Doris Stein-Dobrinski
"Meine Trainings zeichnen sich durch hohe Praxis- und Anwendungsorientierung aus. So gelingt es, Handlungsspielräume zu erweitern, neue Einsichten zu erlangen und Erfolge nachhaltiger zu realisieren."
Kurzprofil
Trainerin, Business Coach und Prozessbegleiterin in Führung, Vertrieb und Resilienz. Spezialisiert auf Führungskräftetrainings und Einführung neuer Führungsinstrumente. Expertin für den Vertrieb komplexer Produkte und Dienstleistungen, Optimierung der Bestandskundenbetreuung sowie Selbstführung bzw. persönliche Resilienz.
Arbeitsschwerpunkte
Vertriebstraining: Bestandskundenmanagement; Verkaufstraining; Verkaufstraining für Techniker und Ingenieure;
Führungskräftetraining: Führungskräfteentwicklung; Mitarbeitergespräche führen; Neu als Führungskraft; Vom Kollegen zum Vorgesetzten I und II; Erstmals Vorgesetzter; Führen ohne Vorgesetztenfunktion I und II; Konfliktmanagement für Führungskräfte; Resilienztraining für Führungskräfte;
Frauen in Führung;
Persönlichkeitsentwicklung: Resilienztraining; Erfolgreiches Stressmanagement; Achtsamkeit; Leadership und Business Coaching
Berufserfahrung
- seit 2001 freiberufliche Trainerin und Business Coach mit den Schwerpunkten Führung, Vertrieb und Resilienz
- 2001-2002 Führungskräftetrainerin einer renommierten Großbank, Frankfurt: Führungsseminare, -coaching, Konfliktbewältigung, -moderation, Teamentwicklung
- 1997-2000 Leiterin (Prokuristin) der Gruppe Beratung Private Kunden einer angesehenen Bank: Managementaufgaben, Umsetzung der Unternehmensstrategie, Coaching/ToJ von Vertriebsmitarbeitern
- 1994-1997 Vertriebstrainerin und Verkaufsförderung: Verkaufstraining, Vertriebscoaching, Kommunikations- und Führungstrainings, Teammoderation, Konfliktmanagement
- 1991-1994 Vertriebstrainerin im Bereich Personenversicherung
- 1979-1987 Studium Germanistik/Anglistik, Universität Regensburg
Qualifikation
- Zertifizierte Verkaufstrainerausbildung (ADG/BDVT)
- Zertifizierte Coachingausbildung (Master Executive Coach ECA)
- Akkreditierte Beraterin INSIGHTS MDI und persolog-Persönlichkeits-Modell
- Ausbildung zur Resilienz-Trainerin
- Blended Learning Trainer
- Systemische Beraterin
- Consultative Selling Ausbildung
- Managementausbildung
- Studium Germanistik/Anglistik
- Wirtschaftsmediatorin (DGM)
- Fachtherapeutin für Psychotherapie (HpG)
- Transaktionsanalyse
- Achtsamkeitstraining (MBSR)
Arbeitssprachen
- Deutsch
- Englisch
Publikationen
- Stein-Dobrinski, Doris (2020), Co-Autorin in: Gross, D. (Hrsg.): Wie hast Du das gemacht? Bd. 3, 1. Aufl.
- Stein-Dobrinski, D. (2015):
Konflikte klären mit Elementen der Wirtschaftsmediation. In: Krauter, J./Kübler, F./Krauss, U. (Hrsg.): Aus der Praxis für die Praxis: Neue Impulse für Mitarbeitergespräche. 3. Aufl., Berlin. - Autorin von Beiträgen in unterschiedlichen Publikationen wie z. B. in der Coachingzone des Magazins „Berufsziel“ der Süddt. Zeitung, Vertriebsmanager, Sales Business, managerSeminare, Genossenschaftsmagazin
Branchenkenntnisse
- Dienstleistungsbranche
- Finanzen
- Banken
- Sparkassen
- Genossenschaftssektor
- Versicherungen
- Krankenkassen
- Pharmabranche
- Medizintechnik
- IT-Dienstleister
- Steuerberater
- Wirtschaftsprüfer
- Immobilienbranche
- Investitionsgüter
- Maschinen- und Anlagenbauer
- Automobilzulieferer
- Pumpen
- Wälzlager
- Robotik
- Energieversorger
- Bauunternehmen
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