Prof. Dr. Barbara Schott

Trainer-/Referent-Profil

"Praxisnahes Lernen mit Experimentierlust, Neugier, Humor und fundiertem Know-how, das ist für mich gehirngerechtes, nachhaltiges Lernen."

Kurzprofil

Langjährige Erfahrung als Vertriebsführungskraft im Dienstleistungssektor. Inhaberin und Geschäftsführerin einer Managementberatung. Spezialisiert auf Training und Coaching für schwierige Verhandlungen und Beratungen im Vertrieb. Master of cognitive Neuroscience (AON). Lehr-Trainer(DVNLP). Lehr-Coach(DVNLP). Fachautorin.

Arbeitsschwerpunkte

Verhandlungstraining, Führungskräftetraining, Teamtraining, Konflikttraining, Coaching von Führungskräften

Berufserfahrung

1979–1983 praktischer Verkauf in mehreren überregionalen Versicherungsunternehmen
1983–1988 Führungskraft im Vertrieb, Regionalvertriebsleiter und Filialdirektor einer internationalen Versicherung
1988–2002 Professorin für BWL, Marketing und Vertrieb an der FH Nürnberg
Seit 1990 Managementberatung und Coaching von Führungskräften im Vertrieb
Seit 2002 selbstständig als Inhaberin und Geschäftsführerin, Baden-Baden, Vorstand eines Ausbildungsinstituts, Karlsruhe

Qualifikation

Studium der Volkswirtsschaft und Promotion an der Universität Kiel
Master-Zertifikat in BWL und Marketing an der Northwestern University/USA, DAAD Stipendiatin
Intensive Ausbildung im Verkauf und in Verhandlungen im Rahmen meiner Vertriebstätigkeit
Ausbildung als Lehr-Trainer DVNLP, Lehr-Coach DVNLP, Kinesiologin, Wingwave-Coach
Heilpraktiker (Psych.)
Zertifiziert als Coach im VW-Coachespool

Arbeitssprachen

Deutsch
Englisch

Publikationen

Schott, B. (2011): Verhandeln: Sicher, kreativ, erfolgreich. Haufe Taschen Guide, 4. Aufl., Freiburg.
Schott, B./Troczynski, P. (2012): Verhandeln. Haufe-Lexware, Best of Edition.
Birker, K./Schott, B. (1995): Kompetent verhandeln. roro Nr. 9773, Reinbeck bei Hamburg.
Birker, K./Schott, B. (1996): Mut zur Entscheidung. roro Nr. 9957, Reinbeck bei Hamburg.
Birker, K./Schott, B. (1995): Souverän mit Kunden umgehen. roro Nr. 9796, Reinbeck bei Hamburg.
Birker, K./Schott, B. (1995): Cool Bleiben, roro Nr. 9609. Reinbeck bei Hamburg.
Birker, K./Schott, B. (1995): Selbstbewusst auftreten. roro Nr. 9905, Reinbeck bei Hamburg.
Schott, B. (1994): Gut drauf sein, wenn's schiefgeht. roro Nr. 9604, Reinbeck bei Hamburg.
Birker, K./Schott, B. (1997): Energie tanken. roro Nr. 60218, Reinbeck bei Hamburg.