 Wochen vor der Anreise Ihre Übernachtung direkt beim Hotel zu unseren Sonderkonditionen. Sie erhalten von uns ein Reservierungsformular nach Ihrer Anmeldung.

Plätze frei
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Ausgebucht
Durchführung gesichert
Flex-Garantie
Buchungsnummer: 9428
€ 2.140,- zzgl. MwSt.
€ 2.546,60 inkl. MwSt.
Details
3 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Gebühr beinhaltet

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Buchungsnummer: 34327
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€ 2.546,60 inkl. MwSt.
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3 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
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