Erfolgreicher B2B-Vertrieb mit der MEDDPICC Methode

 Einführung in das MEDDPICC-Framework

• Das MEDDPICC-Modell verstehen und seine Bedeutung für den Vertriebsprozess erkennen.
• Entstehung und Entwicklung des Modells, Vergleich mit anderen Vertriebsstrategien.

Metrics

• Messbare Erfolge definieren und gezielt zur Verkaufsargumentation einsetzen.
• Nutzung relevanter KPIs, um den Wert Ihres Angebots zu verdeutlichen.

Economic Buyer

• Entscheidungsträger identifizieren und gezielt ansprechen.
• Bedürfnisse und Motivationen der wirtschaftlichen Entscheidungsträger verstehen.

Decision Criteria und Decision Process

• Entscheidungsprozesse analysieren und beeinflussen.
• Kritische Entscheidungskriterien dokumentieren und darauf basierende Strategien entwickeln.

Paper Process

• Genehmigungs- und Dokumentationsprozesse der Kunden durchdringen.
• Engpässe im Verkaufsprozess frühzeitig erkennen und überwinden.

Identify Pain

• Kundenbedürfnisse und Herausforderungen erkennen und diese zur Wertsteigerung Ihres Angebots nutzen.

Champion

• Interne Fürsprecher gewinnen, um Ihre Verkaufschancen zu verbessern.
• Aufbau und Pflege wertvoller Champion-Beziehungen.

Competition

• Strategische Differenzierung von der Konkurrenz.
• Wettbewerbsanalyse zur Entwicklung und Kommunikation Ihrer Alleinstellungsmerkmale.