Doris Stein-Dobrinski

Trainer-/Referent-Profil
Berater-Profil

"Meine Trainings zeichnen sich durch hohe Praxis- und Anwendungsorientierung aus. So gelingt es, Handlungsspielräume zu erweitern, neue Einsichten zu erlangen und Erfolge nachhaltiger zu realisieren."

Kurzprofil

Trainerin, Business Coach und Prozessbegleiterin in Führung, Vertrieb und Resilienz. Spezialisiert auf Führungskräftetrainings und Einführung neuer Führungsinstrumente. Expertin für den Vertrieb komplexer Produkte und Dienstleistungen, Optimierung der Bestandskundenbetreuung sowie Selbstführung bzw. persönliche Resilienz.

Arbeitsschwerpunkte

Vertriebstraining: Bestandskundenmanagement; Verkaufstraining; Verkaufstraining für Techniker und Ingenieure; Führungskräftetraining: Führungskräfteentwicklung; Mitarbeitergespräche führen; Neu als Führungskraft; Vom Kollegen zum Vorgesetzten I und II; Erstmals Vorgesetzter; Führen ohne Vorgesetztenfunktion I und II; Konfliktmanagement für Führungskräfte; Resilienztraining für Führungskräfte; Frauen in Führung; Persönlichkeitsentwicklung: Resilienztraining; Erfolgreiches Stressmanagement; Achtsamkeit; Leadership und Business Coaching

Berufserfahrung

seit 2001 freiberufliche Trainerin und Business Coach mit den Schwerpunkten Führung, Vertrieb und Resilienz
2001-2002 Führungskräftetrainerin einer renommierten Großbank, Frankfurt: Führungsseminare, -coaching, Konfliktbewältigung, -moderation, Teamentwicklung
1997-2000 Leiterin (Prokuristin) der Gruppe Beratung Private Kunden einer angesehenen Bank: Managementaufgaben, Umsetzung der Unternehmensstrategie, Coaching/ToJ von Vertriebsmitarbeitern
1994-1997 Vertriebstrainerin und Verkaufsförderung: Verkaufstraining, Vertriebscoaching, Kommunikations- und Führungstrainings, Teammoderation, Konfliktmanagement
1991-1994 Vertriebstrainerin im Bereich Personenversicherung
1979-1987 Studium Germanistik/Anglistik, Universität Regensburg

Qualifikation

Zertifizierte Verkaufstrainerausbildung (ADG/BDVT)
Zertifizierte Coachingausbildung (Master Executive Coach ECA)
Akkreditierte Beraterin INSIGHTS MDI und persolog-Persönlichkeits-Modell
Ausbildung zur Resilienz-Trainerin
Blended Learning Trainer
Systemische Beraterin
Consultative Selling Ausbildung
Managementausbildung
Studium Germanistik/Anglistik
Wirtschaftsmediatorin (DGM)
Fachtherapeutin für Psychotherapie (HpG)
Transaktionsanalyse
Achtsamkeitstraining (MBSR)

Arbeitssprachen

Deutsch
Englisch

Publikationen

Stein-Dobrinski, Doris (2020), Co-Autorin in: Gross, D. (Hrsg.): Wie hast Du das gemacht? Bd. 3, 1. Aufl.
Stein-Dobrinski, D. (2015):
Konflikte klären mit Elementen der Wirtschaftsmediation. In: Krauter, J./Kübler, F./Krauss, U. (Hrsg.): Aus der Praxis für die Praxis: Neue Impulse für Mitarbeitergespräche. 3. Aufl., Berlin.
Autorin von Beiträgen in unterschiedlichen Publikationen wie z. B. in der Coachingzone des Magazins „Berufsziel“ der Süddt. Zeitung, Vertriebsmanager, Sales Business, managerSeminare, Genossenschaftsmagazin