Axel Schnauber

Trainer-/Referent-Profil

„Aus der Praxis – für die Praxis! Die erarbeiteten Seminarthemen können bereits am nächsten Tag eingesetzt werden.“

Kurzprofil

Diplom Betriebswirt (FH), Trainer, Coach und Managementberater mit den Schwerpunkten Vertrieb und Marketing. Langjährige Erfahrung als Verkäufer, Key Account Manager, Vertriebsleiter und Vertriebsdirektor im Lösungsvertrieb sowie als Unternehmensberater für Vertriebsthemen bei mittelständischen und größeren Unternehmen.

Arbeitsschwerpunkte

Strategisches Vertriebsmanagement, Führungskompetenz im Vertrieb/Verkauf, Key Account Management, Vertriebssteuerung/Controlling, Verkaufsgesprächsführung, Verhandlungstechnik Neukundenakquise, Bestandskundenmanagement Kommunikation, Deal Coaching must wins/large accounts, Vertriebsprozess Optimierung der Schnittstelle Marketing zu Vertrieb

Berufserfahrung

Seit 2005 Unternehmensberater
1987-1994 Verkäufer und Key Account Manager
1994-2005 Führungskraft als Vertriebsleiter und Vertriebsdirektor

Qualifikation

Industriekaufmann
BWL Studium FH Heilbronn, Schwerpunkt Absatzwirtschaft
Ausbildereignungsprüfung
Ausbildung zum Kommunikationsberater und Coach am IWL Institut für Wissenschaftliche Lehrmethoden (Prof. Friedemann Schulz von Thun)
St. Galler Business School (Verkaufsmanagement und General Management)
Solution Selling
Außendienst Training (F & A)
Power Base Selling
Miller Heiman – strategisches Verkaufen