- Übersicht Themenwelten
- General Management
- Digital Transformation & Change Management
- Führung und Leadership
- Persönliche und Soziale Kompetenzen
- Data Analytics und Künstliche Intelligenz
- Projektmanagement und Prozessmanagement
- Personalmanagement
- Entgeltabrechnung
- Personalentwicklung und Talent Management
- Nachhaltigkeitsmanagement
- Gesundheit
- Vertrieb und Verkauf
- Marketing
- Produktmanagement
- Einkauf
- Logistik, Supply Chain und Außenhandel
- Assistenz und Office-Management
- Rechnungswesen, Steuern und Finanzen
- Controlling
- Recht und Datenschutz
- Compliance
- Coaching
- Kompetenz für Training, Coaching und Beratung
- International Business
- Immobilienwirtschaft und -management
- Öffentlicher Dienst
Persönliche Weiterbildung und Entwicklung
- Übersicht Themenwelten
- General Management
- Digital Transformation & Change Management
- Führung und Leadership
- Persönliche und Soziale Kompetenzen
- Data Analytics und Künstliche Intelligenz
- Projektmanagement und Prozessmanagement
- Personalmanagement
- Entgeltabrechnung
- Personalentwicklung und Talent Management
- Nachhaltigkeitsmanagement
- Gesundheit
- Vertrieb und Verkauf
- Marketing
- Produktmanagement
- Einkauf
- Logistik, Supply Chain und Außenhandel
- Assistenz und Office-Management
- Rechnungswesen, Steuern und Finanzen
- Controlling
- Recht und Datenschutz
- Compliance
- Coaching
- Kompetenz für Training, Coaching und Beratung
- International Business
- Immobilienwirtschaft und -management
- Öffentlicher Dienst
- Trainer-/Referent-Profil
„Aus der Praxis – für die Praxis! Die erarbeiteten Seminarthemen können bereits am nächsten Tag eingesetzt werden.“
Kurzprofil
Diplom Betriebswirt (FH), Trainer, Coach und Managementberater mit den Schwerpunkten Vertrieb und Marketing. Langjährige Erfahrung als Verkäufer, Key Account Manager, Vertriebsleiter und Vertriebsdirektor im Lösungsvertrieb sowie als Unternehmensberater für Vertriebsthemen bei mittelständischen und größeren Unternehmen.
Arbeitsschwerpunkte
Strategisches Vertriebsmanagement, Führungskompetenz im Vertrieb/Verkauf, Key Account Management, Vertriebssteuerung/Controlling, Verkaufsgesprächsführung, Verhandlungstechnik
Neukundenakquise, Bestandskundenmanagement
Kommunikation, Deal Coaching must wins/large accounts, Vertriebsprozess
Optimierung der Schnittstelle Marketing zu Vertrieb
Berufserfahrung
- Seit 2005 Unternehmensberater
- 1987-1994 Verkäufer und Key Account Manager
- 1994-2005 Führungskraft als Vertriebsleiter und Vertriebsdirektor
Qualifikation
- Industriekaufmann
- BWL Studium FH Heilbronn, Schwerpunkt Absatzwirtschaft
- Ausbildereignungsprüfung
- Ausbildung zum Kommunikationsberater und Coach am IWL Institut für Wissenschaftliche Lehrmethoden (Prof. Friedemann Schulz von Thun)
- St. Galler Business School (Verkaufsmanagement und General Management)
- Solution Selling
- Außendienst Training (F & A)
- Power Base Selling
- Miller Heiman – strategisches Verkaufen
Arbeitssprachen
- Deutsch
Branchenkenntnisse
- IT und Telekommunikation
- Fertigungsindustrie
- Versicherungsbranche
Menü
service@haufe-akademie.de
Telefon +49 761 595339-00
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Munzinger Str. 9
79111 Freiburg
